導(dǎo)讀：
2016年，對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)的監(jiān)管更加嚴(yán)格。監(jiān)管機(jī)構(gòu)先后發(fā)布文件，規(guī)定股東出資、注冊資本、職業(yè)責(zé)任、商業(yè)模式、公司治理等。監(jiān)管機(jī)構(gòu)先后發(fā)布文件，規(guī)定中介股東的投資、注冊資本、職業(yè)責(zé)任、商業(yè)模式和公司治理。鼓勵(lì)具有真正投資能力的社會(huì)資本進(jìn)入保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，提高保險(xiǎn)中介行業(yè)的準(zhǔn)入成本，增加對(duì)許可證保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的考驗(yàn)。原本處于小、散、亂、差狀態(tài)的保險(xiǎn)中介行業(yè)，面臨著更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，監(jiān)管手段促進(jìn)了行業(yè)的良性規(guī)范發(fā)展。

成立大型央企保險(xiǎn)中介公司，各種資本瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，保險(xiǎn)中介許可證大受追捧。

在中國，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)先后在新三板上市，展示資本市場的行業(yè)實(shí)力。在國外，中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在國際舞臺(tái)上展示自己。2016年10月17日，英國金融服務(wù)管理局(FCA)上海環(huán)亞（英國）有限公司是上海環(huán)亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在英國投資的全資子公司，已正式授予英國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)營業(yè)執(zhí)照資格。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)去中介化的命題引發(fā)了討論保險(xiǎn)公司積極開展互聯(lián)網(wǎng)布局，保險(xiǎn)中介應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，探索和思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)，如何更高效、更方便地服務(wù)客戶，如何在細(xì)分領(lǐng)域獲得自己的發(fā)展空間。

2016年，保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)增加，獨(dú)立代理人話題備受關(guān)注。傳統(tǒng)營銷體系發(fā)生變化，產(chǎn)銷分離趨勢明顯。

中介行業(yè)的變化

人們對(duì)如何看待2016年的保險(xiǎn)中介市場有自己的看法。

盛世大聯(lián)實(shí)際控制人葉再長認(rèn)為，今年總體上是保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展良好的一年。

同昌保險(xiǎn)董事長范吉智用變化一詞總結(jié)了2016年的保險(xiǎn)中介市場。他認(rèn)為，今年中介機(jī)構(gòu)的巨大變化體現(xiàn)在：監(jiān)管越來越嚴(yán)格；資本市場對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的投資呈上升趨勢；保險(xiǎn)中介分化越來越激烈，整個(gè)中介市場規(guī)模越來越大，中介機(jī)構(gòu)數(shù)量減少，行業(yè)集中度不斷提高；整個(gè)市場呈現(xiàn)適者生存的趨勢。

大同保險(xiǎn)服務(wù)董事長兼總裁蔣明表示，隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)入產(chǎn)銷分離和專業(yè)分工的關(guān)鍵時(shí)期和新時(shí)期壽險(xiǎn)公司的快速發(fā)展和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的精簡管理和下放，正式提出由保監(jiān)局批準(zhǔn)的新分支機(jī)構(gòu)改為報(bào)告和獨(dú)立代理制度，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速。

蔣明說，具體可以從代理銷售壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)兩個(gè)方面。過去一年，壽險(xiǎn)中介公司新單保費(fèi)增長率超過200%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長率。保險(xiǎn)公司巨頭也開始加入壽險(xiǎn)專業(yè)銷售領(lǐng)域。中介市場財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2016年，類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出五個(gè)特點(diǎn)：一是由車險(xiǎn)單一化向非車多元化發(fā)展；二是單一化向非車多元化發(fā)展；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司依托專業(yè)中介渠道，特別是擁有龐大人壽保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的中介公司，推動(dòng)銷售形式日益明顯；第三，在客戶綜合保障計(jì)劃中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求計(jì)劃更加迫切；第四，投標(biāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長持續(xù)上升；第五，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)電子趨勢。

新一站保險(xiǎn)總經(jīng)理國婷麗提到，2016年，許多保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，產(chǎn)銷分離已成為市場上不可避免的發(fā)展路徑。主流保險(xiǎn)公司正在轉(zhuǎn)型，對(duì)產(chǎn)品的市場份額更加樂觀。消費(fèi)者的需求越來越高保險(xiǎn)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品的認(rèn)知度和對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)的需求都在提高。保險(xiǎn)中介的挑戰(zhàn)更多的是基于自身的挑戰(zhàn)，包括專業(yè)能力能力理能力。

昆侖保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理張國臣表示，2016年，保險(xiǎn)中介許可證非常受歡迎。在數(shù)量增加的背后，質(zhì)量也需要提高。保險(xiǎn)中介行業(yè)作為一家小型金融機(jī)構(gòu)，迫切需要專業(yè)化和精細(xì)化。

保險(xiǎn)中介市場的發(fā)展和改革正處于十字路口。華康金融控股集團(tuán)副總裁兼華康保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理高英國認(rèn)為，在選擇中國保險(xiǎn)中介的發(fā)展和改革模式時(shí)，尚未形成相對(duì)成熟的制度安排，缺乏系統(tǒng)、全面的制度設(shè)計(jì)。保險(xiǎn)中介市場的發(fā)展路徑規(guī)劃和制度調(diào)整和改進(jìn)是未來很長一段時(shí)間必須走的道路。

許多保險(xiǎn)中介在新三板上市

自2014年12月31日第一家保險(xiǎn)中介公司盛世大聯(lián)上市以來，新三板上市的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)逐漸增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年1月8日，新三板上市保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)19家，其中保險(xiǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)15家，估值公司2家，經(jīng)紀(jì)公司2家。

從這三年的上市情況來看，2014年新三板上市的中介機(jī)構(gòu)只有一家。2015年，中衡股份、萬順股份、盛世華成、民太安、鼎宏保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)、華成保險(xiǎn)、同昌保險(xiǎn)8家。2016年上市中介機(jī)構(gòu)9家，分別是中信易成、龍坤保險(xiǎn)、潤華保險(xiǎn)、富通股份、新站、昌宏股份、恒榮匯斌、宜信博成、正迅保險(xiǎn)。

2017年1月3日，另一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)華誼保險(xiǎn)上市。截至2016年12月30日，新三板申請(qǐng)上市企業(yè)基本情況顯示，仍有8家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在審中。

根據(jù)新三板的分層規(guī)則，盛世大聯(lián)和中恒有限公司位于創(chuàng)新層，其他中介公司位于基礎(chǔ)層。上市保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量明顯高于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和估計(jì)機(jī)構(gòu)，這也符合整個(gè)保險(xiǎn)中介市場的模式。上市后，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在經(jīng)營業(yè)績、公司治理、品牌宣傳效果、資本對(duì)接等方面發(fā)生了明顯變化。

盛世大聯(lián)已經(jīng)上市兩年多了。葉再長作為公司的實(shí)際控制人，經(jīng)歷了上市后公司的變化。在公司治理方面，上市后對(duì)資本市場的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營進(jìn)行了監(jiān)督；從新三板交易的角度來看，公司交易更加活躍，受到機(jī)構(gòu)的關(guān)注；體現(xiàn)在公司的經(jīng)營業(yè)績上，公司的營業(yè)收入、凈利潤和代理保費(fèi)規(guī)模都有了很好的增長。

作為第二有限公司董事長杜佐嶺作為第二家新三板上市公司，也是第一家上市公估公司，一直認(rèn)為保險(xiǎn)中介，尤其是保險(xiǎn)公估公司，是一個(gè)薄弱的細(xì)分行業(yè)，很少有機(jī)會(huì)與資本對(duì)接。然而，新三板是一個(gè)很好的平臺(tái)。通過新三板上市，可以解決品牌宣傳、人才引進(jìn)、融資等問題。

同昌保險(xiǎn)是第一家在新三板上市的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。董事長范吉智表示，在資本力量的幫助下發(fā)展企業(yè)是任何行業(yè)不可避免的現(xiàn)象，這將有助于一些保險(xiǎn)中介公司脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。但同時(shí)也要看到，進(jìn)入資本市場面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管和更大的壓力。從同昌保險(xiǎn)上市后的變化來看，上市后最大的變化是監(jiān)管更加嚴(yán)格，管理成本增加，公司流程更加完善，經(jīng)營行為更加規(guī)范。對(duì)外來說，成為公司后，業(yè)務(wù)發(fā)展更好，資本市場關(guān)注度明顯增加。

新一站保險(xiǎn)是2016年上市的中介公司之一?？偨?jīng)理國婷麗認(rèn)為，新一站保險(xiǎn)在愿意接受資源置換的前提下申請(qǐng)上市，保險(xiǎn)中介公司應(yīng)在外部表達(dá)和全面持股激勵(lì)的前提下申請(qǐng)上市。進(jìn)入資本市場有利于自身發(fā)展，有價(jià)值的投資者也會(huì)關(guān)注新三板上市的中介公司。

民泰安集團(tuán)董事長兼總裁楊文明認(rèn)為，新三板上市有利于拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)外資源，擴(kuò)大橫向和縱向發(fā)展空間，培育新的競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高綜合競爭力；完善激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀人才；有利于培養(yǎng)一批具有專業(yè)特色和國際競爭力的領(lǐng)先中介機(jī)構(gòu)。

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