導(dǎo)讀： 沒有壽險(xiǎn)營銷人員的人力考核和績效考核，相反，只升不降，只獎不罰；邀請30人注冊后，可享受終身董事待遇，網(wǎng)上申請開店，批準(zhǔn)為社區(qū)CEO;享受終身續(xù)期，永不離職；到期自動結(jié)算，隨時提取傭金。

傳統(tǒng)的高傭金、免考核、易晉升、可持續(xù)期壽險(xiǎn)在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，公司營銷人員難以實(shí)現(xiàn)的待遇完全有可能實(shí)現(xiàn)。作為一名營銷人員，你只需要在平臺上注冊為會員。即使你不能保險(xiǎn)營銷員。

這是諸多保險(xiǎn)中介和一些保險(xiǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掀起了另一場保險(xiǎn)銷售戰(zhàn)術(shù)。

在這種模式下，注冊為平臺會員后，在平臺上共享或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接或二維碼。一旦客戶通過鏈接投保，會員可以作為共享者獲得促銷獎勵。這種銷售方式也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)之前醫(yī)療險(xiǎn)成為熱門產(chǎn)品的重要推動因素。

相關(guān)平臺的中介人士表示，去年中國保監(jiān)會取消保險(xiǎn)銷售人員資格考試后，理論上只要學(xué)歷符合要求，全民都可以賣保險(xiǎn)，最后，該平臺歡迎客戶注冊，不擔(dān)心會員銷售團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和管理，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有很多人，越多越好。關(guān)鍵是，對于企業(yè)來說，在線人海戰(zhàn)術(shù)的成本非常低。

該人士表示，通過開放的在線銷售平臺，可以節(jié)省保險(xiǎn)企業(yè)線下營銷人員的工作場所租金、內(nèi)部人力等成本投資，并將其發(fā)布到在線推廣和銷售成本上，以提高營銷人員的利益。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的營銷人員也可以打破只能銷售自己保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的局限性。

然而，新的銷售模式也挑戰(zhàn)了當(dāng)前的一些規(guī)定。例如，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷人員在注冊為會員后突破了唯一的所有權(quán)問題。例如，一些沒有中介資格的平臺只做排水來繞過保險(xiǎn)中介許可證。一些中介機(jī)構(gòu)表示，一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)對這種方式?jīng)]有異議。畢竟，這是對傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷模式的創(chuàng)新，受到了批評保險(xiǎn)公司我討厭這種模式。也許，這種新的營銷模式，將人脈和流量轉(zhuǎn)化為會員財(cái)富和保險(xiǎn)公司的利益，只有時間回答這些需要解決的問題。

百萬會員的概念是什么？

在幫助某互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在i云產(chǎn)品誕生的i云保險(xiǎn)平臺下，注冊為會員后，可以共享產(chǎn)品鏈接。一旦有人通過這個鏈接投保，促銷員就可以享受促銷獎勵。有消息稱，有了這種模式，i云保注冊會員已達(dá)百萬級，人數(shù)可與第一梯隊(duì)相媲美壽險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)匹敵。

現(xiàn)有保險(xiǎn)公司推出了類似模式的平臺。例如，由一家健康保險(xiǎn)公司運(yùn)營的微信官方賬號于2016年3月1日完成了微信認(rèn)證。這是一個為公司系統(tǒng)銷售人員服務(wù)的展覽平臺，現(xiàn)在已經(jīng)加入了一個獨(dú)立的代理平臺。

同樣，在這個健康保險(xiǎn)公司的在線銷售平臺上，綁定身份后，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接。如果客戶通過鏈接購買產(chǎn)品，他們可以獲得獎勵。邀請朋友，邀請人和朋友可以得到獎勵，朋友越多，獎勵就越多。

在平臺上，點(diǎn)擊身份綁定，輸入姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、區(qū)域后，身份有兩種選擇，一種是歸屬渠道，另一種是獨(dú)立代理，包括其系統(tǒng)壽險(xiǎn)銷售人員、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、明亞經(jīng)紀(jì)公司、紅通新、創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售有限公司、銀行零售客戶經(jīng)理，這些渠道需要輸入銷售代碼，輸入驗(yàn)證碼，綁定身份；對于獨(dú)立代理，可選擇填寫推薦信息，然后綁定。

據(jù)了解，許多專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也推出了類似的平臺APP或者以微信平臺的形式，幫助保險(xiǎn)營銷人員展覽行業(yè)的工具，也可以讓客戶在線注冊成為會員，開發(fā)客戶，享受銷售獎勵。

從保險(xiǎn)中介推出的平臺上可以看出，它想成為新一代的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人平臺，在平臺上注冊，可享受高傭金、免考核、易晉升、可持續(xù)待遇。例如，傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)公司營銷人員渠道中沒有人力評估和績效評估，只升不降，只獎不罰。網(wǎng)上邀請30人注冊，終身享受董事待遇，網(wǎng)上申請開店，批準(zhǔn)為社區(qū)CEO。享受終身續(xù)期，永不離職；到期自動結(jié)算，隨時提取傭金。

線下千人 線上萬人

這些平臺有利于相關(guān)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和銷售人員。

該平臺上線的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)表示，該平臺上線不到兩個月，注冊人數(shù)接近1萬人，線下營銷人員約1000人，在線平臺使銷售團(tuán)隊(duì)迅速增長。事實(shí)上，公司平臺最終希望客戶注冊，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的推廣。

某平臺的一位注冊會員表示，他名下有近100人的團(tuán)隊(duì)和數(shù)十名客戶，這是在沒有特殊管理的情況下實(shí)現(xiàn)的?？蛻魰I一些旅游保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)一年期醫(yī)療保險(xiǎn)。

通過這些平臺，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的營銷人員只能出售自己的公司保險(xiǎn)產(chǎn)品限制，向客戶銷售更多其他公司的好產(chǎn)品。

同時，由于不需要投資線下渠道的工作場所和內(nèi)部服務(wù)成本，在線平臺的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張對企業(yè)來說非常低。即使節(jié)省了線下固定成本，也可以貼在線銷售推廣成本上，為營銷人員實(shí)現(xiàn)更大的利益。

從一個平臺上看，多種意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用超過20%，最高可達(dá)50%。

擦邊球式創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士表示，這些平臺本質(zhì)上是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，屬于專業(yè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，需要保險(xiǎn)中介許可證。但即使沒有中介許可證，這個問題也很容易解決。只做排水，在平臺上不做單一操作。但也不排除邊緣球的情況，既沒有許可證，也沒有直接銷售。

了解相關(guān)情況的業(yè)內(nèi)人士表示，在這樣一個開放的銷售平臺中，一些平臺將排除具有展覽證書的保險(xiǎn)營銷人員，以滿足保險(xiǎn)營銷人員管理規(guī)定的要求，即保險(xiǎn)營銷人員代表保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得與兩家或兩家以上保險(xiǎn)公司簽訂委托協(xié)議。

排除的具體方法是將平臺與保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會系統(tǒng)對接，并在注冊過程中輸入身份證號碼時自動驗(yàn)證。如果身份證號碼已被行業(yè)協(xié)會識別為現(xiàn)有的銀行間展覽行業(yè)證書，則不予通過注冊。

有些平臺不排除同行業(yè)的營銷人員，甚至歡迎同行業(yè)的營銷人員注冊。

然而，即使在上述排除行動的平臺上，銀行間營銷人員也可以通過一定的操作方式包括——營銷人員注冊親友身份信息，但產(chǎn)品推廣和其他操作仍然由他們自己完成。當(dāng)然，親戚或朋友必須是非保險(xiǎn)營銷人員。

當(dāng)然，這挑戰(zhàn)了《保險(xiǎn)營銷人員管理?xiàng)l例》的上述要求，帶來了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著人數(shù)的增加，營銷人員的資質(zhì)、素質(zhì)和管理問題似乎隨之而來。這位人士說，他并不擔(dān)心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有很多人，也就是說，越多越好。關(guān)鍵是對于企業(yè)來說，成本很低。

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