導(dǎo)讀： 沒(méi)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的人力考核和績(jī)效考核，相反，只升不降，只獎(jiǎng)不罰；邀請(qǐng)30人注冊(cè)后，可享受終身董事待遇，網(wǎng)上申請(qǐng)開(kāi)店，批準(zhǔn)為社區(qū)CEO;享受終身續(xù)期，永不離職；到期自動(dòng)結(jié)算，隨時(shí)提取傭金。

傳統(tǒng)的高傭金、免考核、易晉升、可持續(xù)期壽險(xiǎn)在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司營(yíng)銷(xiāo)人員難以實(shí)現(xiàn)的待遇完全有可能實(shí)現(xiàn)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，你只需要在平臺(tái)上注冊(cè)為會(huì)員。即使你不能保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。

這是諸多保險(xiǎn)中介和一些保險(xiǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掀起了另一場(chǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。

在這種模式下，注冊(cè)為平臺(tái)會(huì)員后，在平臺(tái)上共享或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接或二維碼。一旦客戶通過(guò)鏈接投保，會(huì)員可以作為共享者獲得促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。這種銷(xiāo)售方式也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)之前醫(yī)療險(xiǎn)成為熱門(mén)產(chǎn)品的重要推動(dòng)因素。

相關(guān)平臺(tái)的中介人士表示，去年中國(guó)保監(jiān)會(huì)取消保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員資格考試后，理論上只要學(xué)歷符合要求，全民都可以賣(mài)保險(xiǎn)，最后，該平臺(tái)歡迎客戶注冊(cè)，不擔(dān)心會(huì)員銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和管理，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有很多人，越多越好。關(guān)鍵是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在線人海戰(zhàn)術(shù)的成本非常低。

該人士表示，通過(guò)開(kāi)放的在線銷(xiāo)售平臺(tái)，可以節(jié)省保險(xiǎn)企業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的工作場(chǎng)所租金、內(nèi)部人力等成本投資，并將其發(fā)布到在線推廣和銷(xiāo)售成本上，以提高營(yíng)銷(xiāo)人員的利益。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員也可以打破只能銷(xiāo)售自己保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的局限性。

然而，新的銷(xiāo)售模式也挑戰(zhàn)了當(dāng)前的一些規(guī)定。例如，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在注冊(cè)為會(huì)員后突破了唯一的所有權(quán)問(wèn)題。例如，一些沒(méi)有中介資格的平臺(tái)只做排水來(lái)繞過(guò)保險(xiǎn)中介許可證。一些中介機(jī)構(gòu)表示，一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)這種方式?jīng)]有異議。畢竟，這是對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，受到了批評(píng)保險(xiǎn)公司我討厭這種模式。也許，這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將人脈和流量轉(zhuǎn)化為會(huì)員財(cái)富和保險(xiǎn)公司的利益，只有時(shí)間回答這些需要解決的問(wèn)題。

百萬(wàn)會(huì)員的概念是什么？

在幫助某互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在i云產(chǎn)品誕生的i云保險(xiǎn)平臺(tái)下，注冊(cè)為會(huì)員后，可以共享產(chǎn)品鏈接。一旦有人通過(guò)這個(gè)鏈接投保，促銷(xiāo)員就可以享受促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。有消息稱(chēng)，有了這種模式，i云保注冊(cè)會(huì)員已達(dá)百萬(wàn)級(jí)，人數(shù)可與第一梯隊(duì)相媲美壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)匹敵。

現(xiàn)有保險(xiǎn)公司推出了類(lèi)似模式的平臺(tái)。例如，由一家健康保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)的微信官方賬號(hào)于2016年3月1日完成了微信認(rèn)證。這是一個(gè)為公司系統(tǒng)銷(xiāo)售人員服務(wù)的展覽平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)加入了一個(gè)獨(dú)立的代理平臺(tái)。

同樣，在這個(gè)健康保險(xiǎn)公司的在線銷(xiāo)售平臺(tái)上，綁定身份后，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接。如果客戶通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)朋友，邀請(qǐng)人和朋友可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，朋友越多，獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

在平臺(tái)上，點(diǎn)擊身份綁定，輸入姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、區(qū)域后，身份有兩種選擇，一種是歸屬渠道，另一種是獨(dú)立代理，包括其系統(tǒng)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、明亞經(jīng)紀(jì)公司、紅通新、創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售有限公司、銀行零售客戶經(jīng)理，這些渠道需要輸入銷(xiāo)售代碼，輸入驗(yàn)證碼，綁定身份；對(duì)于獨(dú)立代理，可選擇填寫(xiě)推薦信息，然后綁定。

據(jù)了解，許多專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也推出了類(lèi)似的平臺(tái)APP或者以微信平臺(tái)的形式，幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員展覽行業(yè)的工具，也可以讓客戶在線注冊(cè)成為會(huì)員，開(kāi)發(fā)客戶，享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

從保險(xiǎn)中介推出的平臺(tái)上可以看出，它想成為新一代的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人平臺(tái)，在平臺(tái)上注冊(cè)，可享受高傭金、免考核、易晉升、可持續(xù)待遇。例如，傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員渠道中沒(méi)有人力評(píng)估和績(jī)效評(píng)估，只升不降，只獎(jiǎng)不罰。網(wǎng)上邀請(qǐng)30人注冊(cè)，終身享受董事待遇，網(wǎng)上申請(qǐng)開(kāi)店，批準(zhǔn)為社區(qū)CEO。享受終身續(xù)期，永不離職；到期自動(dòng)結(jié)算，隨時(shí)提取傭金。

線下千人 線上萬(wàn)人

這些平臺(tái)有利于相關(guān)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員。

該平臺(tái)上線的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)表示，該平臺(tái)上線不到兩個(gè)月，注冊(cè)人數(shù)接近1萬(wàn)人，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員約1000人，在線平臺(tái)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速增長(zhǎng)。事實(shí)上，公司平臺(tái)最終希望客戶注冊(cè)，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的推廣。

某平臺(tái)的一位注冊(cè)會(huì)員表示，他名下有近100人的團(tuán)隊(duì)和數(shù)十名客戶，這是在沒(méi)有特殊管理的情況下實(shí)現(xiàn)的。客戶會(huì)買(mǎi)一些旅游保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)一年期醫(yī)療保險(xiǎn)。

通過(guò)這些平臺(tái)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員只能出售自己的公司保險(xiǎn)產(chǎn)品限制，向客戶銷(xiāo)售更多其他公司的好產(chǎn)品。

同時(shí)，由于不需要投資線下渠道的工作場(chǎng)所和內(nèi)部服務(wù)成本，在線平臺(tái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常低。即使節(jié)省了線下固定成本，也可以貼在線銷(xiāo)售推廣成本上，為營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)更大的利益。

從一個(gè)平臺(tái)上看，多種意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用超過(guò)20%，最高可達(dá)50%。

擦邊球式創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士表示，這些平臺(tái)本質(zhì)上是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，屬于專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，需要保險(xiǎn)中介許可證。但即使沒(méi)有中介許可證，這個(gè)問(wèn)題也很容易解決。只做排水，在平臺(tái)上不做單一操作。但也不排除邊緣球的情況，既沒(méi)有許可證，也沒(méi)有直接銷(xiāo)售。

了解相關(guān)情況的業(yè)內(nèi)人士表示，在這樣一個(gè)開(kāi)放的銷(xiāo)售平臺(tái)中，一些平臺(tái)將排除具有展覽證書(shū)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，以滿足保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員管理規(guī)定的要求，即保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員代表保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得與兩家或兩家以上保險(xiǎn)公司簽訂委托協(xié)議。

排除的具體方法是將平臺(tái)與保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)對(duì)接，并在注冊(cè)過(guò)程中輸入身份證號(hào)碼時(shí)自動(dòng)驗(yàn)證。如果身份證號(hào)碼已被行業(yè)協(xié)會(huì)識(shí)別為現(xiàn)有的銀行間展覽行業(yè)證書(shū)，則不予通過(guò)注冊(cè)。

有些平臺(tái)不排除同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，甚至歡迎同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員注冊(cè)。

然而，即使在上述排除行動(dòng)的平臺(tái)上，銀行間營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)一定的操作方式包括——營(yíng)銷(xiāo)人員注冊(cè)親友身份信息，但產(chǎn)品推廣和其他操作仍然由他們自己完成。當(dāng)然，親戚或朋友必須是非保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

當(dāng)然，這挑戰(zhàn)了《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員管理?xiàng)l例》的上述要求，帶來(lái)了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著人數(shù)的增加，營(yíng)銷(xiāo)人員的資質(zhì)、素質(zhì)和管理問(wèn)題似乎隨之而來(lái)。這位人士說(shuō)，他并不擔(dān)心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有很多人，也就是說(shuō)，越多越好。關(guān)鍵是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本很低。

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