導(dǎo)讀：
近年來，保險業(yè)發(fā)展迅速，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。根據(jù)中國保監(jiān)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，原保險費(fèi)收入30959.10億元，同比增長27.50%；總資產(chǎn)15169.16億元，較年初增長22.31%；凈資產(chǎn)17240.61億元，較年初增長7.15%。根據(jù)中國保監(jiān)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，原保險費(fèi)收入30959.10億元，同比增長27.50%；總資產(chǎn)15169.16億元，較年初增長22.31%；凈資產(chǎn)17240.61億元，較年初增長7.15%。

然而，保險機(jī)構(gòu)員工的工資和年終獎金并沒有上升。據(jù)了解，去年保險機(jī)構(gòu)員工的年終獎金通常對應(yīng)4個月左右的工資，與往年相比變化不大。由于工資低，最終收入與其他金融機(jī)構(gòu)有一定差距。

業(yè)內(nèi)人士表示，保險業(yè)要想贏得未來，就必須盡快制定合理的薪酬體系和激勵機(jī)制，加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)，實現(xiàn)既能引進(jìn)又能留住。

低基數(shù)拖年終獎后腿

不同地區(qū)、機(jī)構(gòu)和崗位對保險機(jī)構(gòu)員工年終獎金的構(gòu)成有不同的特點(diǎn)。

從業(yè)務(wù)部門的角度來看，滬上合資企業(yè)保險公司業(yè)務(wù)部門人士表示:一般來說，年底雙薪，加上兩個月的工資，具體金額按業(yè)績評分，預(yù)計今年4月分配。

而某國有財險公司分公司表示：一般分為四個等級，一是保費(fèi)完成，利潤最高；二是保費(fèi)完成，利潤未完成但不虧損；三是利潤完成，保費(fèi)未完成但增長最低；四是保費(fèi)未完成，利潤損失。相應(yīng)的金額約為8萬-10萬元、4萬-5萬元、1萬-2萬元，最后一個等級是象征性分配。此外，內(nèi)勤的基數(shù)略低于外勤，一般為外勤的60%或70%?！?/p>

一行政部門的角度來看，一家合資保險公司的行政人員表示：通常是年底2-4個月的工資，乘以當(dāng)年的全球業(yè)績系數(shù)。

某銀行保險公司董事長表示：基本上是三個月的工資，明顯低于其他金融機(jī)構(gòu)。

一位大型保險集團(tuán)戰(zhàn)略部門人士表示：我個人月薪在1.5萬-2萬元之間，集團(tuán)年終獎多為6-8個月，壽險總部偏前線略高，工資約12個月。

一家國有保險公司的高管說：目前，集團(tuán)高管的整體工資限制高于后臺員工。資產(chǎn)管理部門的工資和年終獎金通常是最高的。

事實上，從表面上看，保險機(jī)構(gòu)員工年終獎金對應(yīng)的月薪不低于其他金融機(jī)構(gòu)，但由于保險機(jī)構(gòu)本身的工資不高，年終獎金最終與其他金融機(jī)構(gòu)存在一定的差距。

據(jù)東吳證券研究所統(tǒng)計，2015年上市銀行、證券、保險、信托公司員工人均工資分別為27萬元、77萬元、18萬元、90萬元，比2010年增長39%、187%、88%、107%。其中，保險公司員工人均工資墊底。

完善激勵機(jī)制

對于保險機(jī)構(gòu)員工工資低的原因，歷史上員工準(zhǔn)入門檻低，現(xiàn)實中的商業(yè)模式依賴于體外銷售團(tuán)隊，利潤周期長，固定和浮動工資比例設(shè)置不合理。

正如一家保險機(jī)構(gòu)人力資源部門的分析所說：一開始，保險機(jī)構(gòu)的員工準(zhǔn)入門檻很低，屬于金融業(yè)的下游水平，一些體外銷售人員被轉(zhuǎn)移到物流管理崗位，使員工的質(zhì)量和形象不如其他金融機(jī)構(gòu)。雖然經(jīng)過近年來的發(fā)展，保險機(jī)構(gòu)員工的質(zhì)量顯著提高，但由于以往的基本問題和相對較長的利潤周期，短期內(nèi)很難顯著提高工資。”

此人繼續(xù)說：從薪酬結(jié)構(gòu)來看，銀行、證券、信托機(jī)構(gòu)員工固定工資和浮動工資比例相對合理，浮動工資是獎金，保險機(jī)構(gòu)驅(qū)動保費(fèi)增長的核心力量是體外代理和銀行渠道，內(nèi)部員工主要是業(yè)務(wù)支持，因此薪酬組成相對固定工資，浮動工資比例與績效直接相關(guān)，年終獎金自然不令人滿意。

然而，這種情況預(yù)計將逐漸改善。近年來，保險業(yè)發(fā)展加快，保險主體增加，外部認(rèn)可度增加，行業(yè)內(nèi)外人才流動增加，必然導(dǎo)致保險機(jī)構(gòu)員工工資增加，但不能一蹴而就。一家保險公司的高級官員承認(rèn)。

據(jù)梳理，今年以來，北京人壽、人保養(yǎng)老、海保人壽、國寶人壽、國富人壽、榮盛財產(chǎn)保險等6家保險機(jī)構(gòu)獲批開業(yè)；橫琴人壽、復(fù)星健康、和泰人壽、中遠(yuǎn)海運(yùn)自保、中匯互保、人保再保等6家保險機(jī)構(gòu)獲批開業(yè)。

事實上，許多業(yè)內(nèi)人士表示：人為因素是所有行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。目前，保險機(jī)構(gòu)的專業(yè)經(jīng)營要求有所提高，包括財務(wù)、投資、法規(guī)、審計和運(yùn)營IT隨著人才需求的增加，應(yīng)盡快制定合理的薪酬體系和激勵機(jī)制，加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)，實現(xiàn)既能引進(jìn)又能留住。

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