導(dǎo)讀： 雙11剛過，在許多汽車論壇上，許多人都在熱烈討論汽車保險續(xù)保折扣、禮品等話題。咨詢大型財產(chǎn)保險公司了解到，利用雙11，財產(chǎn)保險公司在汽車保險營銷上下了很大功夫，汽車保險銷量比平時大幅增長。咨詢大型財產(chǎn)保險公司了解到，利用雙11，財產(chǎn)保險公司在汽車保險營銷上下了很大功夫，汽車保險銷量比平時大幅增長。

但對于具體的銷售數(shù)字，保險公司但不愿透露的主要原因是不能讓競爭對手知道。業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，因為車險業(yè)務(wù)的特殊性基本上是一年一保 ，雖然雙11期間銷售數(shù)量大幅增加，但實際上透支了即將到期的業(yè)務(wù)，主要體現(xiàn)在繁榮的外觀上，反映了車險激烈的市場競爭。

消費者跟著價格走

車險12月到期，這幾天，保險公司的銷售電話不停地打電話，原本打算買A公司的車險，這不是晚上吃飯的時候，B公司又打電話說雙11有活動，就訂了這個。在汽車論壇上，網(wǎng)友njzcgw發(fā)起討論。

據(jù)他介紹，讓他興奮的車險方案是：三責(zé)險保額50萬元，交強險保險金額12.2萬元，加上車損險，不計免賠險車船稅，總價3293元，400元加油卡，100元電話費。

另一位網(wǎng)友表示:沒想到雙11保險公司也過節(jié)了。三險保額100萬元，交強險、車船稅等保險項目都上了，原價3500多元，雙11只有2610元，還送了工具包和雨傘。

在主要的汽車論壇上，每個人都曬著自己的汽車保險交易和禮物。雙11期間，保險公司的營銷有利于消費者，消費者滿意度高。

從營銷效果來看，雙11期間財險通過線上線下活動，公司汽車保險銷量飆升。具體數(shù)據(jù)對外保密，競爭對手無法知道，只能說大幅增長。一家財產(chǎn)保險公司的內(nèi)部人士說。

業(yè)內(nèi)人士表示，客觀地說，目前大多數(shù)消費者對保險公司和保險產(chǎn)品仍然缺乏品牌忠誠度，影響保險的主要因素是價格和禮品。面對價格敏感的消費者，保險公司抓住了他們的心理進行營銷。特別是一些長期駕駛的車主認(rèn)為他們的駕駛技術(shù)好，風(fēng)險小，對保險的需求減少。一些車主希望只購買強制保險，而另一些車主則會選擇便宜的購買。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。

汽車保險股市競爭

對于雙11期間汽車保險銷量飆升的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，雖然當(dāng)月的數(shù)據(jù)會更好，但由于汽車保險一年一次保險的特殊性，保險公司打營銷牌實際上透支了未來一段時間的市場。營銷越活躍，市場競爭就越激烈。

該人士表示，在汽車保險第一輪費用改革全面實施后，為了不在價格上處于劣勢，大多數(shù)汽車保險產(chǎn)品的獨立承保系數(shù)和獨立渠道系數(shù)采用0.85系數(shù)（業(yè)內(nèi)稱為雙85），使汽車保險價格下降到底。在這種情況下，保險公司必須在節(jié)日等時間點努力爭奪市場。

與服裝鞋帽的營銷目標(biāo)不同，保險公司在雙11期間爭奪的主要客戶來源是保單接近到期的群體。其實就是股市的競爭，讓臨近到期的客戶提前下單。不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，雖然汽車保險的交易量似乎急劇增加，但實際上只是表象的繁榮。總的來說，汽車保險市場并沒有隨著雙11的節(jié)日營銷而大幅增加。

他表示，在新車保險汽車4在市場上S店鋪占據(jù)渠道主導(dǎo)地位，保險公司對這個市場的競爭主要取決于它擁有的4S商店資源。消費者首次投保后，保險公司將有機會直接與他們溝通，但與此同時，消費者的信息幾乎會被許多保險公司掌握。因此，在續(xù)保期間，消費者將接到大量的銷售電話，保險公司的競爭將特別激烈，營銷將非常激烈。

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