“手機點一點就買完保險了,可萬一出事找誰賠???”
“熟人推薦的線下大公司產品,一年保費貴了3000塊,值嗎?”
這年頭買保險就跟挑手機似的——線上方便實惠,線下踏實放心,到底該選哪條路?今天咱就掰開揉碎了聊透,結尾附上3類人閉眼選的方案,保你不踩坑!
一、價格Battle:線上便宜30%?小心隱藏代價!
表妹去年線下買某福重疾險,50萬保額年繳1萬2;我在支付寶買同保額達爾文8號,只花了5800元!但便宜真有白撿的?
?? 線上真香警告
- 成本碾壓:線上砍掉辦公室+代理人傭金,同等保障省30%-50%
- 價格透明:支付寶/微信頁面直接對比幾十款產品,“保費試算”戳穿虛高定價
- 促銷兇猛:首月1元、免等待期贈險等羊毛薅到手軟
?? 便宜的反面
- 健康告知DIY:自己填問卷漏了“乳腺結節(jié)2級”?理賠時可能翻車!
- 沒人手把手教:看到“豁免責任”“二次賠付”直接懵圈
- 服務全自助:改手機號?領發(fā)票?自己打客服電話排隊半小時
血淚案例:程序員小K線上買百萬醫(yī)療險,沒注意“外購藥報銷”條款。后來癌癥用的120萬一針的CAR-T藥,一分錢沒報成——線下代理人本會重點提醒這點!
二、服務Battle:線下“有人管”值多少錢?
“阿姨,理賠材料我?guī)湍?!”線下代理人的這句話,讓摔骨折的李奶奶少跑三趟社保局。但這份服務你真需要嗎?
?? 線下王炸服務
- 專人跟單:從選品到理賠,專屬微信秒回+上門收材料
- 復雜險種救星:年金險、增額壽等利益演示當面算清
- 人情加持:親戚鄰居做代理,抹不開面子時有用
?? 殘酷真相
- 服務嚴重依賴個人:代理人離職?您的保單秒變“孤兒單”!
- 產品選擇極窄:某安代理人只會推某福,貴且保障落后
- 為服務多付保費:同樣的重疾險,線下版年保費多掏40%值不值?
業(yè)內秘密:線下大公司培訓話術第一條——“多講服務,少提價格”!
三、理賠Battle:關鍵看合同,和渠道無關!
“線上理賠慢如蝸牛?”“線下大公司賠得更爽快?”假到離譜! 2023年保險理賠年報實錘:
公司 | 線上理賠占比 | 平均時效 | 獲賠率 |
---|---|---|---|
平安健康 | 98% | 0.4天 | 99.2% |
中國人壽 | 89% | 1.2天 | 98.7% |
眾安保險 | 100% | 0.3天 | 99.1% |
結論炸裂:
? 理賠看條款不是看渠道!符合條件線上傳材料反而更快
? 拒賠主因就三個:健康告知不實、不在保障范圍、資料不全(線上線下都一樣?。?/p>
實操指南:
- 線上理賠:支付寶搜“螞蟻保理賠”→拍照上傳→等打款
- 線下理賠:聯(lián)系代理人→填表寄材料→等通知
編輯拍板:3類人對號入座,閉眼選!
?? 選線上,爽翻天的3種人
- 身體倍兒棒的年輕人:健康告知簡單,自己搞得定
- 價比三家老司機:會看條款、懂比IRR收益率
- 買基礎險種:百萬醫(yī)療險(好醫(yī)保)、意外險(小蜜蜂3號)、消費型重疾險(超級瑪麗9號)
操作口訣:
健康告知逐字審! → 投保后電話回訪別拒接! → 電子保單發(fā)郵箱備份!
?? 選線下,不踩坑的3種人
- 健康異常復雜者:乙肝/結節(jié)/高血壓,需要代理人幫你核保周旋
- 買年金/增額壽人群:利益演示復雜,當面算清才安心
- 完全不想動腦族:“錢不是問題,你全權負責”的土豪
避雷要點:
拒絕“打包賣”! → 錄音關鍵承諾! → 查代理人資質(銀保監(jiān)會官網)!
?? 終極解決方案:“線上+線下”混合雙打!
聰明人早這么玩了:
- 線上買齊基礎保障:醫(yī)療險+意外險+消費型重疾,年省5000+
- 線下補復雜險種:給爸媽買養(yǎng)老年金?找專業(yè)顧問算透現(xiàn)金價值
- 服務外包:花199元雇獨立保險師,全程幫你盯健康告知+理賠
真相暴擊:同一款平安e生保醫(yī)療險,線上買保費打85折!但線下代理人絕不會告訴你~
親愛的用戶,別再為保險規(guī)劃煩惱啦!點擊下方圖片,立即解鎖價值800元的超值福利!資深規(guī)劃師1對1免費咨詢,專屬方案量身定制,現(xiàn)有保單深度分析,投保全程免費協(xié)助,理賠無憂終身守護。抓住這次機會,為您和家人打造完美保障,讓未來穩(wěn)穩(wěn)的!立即點擊下方報名入口,開啟專屬保障規(guī)劃之旅,買保險不掉坑!
原創(chuàng)文章,作者:譜藍保,如若轉載,請注明出處:http://www.meijia.ac.cn/bxzs/214396.html