導讀： 新銀保政策的持續(xù)發(fā)酵，在個人保險回歸最大保費渠道的行業(yè)背景下，代理團隊建設對壽險公司的價值再次得到確認，一場關于代理團隊建設的軍備競賽正在進行中。特別是在代理資格考試取消、互聯(lián)網(wǎng)金融保險收緊的趨勢下，主要壽險公司對個人保險渠道的投資和關注將得到淋漓盡致的體現(xiàn)。特別是在代理資格考試取消、互聯(lián)網(wǎng)金融保險收緊的趨勢下，主要壽險公司對個人保險渠道的投資和關注將得到淋漓盡致的體現(xiàn)。

在渠道資源日益緊張的現(xiàn)實情況下，銀行保險銷售誤導等行業(yè)頑疾依然突出，序列成本問題依然嚴重；個人保險團隊成長良好，虛假教育、招待簽名、欺騙投保人等現(xiàn)象時有發(fā)生……2015年國內(nèi)壽險該行業(yè)被罰款2447萬元，罰款約600張，31張壽險公司罰單上有名。財險大罰單，壽險罰單具有小額高頻特點，罰單不到1萬元。

監(jiān)管嚴查代理人考試弄虛作假 人保壽罰款147萬

與財險公司罰單與保費規(guī)模的相關性相比，壽險公司罰單前十名相當出乎意料。老大國壽394.9萬元罰款位居人壽保險罰單榜首并不奇怪，畢竟體積巨大。據(jù)統(tǒng)計，國壽161張罰單大多來自個人保險領域，主要是因為協(xié)助他人在資格考試中作弊、協(xié)助、組織他人在資格考試中作弊、通過欺騙獲得資格證書等問題，國壽公司在此期間幾乎沒有被罰款，但參與者被罰款約1萬元。聯(lián)想國壽百萬個險團隊和龐大的縣域市場尚未取消代理資格考試此前，這個百萬軍團的制約。

巧合的是，富德生命人壽也因上述代理資格考試而被罰款。據(jù)統(tǒng)計，2015年，富德生命人壽共收到117張罰單，僅次于中國人壽，被罰款215萬元在壽險行業(yè)排名第三。不知道是不是巧合，壽險罰單第三的位置正好符合規(guī)模保費排名。

相反，壽險罰單排名第二——人保壽險出現(xiàn)在如此高的水平令人驚訝。如果人保財產(chǎn)保險因農(nóng)業(yè)保險利潤、保費規(guī)模等問題被列入高額財產(chǎn)保險罰單是可以理解的，那么為什么人保人壽保險在2015年被罰款354.5萬元，遠高于平安人壽保險新華保險、據(jù)統(tǒng)計，2015年人保壽險出現(xiàn)了多項大額保單，其中一項壽險最大罰款-147萬元，徐州中心支行因此被罰停止接受意外險新業(yè)務一年。

平安人壽以157萬元罰款在人壽保險罰單中排名第四，其中許多也是由于代理資格考試；新華社保險以154萬元，居壽險罰單第五，多張罰單涉及銀保專員工資順序。

民生融入前十

2015年，保費102.75億元的民生人壽居然在壽險罰單中排名第六，與壽險行業(yè)排名第23位相比令人驚訝。罰款14張，罰款133萬元，包括60萬元、30萬元的大罰款。罰款的原因有很多：虛假費用、非法任命高管、非法承諾收入、欺騙被保險人、被保險人等。巧合的是，近年來，幾次換帥民生人壽也集中資源開發(fā)個人保險渠道，最近邀請康典成功上市新華保險加入CEO。

在人壽保險罰單中排名第八的中融人壽也相當令人驚訝。兩張罰單總共117萬元，其中一張是112萬元。原因是非法使用保險資金和虛假增加公司償付能力?；仡?015年中融人壽對抗監(jiān)管的新聞報道，巨額罰款的出現(xiàn)并不奇怪。

壽險罰款前十的剩余三名是泰康人壽、陽光人壽、太平人壽，個人保險優(yōu)勢較大，被罰款119.1萬元和96萬元.8萬元、73.3萬元。隨后，天安人壽和合眾人壽也成立了多年的人壽保險公司，擁有大規(guī)模的個人保險渠道。2015年分別被罰款65萬元和59元.8萬元。

名單上有8名好學生：兩家銀行系+六家外資保險企業(yè)

統(tǒng)計顯示，2015年壽險罰單中有兩家銀行保險公司上榜，建信人壽和農(nóng)銀人壽。銀行保險企業(yè)作為大型國有商業(yè)銀行的金融補充行業(yè)，背靠大樹乘涼，不擔心渠道、資源、資本等問題，受到處罰的原因也很有意義。建新人壽因虛假會議費、招待費兩張罰單被罰款近40萬元，其中一張高達37.5萬元；中國農(nóng)業(yè)銀行人壽因編制虛假報告、報表、文件或資料、未按規(guī)定使用批準或備案條款費率等問題被罰款31.5萬元。

一直以高端路線、先進人壽保險理念甚至國內(nèi)保險先鋒的合資人壽保險公司也有華泰人壽、信誠人壽、中美聯(lián)泰大都會、中意人壽、瑞泰人壽、國泰人壽等6家保險公司。其中，華泰人壽在轉(zhuǎn)型調(diào)整中被罰款最多，主要原因是欺騙投保人、被保險人或受益人和虛假費用導致財務數(shù)據(jù)不真實。由此可見，虛假費用、弄虛作假也是合資壽險公司被罰的主要原因，如信誠人壽、中美聯(lián)泰、中意人壽等。

值得注意的是，光大永明曾是一家外國人壽保險公司，2015年被罰款55萬元，主要涉及銀行保險渠道，包括虛假信息、非法報銷等問題。例如，由于銀行管理問題，天津分公司的銀行客戶經(jīng)理將親友的電話號碼作為投保人的聯(lián)系電話號碼提供給投保人保險公司，共涉及63份保單。

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