導(dǎo)讀:
互聯(lián)網(wǎng)保險代理人將成為大勢所趨的新群體,通過線上線下結(jié)合。利用互聯(lián)網(wǎng)為自己提供行業(yè)素養(yǎng),同時利用互聯(lián)網(wǎng)展覽工具提高展覽效率。利用互聯(lián)網(wǎng)為自己提供行業(yè)素質(zhì),同時利用互聯(lián)網(wǎng)展覽工具提高展覽效率。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,也贏得了更多的客戶和收入。
2020年上半年,新冠肺炎疫情突如其來,讓保險業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗,線下業(yè)務(wù)被迫停業(yè),線上業(yè)務(wù)難以開展。然而,沒有保險人努力前進(jìn)。他們利用自媒體平臺、互聯(lián)網(wǎng)展覽工具或建立獨立域名網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)提供一系列在線服務(wù)。這讓他們在疫情中站穩(wěn)腳跟。
12月3日,在上海舉行的2020年互聯(lián)網(wǎng)保險新聞發(fā)布會暨第二屆保險人節(jié)上,分析中國互聯(lián)網(wǎng)保險代理人的《中國互聯(lián)網(wǎng)保險代理人生存狀況調(diào)查報告》顛覆了我們對保險業(yè)的認(rèn)知,引起了保險代理人對未來發(fā)展的深思。
目前,國內(nèi)保險代理人數(shù)已超過900萬,是中國金融子行業(yè)從業(yè)人數(shù)最多的群體。在傳統(tǒng)保險時代,為了更快地在中國開放保險市場,行業(yè)選擇了擴(kuò)張更快的海地推廣模式,在短期內(nèi)召集了大量的保險代理人,但也埋葬了基層人員背景復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量低的雷點。
在互聯(lián)網(wǎng)保險時代,當(dāng)線下代理開始向互聯(lián)網(wǎng)代理轉(zhuǎn)型時,在線平臺的技術(shù)門檻形成了自然過濾器,使第一批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)代理模式的人具有高學(xué)歷、高專業(yè)性、高收入、高保留率等特點。
隨著互聯(lián)網(wǎng)保險時代的到來,這種情況將完全改變。報告顯示,50.6%的互聯(lián)網(wǎng)代理人擁有本科以上學(xué)歷,其中5.5%的碩士生和0.5%的博士生。代理人的專業(yè)也會對保險代理人產(chǎn)生影響。調(diào)查中,52.1%的受訪者險代理密切相關(guān)的專業(yè),如金融、保險或銷售。在收入方面,互聯(lián)網(wǎng)代理的平均收入高于行業(yè)的整體水平,年平均收入主要集中在5萬至30萬之間,中位數(shù)在11萬至20萬之間。
對于受過高等教育的人來說,他們的互聯(lián)網(wǎng)意識更強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)代理人最突出的表現(xiàn)是職業(yè)留存率更高。85.9%的互聯(lián)網(wǎng)保險代理人表示,他們已經(jīng)準(zhǔn)備好從事代理人的職業(yè),遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的62.1%。與線下代理商相比,互聯(lián)網(wǎng)保險代理商對保險代理商的功能定位有了更清晰、更正確的認(rèn)識。70%以上的人將為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
在保險業(yè)未來的發(fā)展中,互聯(lián)網(wǎng)保險代理將通過線上線下結(jié)合,成為大勢所趨的新群體。利用互聯(lián)網(wǎng)為自己提供行業(yè)素養(yǎng),同時利用互聯(lián)網(wǎng)展覽工具提高展覽效率。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,也贏得了更多的客戶和收入。
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