“王先生，您的新任服務(wù)顧問小李將在明天聯(lián)系您…”收到這條短信時(shí)，我掐指一算，這已經(jīng)是今年第三次換經(jīng)紀(jì)人了。相信很多朋友都有同感——現(xiàn)在的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么跟走馬燈似的換個(gè)不停？最近拿到份2025年行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，看完終于明白：原來各家公司的人才保留機(jī)制差別這么大！今天就帶大家扒一扒，為什么有些公司經(jīng)紀(jì)人能陪你十年，有些公司卻年年換新人。

一、2025年驚人數(shù)據(jù)：平均在職時(shí)長僅11個(gè)月

根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《2025年保險(xiǎn)營銷員留存白皮書》，行業(yè)平均離職率已經(jīng)飆到43.7%，意味著每10個(gè)經(jīng)紀(jì)人里，一年就有4個(gè)離職。但有意思的是，頭部公司之間的差距能有兩三倍——某外資公司平均在職時(shí)長26個(gè)月，而某些激進(jìn)型公司居然只有7.8個(gè)月！

我采訪了從業(yè)8年的老經(jīng)紀(jì)人張姐，她說得特別實(shí)在：”現(xiàn)在新人進(jìn)來，主管第一句話不是教產(chǎn)品知識(shí)，而是教怎么用客戶移交系統(tǒng)。為啥？因?yàn)橹栏刹痪冒。?#8221;這話聽著扎心，但反映的正是行業(yè)現(xiàn)狀。

二、五大頭部公司保留機(jī)制PK

看完下面這些對(duì)比，你就明白為啥你的經(jīng)紀(jì)人老換人了：

1. 培訓(xùn)投入差異
   • A公司：新人前半年每周3天脫產(chǎn)培訓(xùn)，每年至少80小時(shí)繼續(xù)教育
   • B公司：線上自學(xué)為主，達(dá)標(biāo)考核后立即上崗
     結(jié)果：A公司5年留存率比B公司高出210%
2. 客戶分配規(guī)則
   • C公司：客戶歸屬經(jīng)紀(jì)人個(gè)人，離職可帶走部分客戶
   • D公司：客戶歸屬公司，經(jīng)紀(jì)人只是服務(wù)接口
     結(jié)果：D公司經(jīng)紀(jì)人平均服務(wù)時(shí)長縮短40%
3. 收入結(jié)構(gòu)對(duì)比
   某中資公司首年傭金比例高達(dá)90%，但后續(xù)服務(wù)傭金逐年遞減；而某合資公司采用階梯式傭金，第5年的續(xù)期傭金反而是首年的1.8倍。不用我說你也猜到，后者離職率不到前者的一半。

三、經(jīng)紀(jì)人自己怎么看？

偷偷告訴你們個(gè)小秘密：現(xiàn)在聰明的經(jīng)紀(jì)人跳槽都帶著”離職分析報(bào)告”找工作。有位不愿透露姓名的MDRT跟我說：”我現(xiàn)在選公司就看三個(gè)硬指標(biāo)：續(xù)期傭金比例、培訓(xùn)資源池和客戶所有權(quán)，就跟選股票看PE似的。”

還有個(gè)冷知識(shí)：2025年開始，越來越多公司給經(jīng)紀(jì)人買離職保險(xiǎn)了！就是公司出錢給經(jīng)紀(jì)人投保，如果干滿5年，能拿到一筆相當(dāng)于半年收入的滿期金。這招雖然聽起來奇葩，但某公司試點(diǎn)后，3年留存率直接翻番。

四、普通消費(fèi)者該怎么辦？

教你幾招辨別”留得住人”的好公司：

1. 看工號(hào)：如果經(jīng)紀(jì)人介紹時(shí)說”我是工號(hào)A12345″，這種帶字母序列的多半是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)
2. 問年限：”您在這家公司服務(wù)多久了？”——敢曬年資的通常不虛
3. 查榮譽(yù)：MDRT/COT這些獎(jiǎng)項(xiàng)，連續(xù)獲得比單次獲得靠譜得多

最后說句掏心窩的：保險(xiǎn)是長期服務(wù)，跟對(duì)公司和跟對(duì)人一樣重要。下次再換經(jīng)紀(jì)人時(shí)，不妨直接問：”請(qǐng)問貴司的五年留存率是多少？”保證比問”你們產(chǎn)品收益多少”更能試出深淺。

親愛的用戶，別再為保險(xiǎn)規(guī)劃煩惱啦！點(diǎn)擊下方圖片，立即解鎖價(jià)值800元的超值福利！資深規(guī)劃師1對(duì)1免費(fèi)咨詢，專屬方案量身定制，現(xiàn)有保單深度分析，投保全程免費(fèi)協(xié)助，理賠無憂終身守護(hù)。抓住這次機(jī)會(huì)，為您和家人打造完美保障，讓未來穩(wěn)穩(wěn)的！立即點(diǎn)擊下方報(bào)名入口，開啟專屬保障規(guī)劃之旅，買保險(xiǎn)不掉坑！