導(dǎo)讀：
東吳人壽售萬(wàn)能險(xiǎn)走紅的東吳人壽遇到了暫?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、三個(gè)月內(nèi)禁止申報(bào)產(chǎn)品的監(jiān)管措施，公司業(yè)績(jī)迎來(lái)了更大的考驗(yàn)。

伴隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)姓保反復(fù)強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨著前所未有的壓力。

在中國(guó)保監(jiān)會(huì)對(duì)9家萬(wàn)能保險(xiǎn)大戶的核查中，東吳人壽因萬(wàn)能保險(xiǎn)業(yè)務(wù)整改不到位被暫停互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)禁止在三個(gè)月內(nèi)申報(bào)產(chǎn)品的監(jiān)管措施。

東吳人壽發(fā)布回應(yīng)稱，公司部分互聯(lián)網(wǎng)通用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶信息不完整，由于2015年合作平臺(tái)財(cái)寶未能提供部分客戶聯(lián)系地址，575名客戶信息不完整。公司將嚴(yán)格按照監(jiān)管要求，積極與合作平臺(tái)協(xié)商，盡快補(bǔ)充和改進(jìn)。

東吳人壽成立于2012年，與淘寶合作推出愛情保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售也成為公司反擊的重要途徑。

2016年前11個(gè)月，東吳人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)65.75億元，同比增長(zhǎng)1.22倍，其中代表萬(wàn)能保險(xiǎn)的保戶投資新增繳費(fèi)占61.18%以上。監(jiān)管處罰措施可能會(huì)給依賴網(wǎng)上銷售萬(wàn)能保險(xiǎn)的東吳人壽帶來(lái)更大的業(yè)績(jī)考驗(yàn)。

愛情保險(xiǎn)一炮紅

數(shù)據(jù)顯示，東吳人壽成立于2012年5月，總部位于江蘇省蘇州市，是中國(guó)第一個(gè)經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在地級(jí)市設(shè)立的國(guó)家壽險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)資本40億元，發(fā)起人為蘇州國(guó)際發(fā)展集團(tuán)有限公司、蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)有限公司、江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司、蘇州創(chuàng)源投資發(fā)展（集團(tuán)）有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、蘇州城市建設(shè)投資發(fā)展有限公司、江蘇新蘇化纖有限公司、蘇州正和投資有限公司等蘇州主要國(guó)有獨(dú)資公司和國(guó)內(nèi)有影響力的民營(yíng)企業(yè)。

根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，東吳人壽只能在兩年內(nèi)在江蘇省開展業(yè)務(wù)，兩年后才能擴(kuò)展到省外。受地域限制，東吳人壽專注于網(wǎng)絡(luò)銷售，希望利用互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)實(shí)現(xiàn)彎道超車

2013年，繼七夕與淘寶首創(chuàng)愛情保險(xiǎn)后，東吳人壽推出了愛情保險(xiǎn)-單身版，具有收入、保障和網(wǎng)絡(luò)媒人服務(wù)的三重價(jià)值。這些在淘寶上銷售的通用保險(xiǎn)產(chǎn)品引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

東吳人壽總裁徐建平曾表示，愛情保險(xiǎn)只是東吳人壽參與互聯(lián)網(wǎng)的第一步，希望愛情保險(xiǎn)成為打開互聯(lián)網(wǎng)大門的鑰匙。

根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)，2014年、2015年和2016年前11個(gè)月，東吳人壽保費(fèi)分別為37.53億元和33億元.02億元、65.75億元。值得注意的是，公司保戶投資新增繳費(fèi)占比較高。在上述三個(gè)范圍內(nèi)，保戶投資新增繳費(fèi)分別占89.73%、86.57%和61.18%。盡管有明顯的下降趨勢(shì)，但比例仍保持在一半以上。

招財(cái)寶惹的禍

由于招財(cái)寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售的萬(wàn)能保險(xiǎn)客戶信息真實(shí)性管理整改不到位，東吳人壽自監(jiān)管函發(fā)出之日起三個(gè)月內(nèi)采取監(jiān)管措施禁止公司申報(bào)新產(chǎn)品，整改工作符合相關(guān)監(jiān)管要求前不得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

12月28日，東吳人壽發(fā)布公告，回應(yīng)監(jiān)管措施，稱高度重視，積極組織整改落實(shí)。內(nèi)容包括以下三個(gè)方面:

首先，盡快完善相關(guān)客戶信息。由于2015年合作平臺(tái)招財(cái)寶未能提供部分客戶聯(lián)系地址，公司部分客戶信息不完整，公司將嚴(yán)格按照監(jiān)管要求積極與合作平臺(tái)協(xié)商，盡快補(bǔ)充完善。

二是公司擁有豐富的產(chǎn)品體系和充足的儲(chǔ)備。公司始終重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)研究，不斷完善和豐富產(chǎn)品體系，逐步形成具有東吳特色的產(chǎn)品體系。目前，各渠道產(chǎn)品供應(yīng)充足。

三是公司作為國(guó)有控股企業(yè)，始終堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。公司自成立以來(lái)，一直重視完善法人治理結(jié)構(gòu)，在保監(jiān)會(huì)首次保險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)公司治理綜合評(píng)級(jí)中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)。公司堅(jiān)持保險(xiǎn)姓保險(xiǎn)和保險(xiǎn)為民的宗旨，積極踐行社會(huì)保障服務(wù)商的戰(zhàn)略定位公司重視支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)持穩(wěn)定投資，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)，多年來(lái)投資回報(bào)率超過(guò)市場(chǎng)平均水平。

然而，停止網(wǎng)上銷售對(duì)一直關(guān)注這一點(diǎn)的東吳人壽來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的打擊。如果三個(gè)月內(nèi)禁止申報(bào)產(chǎn)品，公司可能會(huì)陷入暫時(shí)無(wú)產(chǎn)品銷售和保費(fèi)斷裂的困境。

2012年至2015年，東吳人壽凈利潤(rùn)分別為-0.21億元、-1.2億元、-2.23億元，1億元。公司終于在2015年盈利，但好景不長(zhǎng)。根據(jù)償付能力報(bào)告，東吳人壽2016年第四季度利潤(rùn)分別為-1.1億元、-2575.82萬(wàn)元、4025.2萬(wàn)元、-2.15億元。第三季度全年只盈利，年總虧損3.11億元。東吳人壽受困監(jiān)管，短期經(jīng)營(yíng)難免承受壓力。

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