導讀：
東吳人壽售萬能險走紅的東吳人壽遇到了暫?；ヂ?lián)網(wǎng)保險業(yè)務、三個月內禁止申報產品的監(jiān)管措施，公司業(yè)績迎來了更大的考驗。

伴隨著監(jiān)管機構保險姓保反復強調，保險公司萬能險業(yè)務面臨著前所未有的壓力。

在中國保監(jiān)會對9家萬能保險大戶的核查中，東吳人壽因萬能保險業(yè)務整改不到位被暫停互聯(lián)網(wǎng)保險禁止在三個月內申報產品的監(jiān)管措施。

東吳人壽發(fā)布回應稱，公司部分互聯(lián)網(wǎng)通用保險業(yè)務客戶信息不完整，由于2015年合作平臺財寶未能提供部分客戶聯(lián)系地址，575名客戶信息不完整。公司將嚴格按照監(jiān)管要求，積極與合作平臺協(xié)商，盡快補充和改進。

東吳人壽成立于2012年，與淘寶合作推出愛情保險網(wǎng)絡銷售也成為公司反擊的重要途徑。

2016年前11個月，東吳人壽實現(xiàn)規(guī)模保費65.75億元，同比增長1.22倍，其中代表萬能保險的保戶投資新增繳費占61.18%以上。監(jiān)管處罰措施可能會給依賴網(wǎng)上銷售萬能保險的東吳人壽帶來更大的業(yè)績考驗。

愛情保險一炮紅

數(shù)據(jù)顯示，東吳人壽成立于2012年5月，總部位于江蘇省蘇州市，是中國第一個經中國保監(jiān)會批準在地級市設立的國家壽險公司。公司注冊資本40億元，發(fā)起人為蘇州國際發(fā)展集團有限公司、蘇州高新區(qū)經濟發(fā)展集團有限公司、江蘇沙鋼集團有限公司、蘇州創(chuàng)源投資發(fā)展（集團）有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)經濟發(fā)展有限公司、蘇州城市建設投資發(fā)展有限公司、江蘇新蘇化纖有限公司、蘇州正和投資有限公司等蘇州主要國有獨資公司和國內有影響力的民營企業(yè)。

根據(jù)中國保監(jiān)會的規(guī)定，東吳人壽只能在兩年內在江蘇省開展業(yè)務，兩年后才能擴展到省外。受地域限制，東吳人壽專注于網(wǎng)絡銷售，希望利用互聯(lián)網(wǎng)東風實現(xiàn)彎道超車

2013年，繼七夕與淘寶首創(chuàng)愛情保險后，東吳人壽推出了愛情保險-單身版，具有收入、保障和網(wǎng)絡媒人服務的三重價值。這些在淘寶上銷售的通用保險產品引起了市場的廣泛關注。

東吳人壽總裁徐建平曾表示，愛情保險只是東吳人壽參與互聯(lián)網(wǎng)的第一步，希望愛情保險成為打開互聯(lián)網(wǎng)大門的鑰匙。

根據(jù)中國保監(jiān)會的數(shù)據(jù)，2014年、2015年和2016年前11個月，東吳人壽保費分別為37.53億元和33億元.02億元、65.75億元。值得注意的是，公司保戶投資新增繳費占比較高。在上述三個范圍內，保戶投資新增繳費分別占89.73%、86.57%和61.18%。盡管有明顯的下降趨勢，但比例仍保持在一半以上。

招財寶惹的禍

由于招財寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售的萬能保險客戶信息真實性管理整改不到位，東吳人壽自監(jiān)管函發(fā)出之日起三個月內采取監(jiān)管措施禁止公司申報新產品，整改工作符合相關監(jiān)管要求前不得通過互聯(lián)網(wǎng)銷售保險產品。

12月28日，東吳人壽發(fā)布公告，回應監(jiān)管措施，稱高度重視，積極組織整改落實。內容包括以下三個方面:

首先，盡快完善相關客戶信息。由于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯(lián)系地址，公司部分客戶信息不完整，公司將嚴格按照監(jiān)管要求積極與合作平臺協(xié)商，盡快補充完善。

二是公司擁有豐富的產品體系和充足的儲備。公司始終重視產品研發(fā)，不斷加強市場研究，不斷完善和豐富產品體系，逐步形成具有東吳特色的產品體系。目前，各渠道產品供應充足。

三是公司作為國有控股企業(yè)，始終堅持穩(wěn)健經營。公司自成立以來，一直重視完善法人治理結構，在保監(jiān)會首次保險法人機構公司治理綜合評級中被評為優(yōu)質。公司堅持保險姓保險和保險為民的宗旨，積極踐行社會保障服務商的戰(zhàn)略定位公司重視支持實體經濟發(fā)展，堅持穩(wěn)定投資，加強資產負債聯(lián)動，多年來投資回報率超過市場平均水平。

然而，停止網(wǎng)上銷售對一直關注這一點的東吳人壽來說是一個巨大的打擊。如果三個月內禁止申報產品，公司可能會陷入暫時無產品銷售和保費斷裂的困境。

2012年至2015年，東吳人壽凈利潤分別為-0.21億元、-1.2億元、-2.23億元，1億元。公司終于在2015年盈利，但好景不長。根據(jù)償付能力報告，東吳人壽2016年第四季度利潤分別為-1.1億元、-2575.82萬元、4025.2萬元、-2.15億元。第三季度全年只盈利，年總虧損3.11億元。東吳人壽受困監(jiān)管，短期經營難免承受壓力。

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