導讀： 7月7日，中國保監(jiān)會發(fā)布公告，批準華貴人壽保險有限公司(以下簡稱華貴人壽)籌建，注冊資本10億元，注冊地貴州省貴安新區(qū)，擬任董事長王振武，擬任總經理薛向剛。

根據公告，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限公司(以下簡稱茅臺集團)和華康人壽保險代理有限公司（以下簡稱華康保險）、貴州貴安金融投資有限公司、貴州貴民投資有限公司、北京設備安裝工程集團有限公司、長春桂林路市場發(fā)展有限公司、盛和資源控股有限公司(以下簡稱盛和資源)、西藏愛心通信有限公司、鄂爾多斯瑞德煤化有限公司、河北匯佳房地產開發(fā)有限公司、珠海正邦倉儲物流有限公司等。

根據知情人士了解到的信息，茅臺集團和保險中介華康保險分別是華貴人壽的第一和第二大股東任董事長王振武為華康金融服務集團董事長（以下簡稱華康金融服務），擬任總經理薛向剛為職業(yè)經理人，先后在太平洋人壽、光大永明人壽、 陽光保險集團、珠江人壽等公司。

此外，華貴人壽的經營范圍主要是養(yǎng)老、健康等細分領域。公司開業(yè)后，主要在貴州省開展業(yè)務。兩年后，根據公司的經營管理水平、業(yè)務發(fā)展和人才儲備，逐步擴展到全國。

茅臺是最大的股東

從申請到批準，華貴人壽花了兩年時間。

早在2013年10月30日，盛和資源的公告就拉開了華貴人壽籌備的序幕。根據公告，盛和資源計劃投資5000萬元，占總股本的5%。華貴人壽注冊資本 10 1億元，業(yè)務范圍定位在專業(yè)細分領域。

然而，直到中國保監(jiān)會今天批準，關于華貴人壽的批準才有消息。對此，一位接近華貴人壽的人士解釋說：能否批準、何時批準的決策權在中國保監(jiān)會。壽險公司牌照相對稀缺，一些發(fā)起公司申請幾年是正常的。

自2015年初以來，除華貴人壽外，中國保監(jiān)會批準壽險只有三家公司是中華聯合會人壽保險股份有限公司、三峽人壽保險有限公司（以下簡稱三峽人壽）和橫琴人壽保險有限公司。其中，三峽人壽的籌備工作至少于2011年開始，最終持續(xù)了五年的塵埃落定。

此外，值得注意的是，茅臺集團是華貴人壽的最大股東。這并不是茅臺集團首次成為非酒類投資領域的大股東。例如，根據貴州銀行2015年年度報告，茅臺集團是其第二大股東。

然而，貴州當地一位政府工作人員說：對貴州省來說，當地法人的性質是必要的保險公司完善社會保障體系，提高風險管理能力，在應對自然災害甚至扶貧等重大項目中發(fā)揮重要作用。此外，地方法人保險公司還承擔著為一方水土服務的社會責任，因此地方政府和知名企業(yè)需要發(fā)揮主導作用。

借助華康保險代理渠道

除茅臺集團外，華康保險還將在華貴人壽中發(fā)揮重要作用。這可以從華康金融服務董事長王振武和華貴人壽董事長中看出。

華康保險市場品牌部負責人黃健表示：此舉是整合華康保險的營銷資源，幫助華貴人壽快速做大做強。壽險核心是保費獲取能力和投資能力。華康保險近十年來一直專注于人壽保險銷售渠道和獨家團隊的建設。在中國經濟最發(fā)達的東南地區(qū)，除個別省份外，還有我們的渠道網絡和獨家團隊。

他進一步表示：目前，新人壽保險公司的保費獲取能力是瓶頸。建立個人保險團隊的早期投資很大，很難保證有投資就能做好個人保險業(yè)務。銀行保險業(yè)務可能在短期會議上有規(guī)模，但可持續(xù)性和盈利能力令人擔憂。利用我們現有穩(wěn)定的渠道和團隊，有利于降低華貴人壽保費的獲取成本。我們還可以豐富產品線，改善客戶體驗。

根據公開信息，華康保險的營業(yè)網點遍布全國100多個城市，擁有1萬多名營銷人員。業(yè)務規(guī)模連續(xù)多年位居保險代理行業(yè)第一，與國內眾多專業(yè)保險公司建立戰(zhàn)略合作關系。

事實上，不僅華康保險，近年來中介機構參與設立保險公司的趨勢特征也逐漸顯現。

例如，2016年6月24日，大同安信托、俄羅斯國家保險公司、上海怡和投資管理公司、北京鑫諾投資公司、中宏卓業(yè)集團等大同保險銷售服務公司發(fā)布公告，擬以總資本20億元發(fā)起設立國家和人壽保險。目前，該決議已獲得發(fā)起人董事會批準，仍需監(jiān)管部門批準。

對此，一位保險業(yè)資深人士表示：中介機構參與成立保險公司，一方面可以使新成立的保險公司快速獲得銷售網絡，及時開放局面；另一方面，中介機構積累的客戶需求和偏好有利于保險公司改善用戶體驗、改進和創(chuàng)新保險產品?！?/p>

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