導(dǎo)讀：
作為全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的排頭兵，廣東市場(chǎng)向來(lái)都是兵家必爭(zhēng)之地。曾從廣東保險(xiǎn)業(yè)一季度新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，廣東(不含深圳)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1022億元，同比增長(zhǎng)37.8%，占全國(guó)保費(fèi)總量的8.5%。而在誘人的增量保費(fèi)的背面，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)正加緊進(jìn)入廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)。

日前，保監(jiān)會(huì)在官網(wǎng)公布了“同意北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司籌建廣東分公司的通知”。至此，今年前5個(gè)月已有7家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)廣東分公司獲批籌建或準(zhǔn)予開(kāi)業(yè)，新增速度明顯加快。有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的中小型險(xiǎn)企參與競(jìng)爭(zhēng)，老牌“巨頭”保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)規(guī)?；虮恍Q食，但中小險(xiǎn)企在展業(yè)過(guò)程中也面臨著專(zhuān)業(yè)人才匱乏等多重困境。

多家險(xiǎn)企新增廣東分公司

中小保險(xiǎn)公司正在加快重點(diǎn)地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的布局。日前，保監(jiān)會(huì)在官網(wǎng)公布了同意北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司籌建廣東分公司的通知，這是今年以來(lái)第7家獲準(zhǔn)建立(或準(zhǔn)予開(kāi)業(yè))的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)廣東分公司，另外6家是蘇黎世財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、太保安聯(lián)健康保險(xiǎn)股份有限公司、安誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、史帶財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司以及丘博(中國(guó))保險(xiǎn)有限公司。

保監(jiān)會(huì)在北大方正人壽的批復(fù)籌建文件中稱(chēng)，北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司應(yīng)當(dāng)在通知之日起6個(gè)月內(nèi)完成該機(jī)構(gòu)的籌建工作，籌建工作完成后按規(guī)定向廣東保監(jiān)局提交開(kāi)業(yè)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后方可開(kāi)業(yè)。

查閱往年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司近兩年在廣東籌建分公司、開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所加快，其中在2013年、2014年、2015年這3年時(shí)間里，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建廣東分公司的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)分別為5家、6家、10家。一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士曾在廣東保險(xiǎn)業(yè)一季度新聞發(fā)布會(huì)上透露，除了已批復(fù)的這些公司，還有橫琴人壽、復(fù)星健康、珠江財(cái)產(chǎn)等5家擬注冊(cè)在廣東自貿(mào)區(qū)的保險(xiǎn)公司也已向保監(jiān)會(huì)提交了籌建申請(qǐng)。

從前述新增機(jī)構(gòu)來(lái)看，無(wú)非是中小型產(chǎn)壽險(xiǎn)公司，由傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企主導(dǎo)的養(yǎng)老險(xiǎn)及健康險(xiǎn)等專(zhuān)業(yè)型保險(xiǎn)公司。廣東保監(jiān)局披露的信息顯示，截至今年一季度末，廣東市場(chǎng)上累計(jì)共有52家人壽險(xiǎn)公司以及40家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。同期，前述這兩類(lèi)保險(xiǎn)公司的原保費(fèi)收入分別達(dá)到168.60億元、853.36億元，原保費(fèi)賠付支出分別為77.60億元、148.86億元。

部分中小險(xiǎn)企已扭虧為盈

面對(duì)市場(chǎng)地位牢固的大型險(xiǎn)企，新增機(jī)構(gòu)有著不小的發(fā)展壓力。因此，中小保險(xiǎn)公司布局廣東市場(chǎng)，不可避免地與大公司展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。正如去年12月開(kāi)業(yè)的匯豐人壽廣東分公司，其將客戶(hù)鎖定在中產(chǎn)人群上，并且試圖通過(guò)銀保渠道迅速拓展業(yè)務(wù)。再如首家基于物聯(lián)網(wǎng)的久隆財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司，其在今年3月已經(jīng)在珠海橫琴開(kāi)門(mén)迎客，該公司專(zhuān)注裝備與裝備制造專(zhuān)業(yè)垂直領(lǐng)域的保險(xiǎn)需求。

基于差異化競(jìng)爭(zhēng)，部分開(kāi)業(yè)短短幾年的險(xiǎn)企已經(jīng)扭虧為盈。據(jù)了解，成立僅三年的廣東本土險(xiǎn)企珠江人壽宣告盈利，該公司2015年?duì)I業(yè)收入為25.9億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.42億元。據(jù)悉，珠江人壽等同類(lèi)中小險(xiǎn)企在過(guò)去幾年通過(guò)銀保渠道快速做大保費(fèi)規(guī)模，以投資收益驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的方式驚艷于世。數(shù)據(jù)顯示，珠江人壽去年的投資收益為24.4億元，全口徑總資產(chǎn)投資收益率為9.77%。

雖然新增的中小型險(xiǎn)企表現(xiàn)出一定的成長(zhǎng)性，或許也分?jǐn)偭舜笮碗U(xiǎn)企部分市場(chǎng)份額，但總體上并未完全改變廣東保險(xiǎn)業(yè)的格局，國(guó)壽、平安等“巨頭”未來(lái)仍將繼續(xù)領(lǐng)銜。中保協(xié)曾在《中國(guó)保險(xiǎn)人力白皮書(shū)》中指出，“中小型險(xiǎn)企品牌認(rèn)知度不高，專(zhuān)業(yè)人才也處于劣勢(shì)地位。這類(lèi)公司業(yè)務(wù)來(lái)源單一，業(yè)務(wù)區(qū)域集中，機(jī)構(gòu)覆蓋率低。而且險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也比較單一，選擇話(huà)語(yǔ)權(quán)較弱，缺乏保費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

在分析中小險(xiǎn)企發(fā)展困境時(shí)，中保協(xié)還指出，“與大公司上市公司相比，中小保險(xiǎn)公司基本依靠股東注資，過(guò)多注重股東短期收益導(dǎo)向，忽視資金回收期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略制定缺乏前瞻性。”

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