導(dǎo)讀：
怎樣賣保險(xiǎn)？保險(xiǎn)業(yè)競爭激烈。如果你是保險(xiǎn)業(yè)的新人，你應(yīng)該如何銷售保險(xiǎn)？保險(xiǎn)業(yè)競爭激烈。如果你是第一個(gè)進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的新人，你應(yīng)該如何銷售保險(xiǎn)？如果你是保險(xiǎn)業(yè)的銷售人員，你必須繼續(xù)往下看！

在過去的兩年里，就業(yè)形勢非常困難。

一方面，受疫情影響，很多行業(yè)都不好過，降薪裁員也不是什么新鮮事；另一方面，今年高校畢業(yè)生909萬，再創(chuàng)新高，競爭更加激烈?！?/p>

保險(xiǎn)業(yè)的低準(zhǔn)入門檻已經(jīng)成為許多人的職業(yè)選擇。估計(jì)我們每個(gè)人都能找到幾個(gè)賣保險(xiǎn)的人。一些久違的朋友突然在朋友圈宣布進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至有很多職場金領(lǐng)和企業(yè)高管。

另一方面，阿里、騰訊、京東、360
這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也爭相賣保險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)的競爭壓力也不小。那么如何賣保險(xiǎn)會(huì)更容易下單呢？今天我們來談?wù)勥@個(gè)話題。

2021年如何賣保險(xiǎn)？

一、態(tài)度真誠

真誠的態(tài)度是決定一個(gè)人能否成功的基本要求。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我們必須真誠地對待客戶和同事。只有這樣，其他人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)形象、企業(yè)質(zhì)量的體現(xiàn)，是連接公司和社會(huì)、保險(xiǎn)人的樞紐。因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響銷售。

二、提高專業(yè)知識(shí)

賣保險(xiǎn)會(huì)遇到各種各樣的客戶，什么都不懂，也有比你更懂的人。因此，在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)更多的合同條款，提高個(gè)人專業(yè)精神，這也可以增強(qiáng)對方對你的信任。

三、從客戶的角度思考問題

事實(shí)上，保險(xiǎn)不是出售的，而是客戶的需求。如果你給他配置，他的家庭基礎(chǔ)資產(chǎn)需要風(fēng)險(xiǎn)管理，那么保險(xiǎn)的配置是不可避免的。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，客戶應(yīng)該了解每一個(gè)變化，從客戶的角度考慮問題，幫助客戶解決他的問題，那么你和客戶的粘性會(huì)很強(qiáng)，他會(huì)非常信任你，你從客戶那里得到介紹的機(jī)會(huì)會(huì)會(huì)增加！

四、能吃苦有韌性

銷售工作其實(shí)很辛苦，這就要求業(yè)務(wù)代表要有吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的韌性。只有吃苦，才能贏得人。。保險(xiǎn)銷售要不斷拜訪客戶，絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有耐心解決，要有不屈不撓的精神。

五、心理素質(zhì)要強(qiáng)

只有心理素質(zhì)好，才能面對挫折，不氣餒。每個(gè)客戶都有不同的背景、不同的個(gè)性和生活方式。當(dāng)他們受到打擊時(shí)，他們應(yīng)該能夠保持冷靜的態(tài)度，分析更多的客戶，不斷調(diào)整心態(tài)，改進(jìn)工作方法，這樣他們才能面對所有的責(zé)任。只有這樣，才能克服困難。同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的順利而得意忘形，說明樂極生悲

六、建立網(wǎng)絡(luò)資源

每個(gè)人都有優(yōu)勢，不一定要求每個(gè)保險(xiǎn)銷售人員都精致、健談，但必須與他人溝通，盡可能多地交朋友，建立自己的網(wǎng)絡(luò)資源，這樣就有更多的機(jī)會(huì)，知道，更多的朋友很容易走。此外，朋友也是一種資源，你知道，擁有資源不會(huì)成功，充分利用資源就會(huì)成功。

七、善用第三方代理平臺(tái)

目前，互聯(lián)網(wǎng)越來越強(qiáng)大，在線展覽行業(yè)并不是什么新鮮事。銷售保險(xiǎn)也可以使用互聯(lián)網(wǎng)。目前，還有一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)第三方平臺(tái)，可以幫助您快速獲得客戶，而無需運(yùn)營客戶。

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