導(dǎo)讀：
根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《2016年壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，2016年，我國(guó)壽險(xiǎn)電力銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)165億元，同比增長(zhǎng)16%；呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度高、部分公司退出電力銷(xiāo)售市場(chǎng)、中資公司占主導(dǎo)地位、銷(xiāo)售人力穩(wěn)步增長(zhǎng)、行業(yè)人均產(chǎn)能下降、意外險(xiǎn)成為主要保險(xiǎn)類(lèi)型、保單質(zhì)量顯著提高等特點(diǎn)。

根據(jù)報(bào)告，2016年，中國(guó)壽險(xiǎn)電銷(xiāo)全年保費(fèi)收入從事電子營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的32家個(gè)人保險(xiǎn)公司占據(jù)了76%的市場(chǎng)份額，其中平安公司占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額。與去年同期相比，63%的公司電子營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。從渠道上看，自建機(jī)構(gòu)保費(fèi)同比增長(zhǎng)15%，合作機(jī)構(gòu)保費(fèi)同比增長(zhǎng)21%。截至去年12月，中國(guó)壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)共有29家公司開(kāi)展電話營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較2015年底減少3家。報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，保費(fèi)規(guī)模較小的中小企業(yè)將逐步退出電話營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

從事電子營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的32家公司中，有19家中資公司和13家外資公司。其中，中資公司保費(fèi)125億元，占76%，保費(fèi)同比增長(zhǎng)17%。去年年底，壽險(xiǎn)電子銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售人員7.6萬(wàn)人，較年初增長(zhǎng)7%。行業(yè)整體年度下降率為16%，較2015年下降1.3個(gè)百分點(diǎn)；月人均產(chǎn)能為1.62萬(wàn)元，較2015年下降14%前十名中有7家是外資公司。

去年，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有明顯調(diào)整，意外險(xiǎn)以61億元的規(guī)模保費(fèi)取代人壽保險(xiǎn)成為電銷(xiāo)渠道的主力軍險(xiǎn)種，占電銷(xiāo)渠道總保費(fèi)的37%；人壽保險(xiǎn)全年保費(fèi)56億元，落后意外險(xiǎn)成為第二大保險(xiǎn)；健康保險(xiǎn)保費(fèi)39億元，比去年增長(zhǎng)77%。繼續(xù)率指標(biāo)方面，65%的公司較2015年有所上升。

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