導讀：
近期，一些人壽保險公司人力資源部門透露，一些銀行間中小型發(fā)展保險公司鼓勵員工引進銀行間營銷團隊的高級管理人員，并制定引進銀行間營銷團隊的戰(zhàn)略。一些發(fā)展型保險公司從同行引進的主管保費不低于30%。一些發(fā)展型保險公司從同行引進的主管保費不低于30%。

另一家壽險公司個人保險業(yè)務人員表示，中國人壽、中國平安、太平洋保險、新華保險、以中國太平等上市保險公司為代表的大公司高級主管是中小企業(yè)壽險公司同業(yè)引進的首選。

中小保險企業(yè)的捷徑

歷年來壽險公司將每年的第一個月或第一季度作為良好的開端階段。為了實現(xiàn)良好的開端，人壽保險公司往往從去年第四季度開始準備產(chǎn)品、渠道、人力、措施等方面。

但對于中小型人壽保險公司來說，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局等方面都有努力的空間，但個人保險渠道沒有大型保險公司的優(yōu)勢。特別是在行業(yè)中保險在姓氏保險和回歸長期保障業(yè)務的背景下，擴大個人保險團隊已成為許多中小型人壽保險公司的需求。從銀行間引進優(yōu)秀的營銷團隊往往是中小型人壽保險公司急需個人保險團隊發(fā)展的捷徑。

上述保險公司人力資源部人士表示，近期有同行公司制定了10-3-1法則，以擴大個人保險團隊增員先聯(lián)系10個同業(yè)團隊，再詳細采訪3個同業(yè)團隊，最終成功引進1個同業(yè)團隊。

該人士提到，上述保險企業(yè)發(fā)動機構的內(nèi)外部力量尋找行業(yè)部門經(jīng)理或高級主管的聯(lián)系方式
。同時，引導現(xiàn)有的老團隊進行推薦、詢問、介紹，獲得上述聯(lián)系方式。一些公司甚至鼓勵增員人員作為客戶或新人臥底獲得聯(lián)系方式，或直接獲得聯(lián)系。

上述個人保險業(yè)務人員表示，通過引進銀行間，可以快速建立一個具有一定管理和指導能力的現(xiàn)場團隊。高產(chǎn)能的全職展覽團隊可以改變機構的商業(yè)氛圍，刺激老團隊提高產(chǎn)能。此外，引入同行先進的銷售方式或模式，可以增強主管以上層次的輔導能力。成熟的團隊可以帶來穩(wěn)定可持續(xù)的產(chǎn)能，鞏固機構保費平臺。對于一些個人保險團隊薄弱的公司來說，引進同行團隊是一種方式。

同業(yè)引進可以快速上量

除上述優(yōu)勢外，與傳統(tǒng)的增員方式相比，上述保險企業(yè)人力資源部門也提到了各種優(yōu)勢。

事實上，目前大多數(shù)人壽保險公司通過個人訪問和創(chuàng)意會議豐富了現(xiàn)有的業(yè)務部門和團隊結構，以實現(xiàn)個人水平的維護和提升。這種增加員工的方式有多種優(yōu)勢，如對增加員工的要求較低，選擇范圍廣；系統(tǒng)運行可以提高現(xiàn)場自身的能力；可持續(xù)性強，能帶來穩(wěn)定的增加。

但其缺點也很明顯，其中一個主要缺點是不能快速數(shù)量，發(fā)展周期長。同時，依靠公司系統(tǒng)培訓體系的支持，對現(xiàn)場增加技能的要求較高。

除了上述傳統(tǒng)的增員方式外，也是行業(yè)內(nèi)公司通過品牌、產(chǎn)品和特殊政策吸引優(yōu)秀的外勤團隊加入，快速改變機構運營現(xiàn)狀的常用方式。

銀行間引進的優(yōu)勢是結構引進，數(shù)量快；增加質量相對較高，可以快速提高產(chǎn)能，改變?nèi)鯔C構的現(xiàn)狀，提高優(yōu)秀機構的整體實力。缺點是內(nèi)部引進操作能力要求高，風險高，增加對象要求高，選擇面相對狹窄。

許多地方出臺了自律公約

保險業(yè)從業(yè)人員眾多，正常人員流動有利于行業(yè)發(fā)展，但惡意挖角、頻繁流動往往不利于行業(yè)發(fā)展。為保證從業(yè)人員的規(guī)范流動，許多地方都出臺了保險從業(yè)人員自律公約。明確銷售人員的流動行為、檔案管理、流動要求、違約等，加強銷售人員的流動保護，規(guī)范銷售人員的流動行為，解決頻繁挖角造成的行業(yè)公司之間的矛盾，確保銷售人員的流動過程穩(wěn)定有序。

例如，山東省保險業(yè)協(xié)會發(fā)布了《山東省保險銷售從業(yè)人員流動管理自律公約》（以下簡稱《公約》），規(guī)定了銷售人員的正常流動保險公司無正當理由不得拒絕，不得采取不正當手段阻礙其正常流動，不得故意拖延離職程序，任何機構或個人不得扣留或變相扣留保險銷售人員資格證書。

《公約》還加強了對違法違紀、頻繁流動、惡意挖角的管理。例如，《公約》規(guī)定，如果銷售人員加入其他銀行間公司，應提供離開證書，接收公司應檢查原執(zhí)業(yè)證書是否取消，并在山東省保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)和保險銷售人員評價管理系統(tǒng)中檢查是否有違規(guī)、非法記錄、流動等。保險公司應仔細引進保險銷售人員，發(fā)現(xiàn)有違法動經(jīng)驗頻繁的保險銷售人員。

在公司增員行為方面，《公約》明確了相應的處罰措施，包括煽動、誘導、允許轉讓員工返回原公司，鼓勵其他員工轉讓，誤導員工收入或其他利益。

想了解更多新聞資訊或有保險規(guī)劃需求的朋友，點擊下方圖片，免費報名咨詢，會有專業(yè)理財師為您耐心講解，協(xié)助規(guī)范投保并提供周全的后續(xù)理賠服務。