導讀:
近期,一些人壽保險公司人力資源部門透露,一些銀行間中小型發(fā)展保險公司鼓勵員工引進銀行間營銷團隊的高級管理人員,并制定引進銀行間營銷團隊的戰(zhàn)略。一些發(fā)展型保險公司從同行引進的主管保費不低于30%。一些發(fā)展型保險公司從同行引進的主管保費不低于30%。
另一家壽險公司個人保險業(yè)務人員表示,中國人壽、中國平安、太平洋保險、新華保險、以中國太平等上市保險公司為代表的大公司高級主管是中小企業(yè)壽險公司同業(yè)引進的首選。
中小保險企業(yè)的捷徑
歷年來壽險公司將每年的第一個月或第一季度作為良好的開端階段。為了實現(xiàn)良好的開端,人壽保險公司往往從去年第四季度開始準備產(chǎn)品、渠道、人力、措施等方面。
但對于中小型人壽保險公司來說,產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局等方面都有努力的空間,但個人保險渠道沒有大型保險公司的優(yōu)勢。特別是在行業(yè)中保險在姓氏保險和回歸長期保障業(yè)務的背景下,擴大個人保險團隊已成為許多中小型人壽保險公司的需求。從銀行間引進優(yōu)秀的營銷團隊往往是中小型人壽保險公司急需個人保險團隊發(fā)展的捷徑。
上述保險公司人力資源部人士表示,近期有同行公司制定了10-3-1法則,以擴大個人保險團隊增員先聯(lián)系10個同業(yè)團隊,再詳細采訪3個同業(yè)團隊,最終成功引進1個同業(yè)團隊。
該人士提到,上述保險企業(yè)發(fā)動機構的內(nèi)外部力量尋找行業(yè)部門經(jīng)理或高級主管的聯(lián)系方式
。同時,引導現(xiàn)有的老團隊進行推薦、詢問、介紹,獲得上述聯(lián)系方式。一些公司甚至鼓勵增員人員作為客戶或新人臥底獲得聯(lián)系方式,或直接獲得聯(lián)系。
上述個人保險業(yè)務人員表示,通過引進銀行間,可以快速建立一個具有一定管理和指導能力的現(xiàn)場團隊。高產(chǎn)能的全職展覽團隊可以改變機構的商業(yè)氛圍,刺激老團隊提高產(chǎn)能。此外,引入同行先進的銷售方式或模式,可以增強主管以上層次的輔導能力。成熟的團隊可以帶來穩(wěn)定可持續(xù)的產(chǎn)能,鞏固機構保費平臺。對于一些個人保險團隊薄弱的公司來說,引進同行團隊是一種方式。
同業(yè)引進可以快速上量
除上述優(yōu)勢外,與傳統(tǒng)的增員方式相比,上述保險企業(yè)人力資源部門也提到了各種優(yōu)勢。
事實上,目前大多數(shù)人壽保險公司通過個人訪問和創(chuàng)意會議豐富了現(xiàn)有的業(yè)務部門和團隊結構,以實現(xiàn)個人水平的維護和提升。這種增加員工的方式有多種優(yōu)勢,如對增加員工的要求較低,選擇范圍廣;系統(tǒng)運行可以提高現(xiàn)場自身的能力;可持續(xù)性強,能帶來穩(wěn)定的增加。
但其缺點也很明顯,其中一個主要缺點是不能快速數(shù)量,發(fā)展周期長。同時,依靠公司系統(tǒng)培訓體系的支持,對現(xiàn)場增加技能的要求較高。
除了上述傳統(tǒng)的增員方式外,也是行業(yè)內(nèi)公司通過品牌、產(chǎn)品和特殊政策吸引優(yōu)秀的外勤團隊加入,快速改變機構運營現(xiàn)狀的常用方式。
銀行間引進的優(yōu)勢是結構引進,數(shù)量快;增加質量相對較高,可以快速提高產(chǎn)能,改變?nèi)鯔C構的現(xiàn)狀,提高優(yōu)秀機構的整體實力。缺點是內(nèi)部引進操作能力要求高,風險高,增加對象要求高,選擇面相對狹窄。
許多地方出臺了自律公約
保險業(yè)從業(yè)人員眾多,正常人員流動有利于行業(yè)發(fā)展,但惡意挖角、頻繁流動往往不利于行業(yè)發(fā)展。為保證從業(yè)人員的規(guī)范流動,許多地方都出臺了保險從業(yè)人員自律公約。明確銷售人員的流動行為、檔案管理、流動要求、違約等,加強銷售人員的流動保護,規(guī)范銷售人員的流動行為,解決頻繁挖角造成的行業(yè)公司之間的矛盾,確保銷售人員的流動過程穩(wěn)定有序。
例如,山東省保險業(yè)協(xié)會發(fā)布了《山東省保險銷售從業(yè)人員流動管理自律公約》(以下簡稱《公約》),規(guī)定了銷售人員的正常流動保險公司無正當理由不得拒絕,不得采取不正當手段阻礙其正常流動,不得故意拖延離職程序,任何機構或個人不得扣留或變相扣留保險銷售人員資格證書。
《公約》還加強了對違法違紀、頻繁流動、惡意挖角的管理。例如,《公約》規(guī)定,如果銷售人員加入其他銀行間公司,應提供離開證書,接收公司應檢查原執(zhí)業(yè)證書是否取消,并在山東省保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)和保險銷售人員評價管理系統(tǒng)中檢查是否有違規(guī)、非法記錄、流動等。保險公司應仔細引進保險銷售人員,發(fā)現(xiàn)有違法動經(jīng)驗頻繁的保險銷售人員。
在公司增員行為方面,《公約》明確了相應的處罰措施,包括煽動、誘導、允許轉讓員工返回原公司,鼓勵其他員工轉讓,誤導員工收入或其他利益。
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