導(dǎo)讀：
近期，一些人壽保險(xiǎn)公司人力資源部門透露，一些銀行間中小型發(fā)展保險(xiǎn)公司鼓勵(lì)員工引進(jìn)銀行間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高級(jí)管理人員，并制定引進(jìn)銀行間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略。一些發(fā)展型保險(xiǎn)公司從同行引進(jìn)的主管保費(fèi)不低于30%。一些發(fā)展型保險(xiǎn)公司從同行引進(jìn)的主管保費(fèi)不低于30%。

另一家壽險(xiǎn)公司個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員表示，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、以中國(guó)太平等上市保險(xiǎn)公司為代表的大公司高級(jí)主管是中小企業(yè)壽險(xiǎn)公司同業(yè)引進(jìn)的首選。

中小保險(xiǎn)企業(yè)的捷徑

歷年來壽險(xiǎn)公司將每年的第一個(gè)月或第一季度作為良好的開端階段。為了實(shí)現(xiàn)良好的開端，人壽保險(xiǎn)公司往往從去年第四季度開始準(zhǔn)備產(chǎn)品、渠道、人力、措施等方面。

但對(duì)于中小型人壽保險(xiǎn)公司來說，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局等方面都有努力的空間，但個(gè)人保險(xiǎn)渠道沒有大型保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)。特別是在行業(yè)中保險(xiǎn)在姓氏保險(xiǎn)和回歸長(zhǎng)期保障業(yè)務(wù)的背景下，擴(kuò)大個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)已成為許多中小型人壽保險(xiǎn)公司的需求。從銀行間引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往是中小型人壽保險(xiǎn)公司急需個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的捷徑。

上述保險(xiǎn)公司人力資源部人士表示，近期有同行公司制定了10-3-1法則，以擴(kuò)大個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員先聯(lián)系10個(gè)同業(yè)團(tuán)隊(duì)，再詳細(xì)采訪3個(gè)同業(yè)團(tuán)隊(duì)，最終成功引進(jìn)1個(gè)同業(yè)團(tuán)隊(duì)。

該人士提到，上述保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外部力量尋找行業(yè)部門經(jīng)理或高級(jí)主管的聯(lián)系方式
。同時(shí)，引導(dǎo)現(xiàn)有的老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推薦、詢問、介紹，獲得上述聯(lián)系方式。一些公司甚至鼓勵(lì)增員人員作為客戶或新人臥底獲得聯(lián)系方式，或直接獲得聯(lián)系。

上述個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員表示，通過引進(jìn)銀行間，可以快速建立一個(gè)具有一定管理和指導(dǎo)能力的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。高產(chǎn)能的全職展覽團(tuán)隊(duì)可以改變機(jī)構(gòu)的商業(yè)氛圍，刺激老團(tuán)隊(duì)提高產(chǎn)能。此外，引入同行先進(jìn)的銷售方式或模式，可以增強(qiáng)主管以上層次的輔導(dǎo)能力。成熟的團(tuán)隊(duì)可以帶來穩(wěn)定可持續(xù)的產(chǎn)能，鞏固機(jī)構(gòu)保費(fèi)平臺(tái)。對(duì)于一些個(gè)人保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)薄弱的公司來說，引進(jìn)同行團(tuán)隊(duì)是一種方式。

同業(yè)引進(jìn)可以快速上量

除上述優(yōu)勢(shì)外，與傳統(tǒng)的增員方式相比，上述保險(xiǎn)企業(yè)人力資源部門也提到了各種優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，目前大多數(shù)人壽保險(xiǎn)公司通過個(gè)人訪問和創(chuàng)意會(huì)議豐富了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部門和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人水平的維護(hù)和提升。這種增加員工的方式有多種優(yōu)勢(shì)，如對(duì)增加員工的要求較低，選擇范圍廣；系統(tǒng)運(yùn)行可以提高現(xiàn)場(chǎng)自身的能力；可持續(xù)性強(qiáng)，能帶來穩(wěn)定的增加。

但其缺點(diǎn)也很明顯，其中一個(gè)主要缺點(diǎn)是不能快速數(shù)量，發(fā)展周期長(zhǎng)。同時(shí)，依靠公司系統(tǒng)培訓(xùn)體系的支持，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)增加技能的要求較高。

除了上述傳統(tǒng)的增員方式外，也是行業(yè)內(nèi)公司通過品牌、產(chǎn)品和特殊政策吸引優(yōu)秀的外勤團(tuán)隊(duì)加入，快速改變機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的常用方式。

銀行間引進(jìn)的優(yōu)勢(shì)是結(jié)構(gòu)引進(jìn)，數(shù)量快；增加質(zhì)量相對(duì)較高，可以快速提高產(chǎn)能，改變?nèi)鯔C(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，提高優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的整體實(shí)力。缺點(diǎn)是內(nèi)部引進(jìn)操作能力要求高，風(fēng)險(xiǎn)高，增加對(duì)象要求高，選擇面相對(duì)狹窄。

許多地方出臺(tái)了自律公約

保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員眾多，正常人員流動(dòng)有利于行業(yè)發(fā)展，但惡意挖角、頻繁流動(dòng)往往不利于行業(yè)發(fā)展。為保證從業(yè)人員的規(guī)范流動(dòng)，許多地方都出臺(tái)了保險(xiǎn)從業(yè)人員自律公約。明確銷售人員的流動(dòng)行為、檔案管理、流動(dòng)要求、違約等，加強(qiáng)銷售人員的流動(dòng)保護(hù)，規(guī)范銷售人員的流動(dòng)行為，解決頻繁挖角造成的行業(yè)公司之間的矛盾，確保銷售人員的流動(dòng)過程穩(wěn)定有序。

例如，山東省保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《山東省保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員流動(dòng)管理自律公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》），規(guī)定了銷售人員的正常流動(dòng)保險(xiǎn)公司無(wú)正當(dāng)理由不得拒絕，不得采取不正當(dāng)手段阻礙其正常流動(dòng)，不得故意拖延離職程序，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得扣留或變相扣留保險(xiǎn)銷售人員資格證書。

《公約》還加強(qiáng)了對(duì)違法違紀(jì)、頻繁流動(dòng)、惡意挖角的管理。例如，《公約》規(guī)定，如果銷售人員加入其他銀行間公司，應(yīng)提供離開證書，接收公司應(yīng)檢查原執(zhí)業(yè)證書是否取消，并在山東省保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)和保險(xiǎn)銷售人員評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)中檢查是否有違規(guī)、非法記錄、流動(dòng)等。保險(xiǎn)公司應(yīng)仔細(xì)引進(jìn)保險(xiǎn)銷售人員，發(fā)現(xiàn)有違法動(dòng)經(jīng)驗(yàn)頻繁的保險(xiǎn)銷售人員。

在公司增員行為方面，《公約》明確了相應(yīng)的處罰措施，包括煽動(dòng)、誘導(dǎo)、允許轉(zhuǎn)讓員工返回原公司，鼓勵(lì)其他員工轉(zhuǎn)讓，誤導(dǎo)員工收入或其他利益。

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