導(dǎo)讀： 無論是金融業(yè)外部條件的變化，使保險(xiǎn)業(yè)越來越樂觀，或者保險(xiǎn)業(yè)自身專業(yè)化程度的提高，保險(xiǎn)公司主體的增加，將不可避免地帶來人才流動(dòng)，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)公司員工工資將穩(wěn)步增加。

半個(gè)月前，我收到了獵頭的邀請，因?yàn)?strong>保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)樂觀，所以我決定和一個(gè)人在一起保險(xiǎn)公司聯(lián)系一下。經(jīng)過一系列的評估，我得到了我最喜歡的職位，但薪水幾乎和現(xiàn)狀一樣，甚至更少，這讓我有點(diǎn)糾結(jié)。我必須盡快給對方一個(gè)明確的答案。家國有銀行從事投資工作的李曉飛表達(dá)了他的愿望。

事實(shí)上，李曉飛的經(jīng)歷并不是一個(gè)案例。保險(xiǎn)公司員工抱怨工資低于其他金融公司并不新鮮。雖然近年來保險(xiǎn)公司的工資標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但仍不理想，實(shí)際上已成為保險(xiǎn)公司員工心中的隱藏痛苦。

原因是歷史上保險(xiǎn)公司員工準(zhǔn)入門檻低，實(shí)際業(yè)務(wù)模式依賴體外銷售團(tuán)隊(duì)，利潤周期長，固定浮動(dòng)工資比例設(shè)置不合理。

對于這一現(xiàn)象，一家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人事的副總裁指出，在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢逐漸突出、保險(xiǎn)公司主體不斷增加、保險(xiǎn)專業(yè)人才需求日益強(qiáng)勁的背景下，這不僅不相容，而且可能成為阻礙保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的枷鎖之一。

但目前，保險(xiǎn)業(yè)正在進(jìn)行財(cái)務(wù)、投資、法規(guī)、審計(jì)和運(yùn)營IT等待專業(yè)人才的需求越來越迫切。如何通過制定合理的薪酬待遇和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引和留住人才，已成為保險(xiǎn)業(yè)面臨的必然話題。

三個(gè)原因是加薪阻力

據(jù)東吳證券研究所統(tǒng)計(jì)，2015年上市銀行、證券、保險(xiǎn)、信托公司員工人均工資分別為27萬元、77萬元、18萬元、90萬元，比2010年增長39%、187%、88%、107%。其中，保險(xiǎn)公司員工人均工資墊底。

一位保險(xiǎn)公司人事總監(jiān)說：一是歷史原因。保險(xiǎn)公司主體在中國加入世界貿(mào)易組織后逐漸增多，但人才選擇相對被動(dòng)。當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司員工準(zhǔn)入門檻低，學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)都屬于金融行業(yè)的下游水平，部分體外銷售人員有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入內(nèi)勤管理崗位，使得保險(xiǎn)公司員工的素質(zhì)和形象從一開始就不如其他金融公司?！?/p>

二是經(jīng)過近年來的發(fā)展，保險(xiǎn)公司員工工資逐步提高，相關(guān)人員教育水平、綜合能力、管理質(zhì)量顯著提高，工資差距逐漸縮小，但由于保險(xiǎn)業(yè)基本問題，利潤周期較長，短期內(nèi)工資不可能大幅提高。

第三，從薪酬結(jié)構(gòu)的角度來看，銀行、證券、信托公司員工固定工資和浮動(dòng)工資比例相對合理，浮動(dòng)工資是獎(jiǎng)金的重量，雖然保險(xiǎn)公司正朝著這個(gè)方向努力，但固定工資相對優(yōu)先，浮動(dòng)工資比例與績效直接相關(guān)，所以總工資不可避免地較低。

除上述三點(diǎn)外，蘇州證券研究所表示，目前保險(xiǎn)業(yè)推動(dòng)保費(fèi)增長的核心力量是體外代理和銀行渠道，內(nèi)部人員主要是業(yè)務(wù)支持，工資議價(jià)能力較弱，因此金融業(yè)人均工資最低。

這使得人才的流失和缺乏很可能成為阻礙保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。我妻子在銀行工作，同一職位的薪水是保險(xiǎn)公司的近兩倍。出于各種考慮，我上個(gè)月從保險(xiǎn)公司跳槽到基金公司，薪水翻了一番。一家大型保險(xiǎn)公司的前戰(zhàn)略部門承認(rèn)。

以資產(chǎn)管理行業(yè)為例，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司副總裁表示：人為因素是各行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。近年來，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理行業(yè)的人才數(shù)量和質(zhì)量都有了很大的進(jìn)步，但在大資產(chǎn)管理競爭中仍然不足。一方面，保險(xiǎn)投資渠道的自由化為專業(yè)人才的發(fā)揮提供了巨大的空間，但另一方面，人才培訓(xùn)和引進(jìn)速度仍不能滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，應(yīng)盡快制定股權(quán)分配機(jī)制等合理的激勵(lì)機(jī)制?！?/p>

人才競爭促進(jìn)薪酬上升

但這種情況有望得到改善。

上述保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人事工作的副總裁表示：近年來，外界對保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)可度逐漸增加，一些銀行和證券紛紛加入保險(xiǎn)業(yè)，這是前幾年難以想象的現(xiàn)象。這種人才的流動(dòng)必須推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)薪酬的增加。

與此同時(shí)，他說：保險(xiǎn)公司主體的增加，尤其是民營保險(xiǎn)公司的增加，使得高薪挖角成為可能。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，已有15家保險(xiǎn)公司獲得中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，其背后對人才的需求不言而喻。不久前，人保壽險(xiǎn)蘭亞東副總裁正式辭去保險(xiǎn)壽險(xiǎn)，橫琴人壽正在籌備中，擬擔(dān)任董事長，即從側(cè)面證明這一點(diǎn)。

一家國有保險(xiǎn)公司的董事長說：在工資限制的背景下，我的工資甚至不如公司的董事高，一些私人保險(xiǎn)公司經(jīng)常招聘人員，這不可避免地促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的崛起。在不止一家老保險(xiǎn)公司中，有一個(gè)部門和許多骨干集體離開。

此外，監(jiān)管要求的業(yè)務(wù)細(xì)化也引起了相應(yīng)專業(yè)人員的關(guān)注。例如，一系列的監(jiān)管政策，如第二代，對保險(xiǎn)公司的專業(yè)運(yùn)營提出了更高的要求，使財(cái)務(wù)、投資、法規(guī)、審計(jì)、運(yùn)營、IT一家保險(xiǎn)公司的審計(jì)部門透露，當(dāng)人才流行時(shí)，這些人才有很大的升薪潛力。

在這方面，一家保險(xiǎn)公司的辦公室主任同意，他說：上述職位往往對人才的教育水平、專業(yè)素質(zhì)和綜合能力有更高的要求，相應(yīng)的工資水平也更高。例如，保險(xiǎn)公司的投資部門往往是基準(zhǔn)的資產(chǎn)管理公司，工資自然更高。

總的來說，無論是金融業(yè)外部條件的變化，保險(xiǎn)業(yè)都越來越樂觀，保險(xiǎn)業(yè)自身專業(yè)化程度的提高，保險(xiǎn)公司主體的增加，都將不可避免地帶來人才流動(dòng)，這一系列新的變化步增加保險(xiǎn)公司員工的工資。

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