導(dǎo)讀： 雖然比老對手平安集團(tuán)晚了6年才拿到銀行的控制權(quán)，但中國人壽意興闌珊。就在董事長楊明生、行長劉家德的資格剛剛獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)時(shí)，長期規(guī)劃的國壽已經(jīng)開始在廣發(fā)銀行采取行動(dòng)，興致勃勃地開始了控制廣發(fā)時(shí)代的跨境金融劇。就在董事長楊明生、行長劉家德的資格剛剛獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)時(shí)，長期規(guī)劃的國壽已經(jīng)開始在廣東發(fā)展銀行采取行動(dòng)，并開始熱情地控制廣東發(fā)展時(shí)代的跨境金融戲劇。國壽的到來使保險(xiǎn)與銀行融合的跨境金融更加活躍。有了競爭和追逐者，和平就不再孤獨(dú)了。

跨境整合國壽模式

就在董事長楊明生、行長劉家德正式獲批后3天，廣發(fā)宣布正式入主的大股東中國人壽攜手打造電子商務(wù)綜合金融服務(wù)平臺。該平臺的主要功能實(shí)際上是中國人壽電子商務(wù)平臺賬戶國壽賬戶連接與廣泛發(fā)行的電子賬戶交換，實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)賬戶交換。事實(shí)上，這種合作的基本數(shù)據(jù)和技術(shù)準(zhǔn)備早在5月就開始了。這有點(diǎn)像中國平安與平安銀行早期的一賬通，實(shí)現(xiàn)一個(gè)賬戶，一個(gè)平臺的多功能相互切換。

雖然這只是跨境整合的基礎(chǔ)工作，老對手平安集團(tuán)的一賬已經(jīng)順應(yīng)了業(yè)務(wù)發(fā)展和時(shí)代潮流，升級了N個(gè)版本，但對于國壽和廣發(fā)的跨境整合來說，這是一項(xiàng)意義重大的基礎(chǔ)工作，是所有跨境金融整合與合作的基礎(chǔ)。事實(shí)上，早在2006年，國壽就試圖與廣發(fā)聯(lián)合發(fā)行信用卡。但多年來一直沒有付諸行動(dòng)，這也與缺乏基本的互聯(lián)互通有關(guān)。

一旦基礎(chǔ)平臺建設(shè)完善，所有合作都可以迅速切入和開展。熟悉內(nèi)容的人士透露，平安集團(tuán)的綜合金融在平安銀行已經(jīng)提前6年了， 但是探索石頭過河需要很多時(shí)間。六年前，培養(yǎng)用戶和引導(dǎo)用戶習(xí)慣需要很長時(shí)間。一賬通很容易開通渠道，但困難在于客戶可以真正改變業(yè)務(wù)，創(chuàng)造收入。雖然廣發(fā)銀行近年來發(fā)展緩慢，但與平安銀行在凈資本和資產(chǎn)規(guī)模上沒有太大差距。就切入點(diǎn)而言，現(xiàn)在是跨境金融合作的最佳時(shí)代，有先鋒經(jīng)驗(yàn)，用戶已經(jīng)現(xiàn)成，國壽可以少走彎路。國壽廣發(fā)行之間的跨境通道一旦順利開通，就會體現(xiàn)出協(xié)同效應(yīng)，趕超和平的時(shí)間不會長。

熟悉水性的新高管

在即將到來的演唱的跨境金融劇中，對于廣大發(fā)行員工來說，已經(jīng)進(jìn)入的新銀行高管也讓他們期待。新行長劉家德是廣東發(fā)行董事，從花旗時(shí)代開始。他擔(dān)任廣東發(fā)行董事已有10年的歷史。經(jīng)過花旗時(shí)代中外股東的各種磨合和矛盾，他對廣東發(fā)行的水性很熟悉。

中國企業(yè)重組一朝天子一朝臣已成為慣例。對于被重組企業(yè)的員工來說，最讓人害怕和擔(dān)心的是，新的重組方剛剛放棄了原企業(yè)的所有業(yè)務(wù)和優(yōu)勢，完全僵化地移植和復(fù)制了自己的模式。廣發(fā)在花旗進(jìn)入早期階段已經(jīng)遭受了皮膚切割的痛苦，花旗幾乎是根據(jù)其將廣發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊中械哪繕?biāo)需求進(jìn)行改造的，使廣發(fā)原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和慣性和停止。在中國股東的努力下，這種情況終于被阻止了，但廣發(fā)銀行付出了很多代價(jià)，甚至超越了北京銀行等城市商業(yè)銀行的資產(chǎn)規(guī)模。在中國股東的努力下，這種情況終于被阻止了，但廣發(fā)銀行付出了很多代價(jià)，甚至超越了北京銀行等城市商業(yè)銀行的資產(chǎn)規(guī)模。

顯然，在劉家德的經(jīng)驗(yàn)和理解中，廣東發(fā)行的員工不必?fù)?dān)心歷史的重復(fù)。事實(shí)上，在前董事長董建岳發(fā)布告別信前夕，劉家德在廣東發(fā)行中高級會議上表達(dá)了自己的真實(shí)感受。他說，他對廣東發(fā)行的前景充滿信心。他放棄了中國人壽的黨管干部身份，作為一名純粹的職業(yè)經(jīng)理人來廣東發(fā)行。

除董事長楊明生外，中國人壽執(zhí)行副行長張鳳鳴也擔(dān)任廣東發(fā)行執(zhí)行董事三年，充分熟悉和了解廣東發(fā)行，張鳳鳴主要負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)，他不久前出席廣東發(fā)行零售業(yè)務(wù)部免費(fèi)卡新聞發(fā)布會，中國人壽股權(quán)交付完成后全面開始廣東發(fā)行業(yè)務(wù)梳理，多次跨境合作，零售業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作前景廣闊，空間充足。

目前，在經(jīng)濟(jì)下行周期中，各大銀行普遍承受著公司業(yè)務(wù)的不良壓力，廣泛發(fā)行的公司業(yè)務(wù)也不例外。2015年，公司業(yè)務(wù)大幅撥備后虧損50多億元。只有零售業(yè)務(wù)風(fēng)景獨(dú)特，保持了30%以上的強(qiáng)勁增長。

相關(guān)知情人士分析指出，在當(dāng)前跨境金融合作的趨勢下，國壽進(jìn)入廣泛發(fā)行，零售業(yè)務(wù)的合作空間和模式創(chuàng)新最值得期待。我相信國壽也將在這方面重新安排軍隊(duì)。

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