導(dǎo)讀：
什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司？?jī)?yōu)點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)是什么？和保險(xiǎn)代理一樣嗎？今天我們來(lái)談?wù)劚ｋU(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司。

保險(xiǎn)業(yè)有三種中介公司：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、估值公司。今天，我們將主要討論保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是指依法成立的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。一方面，他代表被保險(xiǎn)人的利益，為被保險(xiǎn)人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃，并與保險(xiǎn)公司達(dá)成保險(xiǎn)協(xié)議。另一方面，為保險(xiǎn)公司招攬業(yè)務(wù)，向保險(xiǎn)公司收取傭金。在保險(xiǎn)市場(chǎng)，為分離公司安排分離業(yè)務(wù)，向分離公司收取再保險(xiǎn)傭金。在日常工作中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司還可以為投保人提供防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)咨詢或咨詢服務(wù)等。

01保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢(shì)

從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)買保險(xiǎn)，客戶可以獲得三層服務(wù)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的有效隔離：與客戶聯(lián)系的獨(dú)家服務(wù)人員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司。與客戶聯(lián)系的專屬服務(wù)人員離職時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司一般會(huì)重新指定或讓客戶選擇新的服務(wù)人員，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)委托協(xié)議實(shí)際上是由客戶和經(jīng)紀(jì)公司簽署的，而不是與專屬服務(wù)人員簽署的。只有當(dāng)與客戶聯(lián)系的專屬服務(wù)人員和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司消失時(shí)，客戶才需要直接與保險(xiǎn)公司面對(duì)面，保險(xiǎn)公司對(duì)無(wú)爭(zhēng)議的索賠案件，一般也會(huì)給客戶滿意的結(jié)果。

索賠是基于條款和法律。在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，最好選擇一家可以和你站在一起的公司和人來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)。只有當(dāng)你有足夠的保險(xiǎn)和法律知識(shí)時(shí)，我建議你不要考慮這些。

02保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司遇到的問(wèn)題

雖然保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司很專業(yè)，但目前還沒(méi)有能力為客戶安排自?；ケ＃€需要保險(xiǎn)公司承保。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常接近消費(fèi)者，但可能沒(méi)有保險(xiǎn)公司愿意接受。

同時(shí)，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主要收入來(lái)源不是消費(fèi)者的咨詢費(fèi)，而是保險(xiǎn)公司的傭金。

因此，為了降低運(yùn)營(yíng)成本，保證收入來(lái)源，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司仍然無(wú)法避免與熟悉的保險(xiǎn)公司合作。

因此，與代理公司的直接代理銷售相比，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人往往更愿意花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)維持客戶，但個(gè)人經(jīng)紀(jì)人可以為個(gè)人消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

03保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的作用

從世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)實(shí)踐來(lái)看，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的作用主要包括以下幾個(gè)方面：

(一)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用

1.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的出現(xiàn)和發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是三大保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)之一，是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)保險(xiǎn)主體單一，沒(méi)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的生存空間。國(guó)家是國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)的所有者，對(duì)企業(yè)職工的生、老、病、死負(fù)責(zé)，包括企業(yè)職工的食、住、行，增加了國(guó)家的負(fù)擔(dān)。國(guó)家不能對(duì)民營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)和農(nóng)村人口承擔(dān)更多的保障責(zé)任。經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)。到2002年底，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總收入GDP1978年達(dá)到10萬(wàn)億元是27.6倍。居民個(gè)人存款超過(guò)1萬(wàn)億元，是1978年的10倍。民營(yíng)和集體經(jīng)濟(jì)總收入占國(guó)民經(jīng)濟(jì)總收入的近70%。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，呼吁保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)揮作用，對(duì)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)控制和安排提出建議。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)主體從過(guò)去的從過(guò)去的幾家公司壟斷了50多家公司。未來(lái)會(huì)有更多的主體增加。從目前的情況來(lái)看，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的缺位已經(jīng)基本解決，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然不足。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的出現(xiàn)和發(fā)展，保證了國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

中國(guó)人口眾多，資源豐富，經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛在需求豐富，如中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)建設(shè)、社會(huì)保障體系、2008年奧運(yùn)會(huì)等，需要大量的財(cái)產(chǎn)、健康、工程等保險(xiǎn)產(chǎn)品。把潛在的需求變成現(xiàn)實(shí)的需求是什么？找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是正確的選擇。由于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以根據(jù)市場(chǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)情況，根據(jù)客戶的需求，利用其豐富的信息資源和多種業(yè)務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)和找到最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司有效連接保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，進(jìn)一步延伸到社會(huì)，解決各種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的出現(xiàn)和發(fā)展增加了就業(yè)渠道，確保了社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司本身的發(fā)展和相關(guān)部門的發(fā)展創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，降低了整個(gè)社會(huì)的就業(yè)成本，緩解了中國(guó)人口的就業(yè)壓力，確保了社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

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