導(dǎo)讀：
平安、國壽要開互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，會改變網(wǎng)絡(luò)名人保險的格局嗎？這個消息是真的嗎？這個消息是真的嗎？現(xiàn)在我們都玩互聯(lián)網(wǎng)保險了。這種操作會對保險業(yè)產(chǎn)生什么影響？

一方面是以平安國壽為首的線下巨頭控制的傳統(tǒng)市場~

一方面是中小保險公司遍地開花的互聯(lián)網(wǎng)市場~

雖然在這條生存鏈上，大家總是互相鄙視，各自為營，但基本上井水不犯河水，都在各自的場地上邁著最妖嬈的步伐。

但最近的消息傳來，打破了這種默契，震驚了整個保險圈。

平安和國壽要開互聯(lián)網(wǎng)壽險公司！

也就是說，人們表示要認(rèn)真玩互聯(lián)網(wǎng)保險。

大佬要進(jìn)場了，那么原來的中小玩家呢？

業(yè)內(nèi)人士都在猜測這將如何影響互聯(lián)網(wǎng)保險和整個保險市場~

明面上看：

中小玩家瑟瑟發(fā)抖

平安、國壽，這四個字，即使不懂保險，也能體驗到背后的力量和遺產(chǎn)，畢竟，這么多年的廣告費，真的不是徒勞的，在不明白什么是保險之前，很多人都聽說過平安國壽。

雖然在此期間，我們聽說過很多網(wǎng)絡(luò)名人保險，生產(chǎn)的保險公司已經(jīng)成立了十多年，但在許多人看來，中國仍然只有兩家保險公司：平安國壽等。

對于中小型保險公司來說，由于品牌不夠，所以我們必須采取良好的產(chǎn)品開放，離線不能發(fā)揮平安國壽的海洋宣傳策略，然后打開互聯(lián)網(wǎng)前沿，以占據(jù)市場一席之地，這是中小型保險公司發(fā)展的最佳軌道。

但現(xiàn)在平安國壽說要開互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，也要認(rèn)真玩互聯(lián)網(wǎng)保險。

大佬：

我覺得大家玩得這么開心，不如一起玩。

中小保險公司：

大哥，我們沒有品牌去性價比，你們兩個這么有品牌，不要和我們一起玩。

因為說實話，如果大佬認(rèn)真的話，產(chǎn)品可能真的沒有中小保險公司說話。

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往深了看：

一頓手術(shù)猛如虎，定睛看原地杵？雖然雷聲很大，但大佬們也有困難。那句話怎么說呢？你一認(rèn)真就輸了。

眾所周知，平安國壽是一艘巨輪，有著相當(dāng)大的底蘊和同樣的負(fù)擔(dān)。突然想做一個新的互聯(lián)網(wǎng)壽險業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)彎并不容易。

先考慮幾個問題。

對老客戶：

如果平安國壽真的有成本效益的網(wǎng)絡(luò)名人保險，客戶的直觀影響可能會感到巨大的損失，以前的產(chǎn)品如此昂貴，現(xiàn)在新產(chǎn)品真的很香，不排除會引起客戶退保行為的不滿，如何平衡老客戶和公司自身的利益，是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的。

對自己的業(yè)務(wù)員：

平安國壽至少占800萬保險推銷員的三分之一。他一直受到公司的教育，說他的產(chǎn)品是世界上第一個，而且非常昂貴和合理。它也賣給了他的親戚、朋友和同事。但如果平安國壽真的有什么驚天動地的產(chǎn)品，消費者喜歡看到高性價比的產(chǎn)品，推銷員應(yīng)該如何處理自己？如何面對親友的質(zhì)疑？

過去，我可以說其他家庭沒有便宜的好商品。我家一分錢一分貨?，F(xiàn)在便宜的也是我自己們自己的家。如何向客戶解釋？這很尷尬。

平安國壽本身：

老板的地位有歷史沉淀，大到不能倒下，只有兩個詞可以形容：牛力。對于老板來說，傳統(tǒng)線下產(chǎn)品的市場份額是可以看到的，但互聯(lián)網(wǎng)保險市場可以占據(jù)自己的保費規(guī)模，雖然預(yù)測數(shù)據(jù)非常好，但很難有一個固定的光譜。

每個保險都有保費焦慮的時候，所以互聯(lián)網(wǎng)保險也是老板們想要探索的，但是他們愿意為新市場犧牲多少原本巨大的線下保費市場呢？這其實是值得懷疑的。

品牌有脾氣慣性。平安國壽放下身材，與中小企業(yè)打產(chǎn)品價格戰(zhàn)。雖然我很想看這張照片，但我不敢想。

值得一玩的是，據(jù)說平安國壽要開的互聯(lián)網(wǎng)壽險公司不是獨立的，而是掛在各自的人壽旗下，人壽渠道是平安國壽保費的肩膀。

事實上，中小型保險公司不需要顫抖，因為互聯(lián)網(wǎng)保險實際上有很多問題需要解決，需要所有參與者的智慧，而不是因為老板可以快速解決，扭轉(zhuǎn)局面。

短期來看，平安國壽很難考慮出性價比高的網(wǎng)絡(luò)名人保險。早期進(jìn)入該局的中小企業(yè)應(yīng)利用先發(fā)優(yōu)勢考慮產(chǎn)品和服務(wù)。

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