導(dǎo)讀：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在發(fā)布2016年報(bào)的a股上市銀行中，9家銀行的代理保費(fèi)收入(手續(xù)費(fèi)和傭金)增長(zhǎng)了36%以上，其中民生銀行增長(zhǎng)了455%，上海浦東發(fā)展銀行增長(zhǎng)了327.44%。

顯然，代理保險(xiǎn)為銀行貢獻(xiàn)可觀的中間業(yè)務(wù)收入。

收入增幅大于規(guī)模增幅

根據(jù)a股上市銀行2016年報(bào)披露的統(tǒng)計(jì)，11家銀行提到了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，9家銀行有代理規(guī)模和代理收入的詳細(xì)數(shù)據(jù)，沒有一家銀行有規(guī)模和收入下降。

值得一提的是，與以往收入增長(zhǎng)略大于或持平于規(guī)模增長(zhǎng)不同，2016年銀行保險(xiǎn)渠道對(duì)銀行的手續(xù)費(fèi)和傭金收入增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代理保險(xiǎn)。

其中，增長(zhǎng)最大的是民生銀行。本行代銷保費(fèi)規(guī)模比去年增長(zhǎng)3.97倍，但手續(xù)費(fèi)和傭金收入比去年增長(zhǎng)4.55倍；招商銀行代理保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)44.69%，但同期代理收入增長(zhǎng)81.98%；中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行代理保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)56.54%，同期代理收入增長(zhǎng)85.4%。

上述數(shù)據(jù)顯示，銀行出售相同規(guī)模的保險(xiǎn)，但傭金收入遠(yuǎn)高于往年。

受益于保費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

一方面，由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，銀行代銷保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)收入大幅增加；另一方面，與各家合作保險(xiǎn)公司調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)并不重要。為了提高業(yè)務(wù)價(jià)值，很多壽險(xiǎn)公司壓縮單一支付，鼓勵(lì)期付。一般來說，保險(xiǎn)公司支付給銀行的手續(xù)費(fèi)和傭金會(huì)更高，因?yàn)槠诟稑I(yè)務(wù)更復(fù)雜，銷售難度更大。

由于銀的一年里，由于銀保渠道單交業(yè)務(wù)對(duì)保險(xiǎn)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)較低，幾家大公司壽險(xiǎn)國(guó)壽、新華、太保等公司壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)正在調(diào)整，單交業(yè)務(wù)正在下降。

最大的調(diào)控力度是中國(guó)太保。該公司2016年銀保業(yè)務(wù)跌至73億元，僅占5.3%，幾乎是行業(yè)最低水平。2010年，太平洋保險(xiǎn)放棄銀保業(yè)務(wù)規(guī)模的理念，6年銀保業(yè)務(wù)比例從2010年的54.9%下降到2016年的5.3%。

2016年，新華保險(xiǎn)銀保渠道進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，主動(dòng)收縮銀保單交業(yè)務(wù)，期交業(yè)務(wù)有一定增長(zhǎng)。銀保渠道年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入377.27億元，同比下降23.7%。其中，第一年保費(fèi)256.75億元，同比下降26.5%
;第一年期保費(fèi)57.10億元，同比增長(zhǎng)46.3%；199.65億元，同比下降35.6%。

中國(guó)人壽2016年銀保渠道業(yè)務(wù)收入1083億元，略高于2015年，但銀保單交業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)壓縮。

中國(guó)人壽表示，公司去年深化銀保渠道轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展期付業(yè)務(wù)，繼續(xù)壓縮單付業(yè)務(wù)，為提升價(jià)值做出貢獻(xiàn)。銀保五年及以上第一年保費(fèi)占第一年保費(fèi)的52.17%，單付業(yè)務(wù)保費(fèi)680.47億元，同比下降7.4%。

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