導(dǎo)讀：
在保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，大家提到第三方保險(xiǎn)平臺(tái)，就一定會(huì)想到沃保網(wǎng)！這家成立于2008年的網(wǎng)站，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員里可謂是家喻戶曉！

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)乘風(fēng)破浪，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)行業(yè)紛紛投到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的擁抱。以前傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人受到了人脈、能力等的限制對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)只能淺嘗輒止，而AI展業(yè)工具的出現(xiàn)則打破了展業(yè)的時(shí)間和區(qū)域的局限，給了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一個(gè)和大公司站在同一起跑線的機(jī)會(huì)。

AI展業(yè)工具和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)工具的區(qū)別

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)，主要是通過(guò)開網(wǎng)上門店，發(fā)發(fā)微信朋友圈，加入QQ群，逛逛貼吧等方式。這種方式雖然一定程度上降低了會(huì)員的營(yíng)銷成本，但盲目的推廣方式、極低的轉(zhuǎn)化率以及日漸面對(duì)大公司的廣告競(jìng)爭(zhēng)，使得這種展業(yè)模式效率一日不如一日。

AI展業(yè)是指通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的收集，通過(guò)智能算法，精確鎖定每個(gè)準(zhǔn)客戶。AI展業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)最大的不同，就在于精準(zhǔn)二字。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，精準(zhǔn)二字就代表高效率，高效率就代表高產(chǎn)出。

AI展業(yè)工具的使用方法

AI展業(yè)的第一步就在于獲取有效數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)充斥著各種無(wú)效的內(nèi)容，AI的特點(diǎn)就是通過(guò)場(chǎng)景化的方式鎖定有效數(shù)據(jù)。場(chǎng)景化是AI展業(yè)的核心要訣。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)都能接觸到很多人，很多信息，只是因?yàn)槿狈τ行У姆绞竭^(guò)濾這些信息，鎖定有效客戶。而解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是場(chǎng)景化，把我們工作生活中的每個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行分析，在場(chǎng)景中獲取保險(xiǎn)需求，找到準(zhǔn)客戶。

AI展業(yè)的第二步在于分析數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。相信不少業(yè)務(wù)員都有這樣的經(jīng)歷，加了很多微信好友，平時(shí)也很認(rèn)真發(fā)朋友圈，但是不是被人拉黑就是無(wú)人問(wèn)津。AI展業(yè)的解決方法，是通過(guò)對(duì)用戶的閱讀習(xí)慣分析，針對(duì)不同的用戶進(jìn)行針對(duì)性的推廣，例如同樣一篇保險(xiǎn)軟文，傳統(tǒng)的軟文發(fā)出之后如石沉大海，只能看到有幾人閱讀，而AI展業(yè)工具則能準(zhǔn)確找到每個(gè)閱讀的客戶并打上標(biāo)簽，例如愛看少兒險(xiǎn)文章的用戶將會(huì)被打上家中有適齡兒童的標(biāo)簽，那么下次內(nèi)容投放就會(huì)將少兒類的內(nèi)容推送給該類型客戶。

AI展業(yè)的第三步是通過(guò)分析數(shù)據(jù)后篩選出被教育過(guò)的客戶，并提供給他所需要的功能或內(nèi)容，將客戶的保險(xiǎn)需求徹底喚醒，將訪客轉(zhuǎn)化為高意向準(zhǔn)客戶。例如，經(jīng)過(guò)分析系統(tǒng)分析出某位客戶經(jīng)常關(guān)注醫(yī)療類的內(nèi)容，我們就可以為他提供各種醫(yī)療費(fèi)用價(jià)格表，以及個(gè)人醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)工具，讓用戶意識(shí)到自己的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)的需求。隨后，我們又可以為該客戶推送市面上各種醫(yī)療保險(xiǎn)的對(duì)比圖，并提供保費(fèi)試算功能以及設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案的功能。當(dāng)用戶通過(guò)以上方式提出保險(xiǎn)方案邀約，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員便可以此切入正式與該準(zhǔn)客戶進(jìn)行洽談簽單了。

AI展業(yè)的第四步是通過(guò)客戶口碑進(jìn)行擴(kuò)散，因?yàn)锳I展業(yè)工具給客戶提供的服務(wù)是針對(duì)性專業(yè)化的服務(wù)，無(wú)論是內(nèi)容還是工具都切合客戶本身自有的需求，所以客戶在體驗(yàn)過(guò)他所需要的服務(wù)后，進(jìn)行分享的可能性極大，這樣就造成滾雪球效應(yīng)，極為有效的幫助業(yè)務(wù)員擴(kuò)大了自己的人脈圈子。

有哪些AI展業(yè)工具值得推薦

在保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，大家提到第三方保險(xiǎn)平臺(tái)，就一定會(huì)想到沃保網(wǎng)！這家成立于2008年的網(wǎng)站，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員里可謂是家喻戶曉！這家公司最大的特點(diǎn)就堅(jiān)持為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服務(wù)，11年來(lái)，各類同行都轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)銷售或是其他服務(wù)，但這家公司卻從而從事過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以外的業(yè)務(wù)。

沃保網(wǎng)在多年的行業(yè)積累，不只是積累了業(yè)內(nèi)人都羨慕的客戶流量，更重要的是積累了業(yè)內(nèi)人都羨慕的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。最近他們推出的一款新產(chǎn)品叫展業(yè)保，提供了四個(gè)系統(tǒng)，可以說(shuō)是把AI展業(yè)工具的特點(diǎn)完全體現(xiàn)出來(lái)了。

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