導(dǎo)讀：
中國最大的兩家壽險公司已經(jīng)交出了2016年的成績單。

表面上看，中國人壽凈利潤下降40%，平安人壽利潤增長18%。誰喜誰憂一目了然。但眾所周知，平安人壽一直以新業(yè)務(wù)價值指標(biāo)為榮——平安人壽壽險在低利率環(huán)境下，仍能保持最大利潤增長的武器正被國壽趕超。

仔細看看三年轉(zhuǎn)型后的中國人壽，2016年與平安人壽非常接近新單期交付、新業(yè)務(wù)價值、新業(yè)務(wù)價值三個重要指標(biāo)。

個人保險兄弟的地位即將回歸中國人壽嗎？分析人士認(rèn)為，2017年，中國人壽和平安人壽的秘密競爭可能會迎來一場關(guān)鍵的戰(zhàn)爭。

個險一哥再次換位

2016年，中國人壽凈利潤191億元，同比下降44%；平安壽險凈利潤224億元，同比增長18.4%。

堅持市場份額第一是中國人壽的底線。最近，在中國人壽業(yè)績簡報會上，林岱仁總裁用底線一詞來澄清國壽不能丟失壽險大哥的江湖地位。

多年來，中國人壽一直強調(diào)其人壽保險兄弟的地位，而平安人壽則強調(diào)其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和新的業(yè)務(wù)價值，卡住了個人保險兄弟的地位。

2014年是中國人壽壓力最大的時期。當(dāng)時，中國人壽的市場份額從三分之一下降到26%中國平安市場份額從13.6%微增至13.7%。

隨后，國壽三年轉(zhuǎn)型開始，國壽新任總裁林岱仁在市場份額下降的試題中推出了三年轉(zhuǎn)型

如今，平安引以為豪的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和新業(yè)務(wù)價值的增長正面臨著被國壽超越的可能性。

2016年，平安人壽年新業(yè)務(wù)價值508億元，同比增長32%；中國人壽年新業(yè)務(wù)價值493億元，同比增長56%。兩者之間只有15億元的差距，國壽的增長速度更快。

平安同比增長35%至464億元，而國壽緊逼460億元，同比增長60%。

與平安相比，業(yè)務(wù)質(zhì)量差一直是國壽的跛腳。如果今年能在個人保險業(yè)務(wù)上超越平安，那將是一個標(biāo)志性的事件。一家十大壽險公司的高管說。

人力大戰(zhàn)背后

改善個人保險業(yè)務(wù)最有效的方法是刺激人力增長。一組數(shù)據(jù)揭示了國壽趕超平安的原因。

早在2009年，中國人壽的個人保險人力就達到了77萬，但從此停滯不前。到2013年，這個數(shù)字甚至降到了65.3萬。

此時，平安一直在默默加強隊伍建設(shè)，從41.7萬增加到60.8萬。人員隊伍的提升為平安個人保險業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2015年，在取消壽險營銷人員資格考試的機會下，中國人壽營銷人員增長到97.9 萬人,較 2014 年底增長 31.7%，一舉超過平安人壽。

根據(jù)2016年年報，國壽最新營銷團隊達到150萬，同比增長53%。2016年底，平安人壽營銷團隊達到110萬，同比增長48%。

2016年，國壽手續(xù)費和傭金支出520億元，同比增長46.3%，主要是因為公司業(yè)務(wù)增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，第一年支付的業(yè)務(wù)傭金支出增加。2015年，支出356億元，同比增長31%。

如何提高留存率存率和團隊產(chǎn)能保險公司管理水平。

2017年，平安人壽提出的一號工程是提高業(yè)務(wù)員收入，提高個人保險業(yè)務(wù)質(zhì)量。

平安人壽一位高管說：我們今年的評估壓力很大。最重要的工作是增加銷售人員的收入。。在評估指標(biāo)方面，留存率、活動率、長期保險期支付業(yè)績等將是重點監(jiān)測指標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年平安人壽代理產(chǎn)能8000元/月，同比增長8.1%；代理收入從月均5124元上升到6016元，同比增長17.4%。

2016年，平安為保險業(yè)務(wù)支出傭金同比增長61.5%，主要給公司銷售代理。

國壽沒有披露人力增長后的月平均產(chǎn)能、營銷人員收入和團隊流失率。但與平安相比，2016年國壽人力增長率高于手續(xù)費傭金支出，說明人均產(chǎn)能有待提高。

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