導(dǎo)讀：
顧客多了，在后期，有更多的客戶活動(dòng)需要組織。過去，我們每年組織10次客戶活動(dòng)，但現(xiàn)在我們必須組織20次才能覆蓋。內(nèi)部人員的增加有限，有點(diǎn)無能為力?！?近日，某壽險(xiǎn)公司深圳分公司人士吐槽?！?近日，某壽險(xiǎn)公司深圳分公司人士吐槽。

2016年，在保險(xiǎn)公司北京分公司朝陽區(qū)建國路營銷服務(wù)部，了解一下保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶爆滿，接待廳不夠，很多營銷人員要帶領(lǐng)客戶去咖啡館談生意。

在某壽險(xiǎn)公司河北分行縣級(jí)營業(yè)廳見客戶排隊(duì)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在股份制銀行北京的一家分行，一位阿姨也主動(dòng)咨詢了大堂經(jīng)理保險(xiǎn)公司的金融產(chǎn)品。

一線員工對(duì)工作量增加的直觀感受和基層機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的繁榮程度都講述了保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。隨著當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)監(jiān)督管理局發(fā)布的2016年保費(fèi)數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)企業(yè)分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得到了數(shù)字支持。2016年，十大保費(fèi)省市有32家原保費(fèi)超過100億元的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，近2015年的兩倍。

新增15家百億元機(jī)構(gòu)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，壽險(xiǎn)公司省級(jí)分公司超過100億元已成為一大亮點(diǎn)。其中，在保費(fèi)排名前十的省市中，年原保險(xiǎn)費(fèi)超過100億元壽險(xiǎn)公司省級(jí)機(jī)構(gòu)32家，其中約一半（15家）于2016年首次超過100億元。換句話說，2016年的保費(fèi)是2015年的近兩倍。

根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)，2016年1月至11月的保費(fèi)(包括財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，意外險(xiǎn))前十名是廣東（不包括深圳、下同）、江蘇、山東（不包括青島、下同）、北京、四川、河南、浙江、上海、河北、湖北。截至昨日，除浙江外，2016年其他9個(gè)地區(qū)的年度保費(fèi)數(shù)據(jù)已發(fā)布。

其中，2016年廣東壽險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)最多100億元，包括國壽、平安、和諧健康、安邦、珠江、前海。

其次，江蘇有5家100億元的機(jī)構(gòu)，包括國壽、平安人壽、和諧健康、太保人壽、安邦人壽。

山東有三家，包括國壽股份魯分、平安人壽魯分、太保人壽魯分。

北京有安邦人壽京分、平安人壽京分、和諧健康京分四家，新華保險(xiǎn)京分。

四川有三家，包括國壽股份川分、安邦人壽川分、太平人壽川分。

河南有三家，包括國壽股份、太保人壽、平安人壽。

浙江(2016年前11個(gè)月數(shù)據(jù))有2家，分別是國壽股份浙分和平安壽險(xiǎn)浙分。

上海有安邦人壽滬分、平安人壽滬分、上海人壽滬分(虛擬)三家。

河北只有國壽股份冀分一家。

湖北有兩家，分別是國壽股份和平安壽險(xiǎn)。

2015年，在前十大保費(fèi)地區(qū)中，壽險(xiǎn)公司年保費(fèi)100億元的分支機(jī)構(gòu)總數(shù)只有17家，2016年有15家省級(jí)保險(xiǎn)公司新增100億元。

其中，在廣東，和諧健康廣東分、安邦人壽廣東分、珠江人壽廣東分為新增3個(gè)；在江蘇，和諧健康蘇分、安邦人壽蘇分為新增2個(gè)；在山東，平安人壽保險(xiǎn)和太平洋人壽保險(xiǎn)新增2家；北京新增3家，包括安邦人壽、和諧健康、新華保險(xiǎn)；四川新增2家，分別為安邦人壽川分、太平人壽川分；河南新增平安人壽保險(xiǎn)豫分；上海新增上海人壽滬分(虛擬)；湖北新增平安人壽保險(xiǎn)鄂分。

不難看出，這些保費(fèi)100億元的省級(jí)分公司主要包括珠江人壽、上海人壽等傳統(tǒng)大型保險(xiǎn)公司、安邦系和地方性保險(xiǎn)公司，分別在總部所在地實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

安邦攻下京滬山頭

值得注意的是，隨著機(jī)構(gòu)保費(fèi)的增長，不同公司之間的競(jìng)爭越來越激烈，其中之一就是保險(xiǎn)公司保費(fèi)排名的變化。在上述十大保費(fèi)地區(qū)中，國壽仍占據(jù)八大壽險(xiǎn)公司的地位，除外兩個(gè)地區(qū)為北京和上海，2016年最大市場(chǎng)份額為安邦人壽。

根據(jù)北京市保險(xiǎn)監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年，安邦人壽北京分公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)175.85億元，規(guī)模保費(fèi)461.11億元，在北京人壽市場(chǎng)排名第一。平安人壽保險(xiǎn)是原保費(fèi)排名第二的，保費(fèi)164.63億元，和諧健康，新華保險(xiǎn)110.55億元，1000元.67億元在北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)排名第三和第四。

從規(guī)模保費(fèi)的角度來看，北京市場(chǎng)上有9家壽險(xiǎn)公司的年保費(fèi)達(dá)到100億元。除安邦人壽外，其他8家為宏康人壽、光大永明、平安人壽、華夏保險(xiǎn)、天安人壽、和諧健康、國壽、新華保險(xiǎn)。

在中國排名第八的上海，共有60家人身保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)，2016年原保險(xiǎn)費(fèi)118.48億元。其中，安邦人壽保費(fèi)262.61億元，排名第一；平安人壽保險(xiǎn)115.61億元，排名第二；上海人壽保險(xiǎn)108.60億元，排名第三。

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