導(dǎo)讀： 根據(jù)相關(guān)調(diào)查，如果經(jīng)濟條件允許，近60%的消費者愿意購買商業(yè)保險，但購買商業(yè)保險的比例只有33%。76.83%的保費支出占家庭總收入的10%以下。76.83%的保費支出占家庭總收入的10%以下。商業(yè)保險，尤其是企業(yè)團(tuán)體保險，作為強有力的生活保障，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估。

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)+在思維的推動下，利用優(yōu)惠政策的東風(fēng)，保險該行業(yè)也踏上了快車道。互聯(lián)網(wǎng)保險普及正在改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)保險的理解。更透明、更高效、更豐富的產(chǎn)品選擇也吸引了越來越多的關(guān)注。

團(tuán)體保險悄然走俏

社會保險它是國家的基本福利制度，具有低水平、廣泛覆蓋的特點，醫(yī)療保險的保障非常有限，對死者沒有補償，殘疾和嚴(yán)重疾病不能減少正常工作收入，社會保險仍然無能為力。我們通常說的醫(yī)療保險，報銷金額和范圍也有限制。重大疾病按比例報銷，有起付線、封頂線等。遇到慢性病或重疾，需要花費大量醫(yī)療費用，個人負(fù)擔(dān)還是很重的。因此，需要商業(yè)保險來做補充。

商業(yè)保險種種類繁多，幾乎涵蓋了生活中人身、財產(chǎn)等方面的風(fēng)險，具有很強的針對性和靈活性。意外險例如，通過商業(yè)保險中的意外險，可以解決生活中的磕磕碰碰、外來、突發(fā)、非人為故意、非疾病原因造成的人身傷害，從意外死亡、殘疾、燒傷等，保險金額從數(shù)萬到數(shù)百萬不等。

為什么消費者對商業(yè)保險的理解仍然非常有限，購買率也很低？首先，商業(yè)保險的高利率也讓許多人對商業(yè)保險感到氣餒，與投資相關(guān)的保險收益率甚至沒有定期存款那么高。許多用戶都是不負(fù)責(zé)任的保險代理人欺騙，認(rèn)為商業(yè)保險沒用……同一(北京)科技有限公司創(chuàng)始人于鵬飛介紹，傳統(tǒng)保險服務(wù)不足，理賠難以受到批評，投保人處處刁難。各種原因讓人‘談保險色變’。

隨著互聯(lián)網(wǎng)保險的快速興起，以企業(yè)為單位的集團(tuán)保險悄然流行起來。由于其價格低于個人購買，保障金額高，解決了小微企業(yè)的員工保障問題，受到企業(yè)主和員工的青睞。

團(tuán)體保險簡稱團(tuán)體保險保險公司簽訂的整體保險合同，當(dāng)員工因疾病、殘疾、死亡時，保險公司提供醫(yī)療費用補貼、養(yǎng)老金支付和養(yǎng)老保障計劃保險。由于保費低、針對性強、操作靈活，受到企業(yè)和員工的廣泛歡迎。

想買就買不到團(tuán)險。

然而，雖然集團(tuán)保險很好，但它并不等同于集團(tuán)購買的保險。只有符合要求的企業(yè)才能購買，個人和普通群體不能購買。此外，需要購買企業(yè)出具營業(yè)執(zhí)照等資格證書材料，對企業(yè)參與者的數(shù)量和保險率也有一定的要求。當(dāng)人數(shù)較少時，定制保費會增加，這也會增加企業(yè)的采購成本。

此外，考慮到小微企業(yè)在有限的資本成本下不僅要承擔(dān)正常的員工社保、工資支出還應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任要求的各種稅收，以減少小微企業(yè)為員工購買額外福利保障的意愿。

我們?yōu)槠髽I(yè)員工建立了建設(shè)SAAS福利平臺，只要企業(yè)與平臺簽訂合同，員工就可以在平臺上支付費用，購買自己需要的擔(dān)保內(nèi)容。他們不僅可以享受團(tuán)體保險的價格，還可以定制個性化的員工擔(dān)保，打破了傳統(tǒng)團(tuán)體保險業(yè)務(wù)數(shù)千人的擔(dān)保形式。余鵬飛說。

據(jù)了解，目前市場上有一些互聯(lián)網(wǎng)保險平臺務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，如保險極客、海綿保險、豆包網(wǎng)、惠澤網(wǎng)等。這些平臺模式大多從企業(yè)端切入，直接接觸企業(yè)，最終落在個人身上。B2B2C路線。與其他企業(yè)團(tuán)體保險模式不同，同一（北京）科技有限公司和保險公司為小微企業(yè)和自由職業(yè)者推出了保險SAAS平臺共同保險主要為企業(yè)提供團(tuán)體保險服務(wù)、定制保險、社會保障服務(wù)等+商保+覆蓋不同互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)保障需求的定制模式，讓企業(yè)員工和自由職業(yè)者有更全面的保障。

小微企業(yè)有福音

從事茶葉業(yè)務(wù)多年的張先生注冊了自己的公司，近年來生意如火如荼。隨著業(yè)務(wù)的擴張，張先生也開始說：增員然而，近年來，員工損失非常快，原因是員工沒有安全感，沒有保證心不堅定。張先生也很苦惱，如何留住員工？偶然，張先生看到了這個消息，說他可以為員工購買團(tuán)體保險，作為企業(yè)對員工的福利。

事實上，許多小微企業(yè)主和張先生一樣困惑。他們想留住員工，但不知道如何留住員工。特別是對于小微企業(yè)，對員工保障的需求非常大。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險的快速發(fā)展，這些問題可以很容易地解決。可以說，為企業(yè)定制的團(tuán)體保險給小微企業(yè)帶來了福音。

為不同社會屬性的社區(qū)組織成員提供不同的保障需求C2B反向定制模式的保險服務(wù)。我們平臺的社區(qū)組織不僅包括傳統(tǒng)的企事業(yè)單位組織，還包括根據(jù)用戶區(qū)域、職業(yè)、興趣等維度建立的社區(qū)組織。但不包括根據(jù)同一擔(dān)保要求建立的社區(qū)，以避免同質(zhì)風(fēng)險用戶統(tǒng)一投保造成的索賠風(fēng)險。余鵬飛表示，作為集團(tuán)保險服務(wù)平臺，企業(yè)不僅可以選擇商務(wù)旅行事故、門急診、嚴(yán)重疾病等不同安全內(nèi)容的組合，還可以定制安全人員的范圍。此外，對于一些特殊的行業(yè)群體，也根據(jù)自己對行業(yè)的理解，提出了具有競爭力的特殊安全計劃，為員工提供更完善的安全服務(wù)。

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