導(dǎo)讀： 上半年快速增員后，壽險公司不僅要提高新人的活動率，還要保持大量新人不脫落。為了保持新人的保留率，一些壽險公司開始通過擴大主管人數(shù)和降低評估難度來留住更多的新營銷人員。為了保持新人的保留率，一些壽險公司開始通過擴大主管人數(shù)和降低評估難度來留住更多的新營銷人員。

盡管一些保險公司試圖通過擴大主管職位的數(shù)量來留住更多保險銷售人力，但據(jù)悉，保險新兵晉升并不容易。比如某某壽險公司規(guī)定，新加入保險營銷員第一年月均第一年保費收入只有4000元以上，第二年第一年月平均保費收入8000元以上，才能成為未來主管和部門經(jīng)理的培訓(xùn)對象，實現(xiàn)導(dǎo)演夢想。

策略：先增量再增產(chǎn)

據(jù)悉，上述壽險今年下半年制定的公司增員思路是：第三季度給予新營銷人員快速晉升政策，擴大主管人數(shù)，降低維護考核難度的水平，鼓勵主管增加人員；第四季度，主管和部門經(jīng)理必須豐富營銷人員結(jié)構(gòu)，為明年的良好開端做好準備。

之所以制定這種留人策略，是因為保持營銷團隊的穩(wěn)定是基礎(chǔ)。營銷人員要想在產(chǎn)能上有所突破，首先要增量，增量帶來規(guī)模效應(yīng)，然后在增量的基礎(chǔ)上加強產(chǎn)能的提高。

但目前穩(wěn)定營銷人員并不容易。由于國內(nèi)營銷人員月均訂單率較低，營銷人員的生活水平相對較低，加上保險公司一般來說，力政策三個月內(nèi)不單獨退出，導(dǎo)致大部分營銷人員在進入保險營銷團隊不到一年后被動或主動離開。

一個營銷人員通常需要為60到100個家庭服務(wù)，以滿足保險營銷人員的生存需求。目前，中國的城市化水平剛剛超過50%，城市人口約為6億至7億。據(jù)此，中國保險市場需要100萬至150萬名保險營銷人員。但現(xiàn)在市場上的數(shù)量超過了這個數(shù)字，所以營銷人員的生活水平相對較低。預(yù)計中國保險市場的營銷人員將在十年內(nèi)降至150萬至200萬，否則營銷人員將無法生存。華泰人壽董事長李存強此前表示。

因此，為了保持中國保險市場的人力需求平衡，保險市場將通過自身調(diào)整逐步下降低保保險營銷人員的數(shù)量，這可能是保險營銷人員發(fā)展的階段性趨勢，也是其生存的需要。在這個過程中，誰能留住人力，穩(wěn)定團隊就能贏。

據(jù)了解，在留住人才的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)簡報是保險公司增加員工的有效途徑，也是今年下半年的許多人壽險公司增加員工的重點之一。所謂的創(chuàng)業(yè)簡報是保險公司將公司和行業(yè)的信息從官方角度以公共活動的形式灌輸給準增加對象，使信息更有說服力；同時，雙向選擇，為業(yè)務(wù)團隊吸引進取、競爭力、認可行業(yè)和公司的人壽保險銷售人才。

快速晉升：期保費≥30000元

據(jù)報道，雖然上述人壽保險公司增加了管理人員的數(shù)量，但普通營銷人員并不容易晉升。人壽保險公司制定的晉升路徑從低到高為：實習(xí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)。

為了提高個人保險渠道團隊的整體管理水平，鞏固團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊生產(chǎn)能力，壽險公司調(diào)整了營銷人員的評估方法和晉升方法。與原來的晉升方式不同，今年下半年的晉升指標是在總保費的基礎(chǔ)上增加保費支付指標。

根據(jù)公司規(guī)定，新加入保險營銷人員第一年的月平均保費收入在4000元以上，第二年的月平均保費收入在8000元以上。只有保費高的人才能成為未來主管和部門經(jīng)理的培訓(xùn)對象，實現(xiàn)導(dǎo)演夢想。

如果實習(xí)客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理想要快速晉升，他們必須滿足以下條件：他們的月平均訂單；我和新人的月平均中高價值期保費≥3萬元；個人月均直接增員；≥2人。

此外，上述人壽保險公司不僅增加了主管職位，而且增加了不同銷售人員管理水平的流動性。如果相關(guān)職級人員不能維持考核標準，將被降級。比如資深客戶經(jīng)理不降級的標準是:本人開單；直轄組人力≥3人；直轄組月均高價值保費；≥2萬元；同一營業(yè)部和直轄組月均育成人力≥9人；同一營業(yè)部月均育成組數(shù)；≥2個。

市場總監(jiān)要求較高，維護標準為：本人開單；直轄部內(nèi)育組數(shù)≥三、架構(gòu)人力≥15人；營業(yè)部中高價值保費；≥1.5萬元；考核期不達標的，降級。如果營銷總監(jiān)在考核期間符合考核標準，并直接培養(yǎng)≥三個營業(yè)部的營業(yè)部經(jīng)理晉升為區(qū)總監(jiān)。

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