導(dǎo)讀： 上半年快速增員后，壽險(xiǎn)公司不僅要提高新人的活動(dòng)率，還要保持大量新人不脫落。為了保持新人的保留率，一些壽險(xiǎn)公司開始通過擴(kuò)大主管人數(shù)和降低評(píng)估難度來留住更多的新營銷人員。為了保持新人的保留率，一些壽險(xiǎn)公司開始通過擴(kuò)大主管人數(shù)和降低評(píng)估難度來留住更多的新營銷人員。

盡管一些保險(xiǎn)公司試圖通過擴(kuò)大主管職位的數(shù)量來留住更多保險(xiǎn)銷售人力，但據(jù)悉，保險(xiǎn)新兵晉升并不容易。比如某某壽險(xiǎn)公司規(guī)定，新加入保險(xiǎn)營銷員第一年月均第一年保費(fèi)收入只有4000元以上，第二年第一年月平均保費(fèi)收入8000元以上，才能成為未來主管和部門經(jīng)理的培訓(xùn)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演夢(mèng)想。

策略：先增量再增產(chǎn)

據(jù)悉，上述壽險(xiǎn)今年下半年制定的公司增員思路是：第三季度給予新營銷人員快速晉升政策，擴(kuò)大主管人數(shù)，降低維護(hù)考核難度的水平，鼓勵(lì)主管增加人員；第四季度，主管和部門經(jīng)理必須豐富營銷人員結(jié)構(gòu)，為明年的良好開端做好準(zhǔn)備。

之所以制定這種留人策略，是因?yàn)楸３譅I銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是基礎(chǔ)。營銷人員要想在產(chǎn)能上有所突破，首先要增量，增量帶來規(guī)模效應(yīng)，然后在增量的基礎(chǔ)上加強(qiáng)產(chǎn)能的提高。

但目前穩(wěn)定營銷人員并不容易。由于國內(nèi)營銷人員月均訂單率較低，營銷人員的生活水平相對(duì)較低，加上保險(xiǎn)公司一般來說，力政策三個(gè)月內(nèi)不單獨(dú)退出，導(dǎo)致大部分營銷人員在進(jìn)入保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)不到一年后被動(dòng)或主動(dòng)離開。

一個(gè)營銷人員通常需要為60到100個(gè)家庭服務(wù)，以滿足保險(xiǎn)營銷人員的生存需求。目前，中國的城市化水平剛剛超過50%，城市人口約為6億至7億。據(jù)此，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)需要100萬至150萬名保險(xiǎn)營銷人員。但現(xiàn)在市場(chǎng)上的數(shù)量超過了這個(gè)數(shù)字，所以營銷人員的生活水平相對(duì)較低。預(yù)計(jì)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的營銷人員將在十年內(nèi)降至150萬至200萬，否則營銷人員將無法生存。華泰人壽董事長李存強(qiáng)此前表示。

因此，為了保持中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的人力需求平衡，保險(xiǎn)市場(chǎng)將通過自身調(diào)整逐步下降低保保險(xiǎn)營銷人員的數(shù)量，這可能是保險(xiǎn)營銷人員發(fā)展的階段性趨勢(shì)，也是其生存的需要。在這個(gè)過程中，誰能留住人力，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)就能贏。

據(jù)了解，在留住人才的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)是保險(xiǎn)公司增加員工的有效途徑，也是今年下半年的許多人壽險(xiǎn)公司增加員工的重點(diǎn)之一。所謂的創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)是保險(xiǎn)公司將公司和行業(yè)的信息從官方角度以公共活動(dòng)的形式灌輸給準(zhǔn)增加對(duì)象，使信息更有說服力；同時(shí)，雙向選擇，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)吸引進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)力、認(rèn)可行業(yè)和公司的人壽保險(xiǎn)銷售人才。

快速晉升：期保費(fèi)≥30000元

據(jù)報(bào)道，雖然上述人壽保險(xiǎn)公司增加了管理人員的數(shù)量，但普通營銷人員并不容易晉升。人壽保險(xiǎn)公司制定的晉升路徑從低到高為：實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)。

為了提高個(gè)人保險(xiǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的整體管理水平，鞏固團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)能力，壽險(xiǎn)公司調(diào)整了營銷人員的評(píng)估方法和晉升方法。與原來的晉升方式不同，今年下半年的晉升指標(biāo)是在總保費(fèi)的基礎(chǔ)上增加保費(fèi)支付指標(biāo)。

根據(jù)公司規(guī)定，新加入保險(xiǎn)營銷人員第一年的月平均保費(fèi)收入在4000元以上，第二年的月平均保費(fèi)收入在8000元以上。只有保費(fèi)高的人才能成為未來主管和部門經(jīng)理的培訓(xùn)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演夢(mèng)想。

如果實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理想要快速晉升，他們必須滿足以下條件：他們的月平均訂單；我和新人的月平均中高價(jià)值期保費(fèi)≥3萬元；個(gè)人月均直接增員；≥2人。

此外，上述人壽保險(xiǎn)公司不僅增加了主管職位，而且增加了不同銷售人員管理水平的流動(dòng)性。如果相關(guān)職級(jí)人員不能維持考核標(biāo)準(zhǔn)，將被降級(jí)。比如資深客戶經(jīng)理不降級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是:本人開單；直轄組人力≥3人；直轄組月均高價(jià)值保費(fèi)；≥2萬元；同一營業(yè)部和直轄組月均育成人力≥9人；同一營業(yè)部月均育成組數(shù)；≥2個(gè)。

市場(chǎng)總監(jiān)要求較高，維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)為：本人開單；直轄部?jī)?nèi)育組數(shù)≥三、架構(gòu)人力≥15人；營業(yè)部中高價(jià)值保費(fèi)；≥1.5萬元；考核期不達(dá)標(biāo)的，降級(jí)。如果營銷總監(jiān)在考核期間符合考核標(biāo)準(zhǔn)，并直接培養(yǎng)≥三個(gè)營業(yè)部的營業(yè)部經(jīng)理晉升為區(qū)總監(jiān)。

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