導(dǎo)讀： 銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)已成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)電力、汽車經(jīng)銷商、渠道業(yè)務(wù)的最佳業(yè)務(wù)。

上半年，在一些大中型壽險(xiǎn)雖然公司降低了銀保業(yè)務(wù)的比例，但也有一些財(cái)險(xiǎn)借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大銀行代銷網(wǎng)點(diǎn)，大力推動(dòng)成本率低、綜合賠付率低、利潤(rùn)率高的銀保渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。

最近從一家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司獲悉，上半年銀保渠道業(yè)務(wù)綜合賠付率僅為10.13%，運(yùn)營(yíng)成本率僅為60.22%。綜合賠付率和綜合成本率均為各渠道最低水平。

銀保綜合成本率最低

綜合賠付率和綜合成本率是衡量財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的兩個(gè)核心指標(biāo)。

從不同渠道業(yè)務(wù)的綜合賠付率來(lái)看，上半年上述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司各渠道數(shù)據(jù)分別為:網(wǎng)絡(luò)電力渠道58%、汽車經(jīng)銷商渠道52%、直管渠道49%、代理渠道47%、綜合拓展渠道46.58%、分公司重客渠道39.74%、銀4%、銀行保險(xiǎn)渠道10.13%。不難看出，銀行保險(xiǎn)渠道的綜合賠付率在最低，遠(yuǎn)低于其他渠道。

從綜合成本率來(lái)看，上半年公司渠道數(shù)據(jù)分別為網(wǎng)絡(luò)電力渠道103%、汽車經(jīng)銷商渠道93%、代理渠道91%、綜合拓展渠道88%、分公司重客渠道86%、直管渠道87%、銀保渠道60%。銀行保險(xiǎn)渠道也是最低的。

自去年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)成為各保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新興領(lǐng)域，但從公司的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)電力渠道的綜合補(bǔ)償率和綜合成本率仍然很高，成本率甚至高達(dá)103%，經(jīng)營(yíng)虧損。相比之下，銀行保險(xiǎn)渠道的運(yùn)營(yíng)成本率僅為60%，是所有渠道中成本率最低、利潤(rùn)最高的渠道。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司今年第一季度發(fā)布了良好的開(kāi)端擴(kuò)大渠道激勵(lì)活動(dòng)，并制定了激勵(lì)銀行保險(xiǎn)渠道專家的計(jì)劃，如實(shí)現(xiàn)合作銀行借款人意外險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售額破零的人員。其次，為了促進(jìn)銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)的有效增長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司與銀行開(kāi)展了聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃，促進(jìn)銀行與各分行加強(qiáng)合作。此外，今年6月，公司制定了半年沖刺計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)分行銀行保費(fèi)較高的人。

公司相關(guān)人員表示，今年上半年銀行保險(xiǎn)渠道發(fā)展速度較高，明顯高于公司整體增長(zhǎng)率，業(yè)務(wù)質(zhì)量也較好，業(yè)務(wù)效益較好，賠償率和運(yùn)營(yíng)成本率為各渠道最佳。

公司銀保渠道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)以家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和工程保險(xiǎn)為主，占銀行保費(fèi)總額的一半以上；意外傷害保險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)渠道也發(fā)展迅速?？偟膩?lái)說(shuō)，在銀行保險(xiǎn)渠道，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占近80%。

雖然銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)質(zhì)量較高，但由于公司部分分支機(jī)構(gòu)不重視銀行保險(xiǎn)的發(fā)展，各機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡；部分機(jī)構(gòu)渠道專員流失嚴(yán)重，部分銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能不穩(wěn)定，仍需大力擴(kuò)大。

下半年加大銀保簽約力度

上述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司上半年與三家銀行簽訂了合作協(xié)議，下半年公司將加強(qiáng)與銀行的總合同，同時(shí)，下半年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司將積極維護(hù)與銀行的關(guān)系，建立分行銀行保險(xiǎn)發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)、指導(dǎo)、協(xié)助分行擴(kuò)大新的銀行保險(xiǎn)合作渠道。

在此策略的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)公司將梳理下半年與合作銀行的業(yè)務(wù)，與合作銀行保持良好的關(guān)系，加強(qiáng)銀行訪問(wèn)、合作談判、銀行員工培訓(xùn)，支持銀行保險(xiǎn)發(fā)展，召開(kāi)宣傳會(huì)議，協(xié)助銀行推出銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品投資計(jì)劃，牽頭與新擴(kuò)張銀行對(duì)接，協(xié)助其產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)。

一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司透露，與銀行簽訂合作協(xié)議也必須有業(yè)務(wù)作為交換。除貸款擔(dān)保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，銀行存款金額是獲得代理資格的一種方式。上述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司也表示，與銀行簽訂代理協(xié)議需要公司貸款金額的支持。

無(wú)論是保險(xiǎn)渠道還是銀保渠道，增員是保險(xiǎn)保費(fèi)創(chuàng)收的法寶。

今年下半年，該財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司還計(jì)劃加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)渠道的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。主要有三項(xiàng)措施：一是加強(qiáng)專員培訓(xùn)，提高專員技能，通過(guò)微信等渠道為銷售人員搭建提高銷售技能、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。二是協(xié)助各分公司增加員工，幫助渠道專員成長(zhǎng)。第三，制作銀行保險(xiǎn)展覽行業(yè)和訪問(wèn)工具。

在產(chǎn)品方面，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，今年上半年銀行抵押保險(xiǎn)業(yè)務(wù)萎縮，但銀行保險(xiǎn)借款人意外保險(xiǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展初期。第三季度，公司將繼續(xù)加強(qiáng)借款人意外保險(xiǎn)的銷售，努力擴(kuò)大對(duì)已開(kāi)立訂單的銀行的保費(fèi)，并通過(guò)各種方找到未開(kāi)立訂單的銀行和機(jī)構(gòu)的突破。

車險(xiǎn)分期付款產(chǎn)品也是公司下半年推廣的關(guān)鍵產(chǎn)品之一。公司要求各分行協(xié)助銀行推廣汽車保險(xiǎn)分期付款和客戶著陸服務(wù)，加強(qiáng)與銀行的全面合作，包括傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的合作。

事實(shí)上，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)也符合銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制需求。

近幾年信貸的快速擴(kuò)張，使得銀行業(yè)不良貸款余額和不良貸款率長(zhǎng)期上升，信貸資產(chǎn)質(zhì)量面臨壓力。在這方面，銀行更加關(guān)注信貸資產(chǎn)的安全，特別關(guān)注抵押擔(dān)保，推動(dòng)了信貸相關(guān)抵押品和貸款標(biāo)的物的保險(xiǎn)，以及貸款履約保證保險(xiǎn)和貿(mào)易信用保險(xiǎn)的發(fā)展。同時(shí)，銀行加強(qiáng)不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)處置和壞賬核銷，加強(qiáng)和完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司開(kāi)展了金融機(jī)構(gòu)貸款損失信用保險(xiǎn)合作

此外，客戶還希望通過(guò)銀行柜臺(tái)享受全面的金融產(chǎn)品，體驗(yàn)多產(chǎn)品一站式服務(wù)，也促進(jìn)現(xiàn)代銀行網(wǎng)點(diǎn)從最基本的存款提款服務(wù)窗口，逐步支付、融資、金融、保險(xiǎn)、專業(yè)金融顧問(wèn)等綜合金融平臺(tái)。

想了解更多新聞資訊或有保險(xiǎn)規(guī)劃需求的朋友，點(diǎn)擊下方圖片，免費(fèi)報(bào)名咨詢，會(huì)有專業(yè)理財(cái)師為您耐心講解，協(xié)助規(guī)范投保并提供周全的后續(xù)理賠服務(wù)。