導(dǎo)讀： 近日，媒體報(bào)道稱，媒體報(bào)道稱，中國(guó)聯(lián)合人壽保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)人壽)總經(jīng)理賴軍決定離職。中國(guó)人壽開業(yè)才4個(gè)月。當(dāng)時(shí)，公司的發(fā)展路徑依然歷歷在目，不做個(gè)人保險(xiǎn)或銀行保險(xiǎn)，創(chuàng)新了團(tuán)體保險(xiǎn)的商業(yè)模式。中國(guó)人壽開業(yè)僅4個(gè)月。當(dāng)時(shí)，公司的發(fā)展路徑依然歷歷在目，沒有個(gè)人保險(xiǎn)或銀行保險(xiǎn)，創(chuàng)新了集團(tuán)保險(xiǎn)的商業(yè)模式。離職或個(gè)人意志與股東意志之間的差距太大。

據(jù)了解，中國(guó)人壽依靠金融管理保險(xiǎn)，經(jīng)過1月份的穩(wěn)定開局，但2月份的原保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)下降。3月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)新規(guī)正式實(shí)施，中短期金融產(chǎn)品下架，中國(guó)人壽3月份原保險(xiǎn)保費(fèi)收入只有8.18萬元。早在一年前成立壽險(xiǎn)公司大多通過銀行保險(xiǎn)渠道和金融保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。受政策影響的中國(guó)人壽現(xiàn)在經(jīng)歷了管理變化，前途未卜。

總經(jīng)理開業(yè)僅4個(gè)月就離開了

最近，中國(guó)人壽正式開業(yè)四個(gè)月，其第一任總經(jīng)理賴軍決定離職。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，賴軍可能會(huì)回到老東家招商信諾。

據(jù)報(bào)道，中國(guó)人壽是2015年唯一批準(zhǔn)的國(guó)家壽險(xiǎn)由中國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)控股有限公司和中國(guó)聯(lián)合公司組成財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司于2015年初共同批發(fā)籌建，11月20日獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，注冊(cè)資本15億元。

據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)披露，今年1月，中國(guó)人壽原保費(fèi)收入1528.58萬元，前兩個(gè)月原保費(fèi)收入1661.73萬元，目前排名76位壽險(xiǎn)公司第68位。

賴軍作為擬任總經(jīng)理參與了公司的籌備工作。根據(jù)公開信息，賴軍于2001年畢業(yè)于中歐工商管理學(xué)院，并與保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)系，服務(wù)于平安、投資信諾等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。2014年4月，他正式加入中國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)控股有限公司擔(dān)任人壽保險(xiǎn)籌備小組組長(zhǎng)。此前，他曾擔(dān)任華泰人壽執(zhí)行副總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官。

賴軍在接受媒體采訪時(shí)也直言:從接觸保險(xiǎn)到接觸壽險(xiǎn)、電話營(yíng)銷，再到財(cái)險(xiǎn)公司工作；從財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略到綜合主持，幾個(gè)角色的轉(zhuǎn)變都是挑戰(zhàn)。我一直在努力接受新事物。我仍然有信心在保險(xiǎn)業(yè)做點(diǎn)什么。

半年前，期待做一些事情的賴軍決定離開。一些市場(chǎng)評(píng)論稱，他請(qǐng)辭的原因是個(gè)人和股東之間的明顯差距。

賴軍強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式

中國(guó)人壽作為壽險(xiǎn)行業(yè)的新軍，開業(yè)時(shí)強(qiáng)調(diào)要做一家不同的壽險(xiǎn)公司。賴軍在闡述經(jīng)營(yíng)理念時(shí)提到，中國(guó)人壽致力于為有需要的個(gè)人和家庭提供保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理服務(wù)，使保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單、更方便、更親密。同時(shí)，中國(guó)人壽產(chǎn)品的責(zé)任簡(jiǎn)單明了。每種產(chǎn)品都是積木，客戶可以根據(jù)自己的需要自由組合。

賴軍雖然出生在保險(xiǎn)財(cái)務(wù)線上，但他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展也有自己獨(dú)特的看法，這可能從以往的媒體報(bào)道中可以看出。賴軍認(rèn)為，中國(guó)人壽不做個(gè)人保險(xiǎn)渠道和銀行保險(xiǎn)渠道，而是直接與企業(yè)聯(lián)系，創(chuàng)新集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式。

此外，據(jù)投資者報(bào)道，賴軍還告訴媒體，中國(guó)人壽更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)功能，而不僅僅是作為銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)將是公司為客戶服務(wù)的重要工具。據(jù)報(bào)道，前華泰人壽精算師蔡連和加入中國(guó)人壽后擔(dān)任中國(guó)人壽總精算師。

值得一提的是，中國(guó)人壽在成立時(shí)明確放棄了傳統(tǒng)的個(gè)人保險(xiǎn)渠道和銀行保險(xiǎn)渠道，選擇直接與企業(yè)聯(lián)系，創(chuàng)新了集團(tuán)保險(xiǎn)的商業(yè)模式，專注于集團(tuán)保險(xiǎn)渠道的定制產(chǎn)品和服務(wù)，目標(biāo)客戶是生活在城市的中產(chǎn)階級(jí)。

中國(guó)人壽的第一個(gè)良好開端也依賴于金融保險(xiǎn)。今年1月，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)費(fèi)收入1528.58萬元，保險(xiǎn)投資新支付費(fèi)收入約17640萬元，分別占規(guī)模保費(fèi)收入的8%和92%，約1.9億元的規(guī)模保費(fèi)也使中國(guó)人壽的排名比原保險(xiǎn)費(fèi)的68位上升到63位。

股東尋求更高的利潤(rùn)

此外，據(jù)《中國(guó)商業(yè)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，雖然中國(guó)人壽在1月份開始平穩(wěn)，但2月份表現(xiàn)不佳。根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)披露的信息，中國(guó)人壽在前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了原保險(xiǎn)費(fèi)收入1661.73萬元，即2月份只實(shí)現(xiàn)了原保險(xiǎn)費(fèi)133.15萬元，無數(shù)據(jù)輸入了保險(xiǎn)投資資金新支付的部分。按前兩個(gè)月規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，中國(guó)人壽市場(chǎng)排名跌至71位。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解到，3月份中國(guó)人壽原保險(xiǎn)費(fèi)收入僅為8.18萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然個(gè)人保險(xiǎn)渠道是創(chuàng)造價(jià)值的渠道，但對(duì)于新成立的公司來說，建立人力資源團(tuán)隊(duì)等保險(xiǎn)公司直接競(jìng)爭(zhēng)太困難了，這就是為什么大多數(shù)新成立的保險(xiǎn)公司都放棄了個(gè)人保險(xiǎn)渠道。而不是銀行保險(xiǎn)渠道，是公司不想用高成本、損失換取保費(fèi)規(guī)模，可以看出公司對(duì)利潤(rùn)要求較高，中國(guó)聯(lián)合控股有上市計(jì)劃，當(dāng)然希望公司的利潤(rùn)表現(xiàn)好。

與中國(guó)人壽成立初期面臨管理變化和政策影響的未來不確定相比，早在一年內(nèi)成立的人壽保險(xiǎn)公司通過銀行保險(xiǎn)渠道和金融保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

其中，2015年2月批準(zhǔn)開業(yè)的上海人壽成立一年，市場(chǎng)排名約為25位。上海人壽在成立初期只以金融產(chǎn)品為市場(chǎng)，成立前三個(gè)月沒有原保險(xiǎn)費(fèi)。6月份，原保險(xiǎn)費(fèi)收入首次錄入613.7萬元。此時(shí)，保險(xiǎn)投資資金新增交費(fèi)收入已達(dá)313828.3萬元。今年前兩個(gè)月，上海人壽實(shí)現(xiàn)費(fèi)收入約77.4億元，規(guī)模保費(fèi)132.6億元。

另一家備受關(guān)注的渤海人壽公司于2014年12月獲批開業(yè)。今年1月，原保費(fèi)收入約25.46億元，規(guī)模保費(fèi)約31.53億元，增速分別為475.4倍和589倍，均位居行業(yè)第一。據(jù)了解，渤海人壽保費(fèi)的快速增長(zhǎng)主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)渠道和銀行保險(xiǎn)渠道。

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