有人說(shuō)：“我一路走來(lái)，都不知道踩了多少個(gè)保險(xiǎn)的坑了，被保險(xiǎn)的路套得死死的?！?/p>

一些常見(jiàn)的保險(xiǎn)套路，坑了無(wú)數(shù)人，不少都是為了買保險(xiǎn)而省吃儉用的，到面臨拒賠時(shí)就悔不當(dāng)初了。

不想再看到更多人坑，譜藍(lán)君整理了最常見(jiàn)的7大套路，看看你中招了嗎？

買保險(xiǎn)時(shí)，代理人可能會(huì)和你說(shuō)：“我們的產(chǎn)品就是保險(xiǎn)界的奔馳寶馬，大品牌有保障！”

你以為，一分錢一分貨。

事實(shí)上，付出了雙倍的價(jià)格，保障卻只有一半，都是智商稅啊~

【譜藍(lán)小知識(shí)】

拒絕偷換概念！ 貴 ≠ 好

• 對(duì)于保險(xiǎn)這種企業(yè)和消費(fèi)者間信息不對(duì)稱的行業(yè)，不能單憑價(jià)格來(lái)判斷一款產(chǎn)品的好壞。

• 買保險(xiǎn)就是買保障，好的產(chǎn)品需要有充足的保額、全面的保障，性價(jià)比高才是王道。

買保險(xiǎn)時(shí)，你以為一張保單就能保所有，省心！全面！到位！

實(shí)際上，中間的保障會(huì)有沖突，而且掐指一算，分開(kāi)買便宜更多。

【譜藍(lán)小知識(shí)】

“捆綁銷售”，太不劃算！

• 有的產(chǎn)品看似保障多而全，實(shí)際上價(jià)格較高同時(shí)，還可能存在共用保額、保障缺失、無(wú)法續(xù)保的情況，不建議購(gòu)買。

• 意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)分開(kāi)買，選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品，會(huì)更劃算。

買保險(xiǎn)時(shí)：“沒(méi)病還能返錢，不就相當(dāng)于沒(méi)花錢嘛！”

實(shí)際上：“韭菜竟是我自己……”

【譜藍(lán)小知識(shí)】

性價(jià)比不高，勸你冷靜！

• 返還型保險(xiǎn)保費(fèi)高、收益低，對(duì)于普通工薪家庭來(lái)說(shuō)不是好的選擇。建議大家挑選產(chǎn)品時(shí)，盡量把錢花在刀刃上。

• 如果選擇購(gòu)買消費(fèi)型保險(xiǎn)，把省下的錢拿去儲(chǔ)蓄、定投，投資收益會(huì)更高。

買保險(xiǎn)時(shí)，你以為lou到了一份終身VIP保障，穩(wěn)穩(wěn)的幸福~

實(shí)際上，這只是一份不保證續(xù)保的短期醫(yī)療險(xiǎn)。國(guó)家規(guī)定，百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)不能終身保證續(xù)保！

【譜藍(lán)小知識(shí)】

可以保到108 ≠ 保證續(xù)保

• “能續(xù)保到108歲”如果這些只是代理人的口頭承諾，或者在合同里寫(xiě)著，也都屬于空頭支票，將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)“產(chǎn)品不賣了”、“保障內(nèi)容被更改”、“漲價(jià)”的情況。

• 買醫(yī)療險(xiǎn)前，需要看清合同有效期、是否保證續(xù)保、續(xù)保條件嚴(yán)不嚴(yán)格。

買保險(xiǎn)時(shí)，帶病投保，以為熬過(guò)兩年不可抗辯期，保險(xiǎn)公司不賠也得賠。

事實(shí)上，不管熬了多少年，都一樣拒賠！

【譜藍(lán)小知識(shí)】

健康告知不規(guī)范，理賠被拒淚兩行！

• 不可抗辯的前提是“如實(shí)告知”，刻意隱瞞會(huì)被保險(xiǎn)公司判定為“騙保行為”，拒絕賠付。

• 我國(guó)大陸地區(qū)實(shí)行的都是有限告知，就是健康告知中問(wèn)到什么答什么，沒(méi)問(wèn)就不用說(shuō)。即使生過(guò)病、住過(guò)院也有機(jī)會(huì)買保險(xiǎn)，可以選擇投保條件寬松的產(chǎn)品，千萬(wàn)別動(dòng)歪心思！

買保險(xiǎn)時(shí)，代理人可能會(huì)說(shuō)：“咱們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布各地，理賠又快又寬松。線上保險(xiǎn)不靠譜，理賠時(shí)人都找不到。”

你以為，花錢買了服務(wù)、買了安心。

事實(shí)上，等你需要理賠時(shí)，業(yè)務(wù)員早已離職，而且理賠還是要按流程來(lái)，自己到處收集整理資料，遇到理賠糾紛也只能自己干跺腳。

【譜藍(lán)小知識(shí)】

理賠有規(guī)范，合同說(shuō)了算。

• 理賠往往由保險(xiǎn)公司的理賠部門負(fù)責(zé)，按照流程申請(qǐng)理賠，業(yè)務(wù)員也幫不了你什么。

• 開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司早已建立健全在線核保、退保、理賠和投訴處理等全流程服務(wù)體系。能不能賠，還得以合同為準(zhǔn)，線上線下都一樣。

買保險(xiǎn)時(shí)，代理人朋友可能會(huì)打出感情牌：“你信我就成！”

結(jié)果理賠時(shí)，買的意外險(xiǎn)只保全殘，而非傷殘，一字之差，哦豁拒賠了，

【譜藍(lán)小知識(shí)】

條款細(xì)節(jié)很重要，一字之差差很遠(yuǎn)。

• 以意外險(xiǎn)為例，保險(xiǎn)公司一般會(huì)根據(jù)傷殘?jiān)u定十個(gè)等級(jí)，賠付對(duì)應(yīng)比例的保險(xiǎn)金。若條款規(guī)定只?！叭珰垺保瑒t只有達(dá)到全殘標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)得到賠付，其他傷殘情況一分也賠不了。

• 購(gòu)買保險(xiǎn)前，一定要仔細(xì)閱讀投保須知、特別約定、責(zé)任免除等細(xì)節(jié)，別等到理賠時(shí)才后悔就來(lái)不及了。

在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展初期，有的人一知半解地賣保險(xiǎn)，有的人稀里糊涂地買保險(xiǎn)。

套路和被套路比比皆是。

以至于在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大家一想到保險(xiǎn)，就覺(jué)得是騙人的。

這些年來(lái)，有幸見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的變化。

那些誤導(dǎo)人的套路，正被明令禁止的法律法規(guī)所整治；那些叢生的亂象，也因?yàn)橛辛算y保監(jiān)會(huì)的嚴(yán)厲監(jiān)管，正慢慢被規(guī)范。

行業(yè)正在回歸它原有的模樣，保險(xiǎn)也越來(lái)越發(fā)揮出它該有的價(jià)值。

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