上周，第一次來(lái)到溫州這個(gè)傳奇的城市。

之所以稱之為“傳奇”，是因?yàn)闇厣痰木髟缬兴?，溫州炒房團(tuán)的威名更是人盡皆知。而“溫州”也是近兩年頻繁見(jiàn)諸報(bào)端的關(guān)鍵詞：溫州動(dòng)車事故；老板跑路；房地產(chǎn)崩盤；民間融資被整頓。。。

我被朋友邀請(qǐng)來(lái)溫州考察第三方理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展的可能性，說(shuō)真的，來(lái)之前，我有點(diǎn)忐忑不安：一個(gè)民間借貸如此活躍的城市，怎么可能接受我這種“科學(xué)、理性”的理財(cái)觀念（自認(rèn)為在努力朝著這方面發(fā)展）？

一個(gè)的士司機(jī)的感慨：

現(xiàn)在月息1.5都怕怕

一下飛機(jī)，看到溫州簡(jiǎn)陋的機(jī)場(chǎng)，我有點(diǎn)奇怪了：沒(méi)想到這個(gè)如雷灌耳的城市，竟然平實(shí)到這個(gè)程度，真的是藏富于民嗎？

坐上從機(jī)場(chǎng)奔往市區(qū)的的士，因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣，我試探性地問(wèn)了一下的士司機(jī)：現(xiàn)在民間借貸的息口是多少？

司機(jī)大佬真的很懂行情，他告訴我，現(xiàn)在月息一分五（年息18%），都很少有人敢借了。這個(gè)回答讓我有點(diǎn)意外，也有點(diǎn)驚喜?？磥?lái)溫州人開(kāi)始回歸理性了。坦白說(shuō)，在一個(gè)把月息三分當(dāng)作理所當(dāng)然的城市，不相信風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，自信自己就是創(chuàng)造財(cái)富之神，什么“資產(chǎn)配置”“理財(cái)規(guī)劃”都是無(wú)從談起的。

經(jīng)過(guò)溫州最繁華的區(qū)域時(shí)，司機(jī)感慨地說(shuō)，當(dāng)年這兒一鋪難求，如今滿大街都是招租的廣告，溫州現(xiàn)在不像前幾年了。

的確，正如媒體所言，溫州成為首批房地產(chǎn)崩盤的城市，樓價(jià)從當(dāng)年4萬(wàn)一平方的最高點(diǎn)，跌到現(xiàn)在不到兩萬(wàn)，以“腰斬”都不足以形容其崩盤之慘烈。

一個(gè)傳統(tǒng)溫商的感慨：

對(duì)民間借貸又愛(ài)又恨

其后，與一個(gè)粉絲夫婦的聚會(huì)，更印證了溫州實(shí)業(yè)的困境。

他們的企業(yè)在溫州蒼南，中國(guó)印刷之鄉(xiāng)，往年全國(guó)80%的明信片、臺(tái)歷和掛歷都在這里印制，而去年的一個(gè)反腐令就令當(dāng)?shù)仄髽I(yè)訂單銳減，生意越來(lái)越難做。作為印刷企業(yè)的原料供應(yīng)商，他們也舉步為艱。

作為實(shí)業(yè)溫商，他們對(duì)民間借貸是又愛(ài)又恨。

他直言：外地人對(duì)于朋友間借貸20%的高息覺(jué)得不得思議，但是在溫州這是習(xí)以為常的事。民間借貸容易，使得很多人快速地走上創(chuàng)業(yè)之路。但是，創(chuàng)業(yè)后每年的毛利率還不足以償還高利貸，又不得不還，于是借新債還舊債，陷入惡性循環(huán)。

這位朋友說(shuō)當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后，也想自己創(chuàng)一番事業(yè)。后來(lái)繼承了家族企業(yè)后，就不自覺(jué)地延著傳統(tǒng)老路走，也不得不接受了民間借貸的老路。

轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型，是這位朋友心中的大石。在生意舉步維艱之際，他們還要迎來(lái)第二個(gè)孩子，家庭與事業(yè)如何平衡與共同成長(zhǎng)，資源如何更合理分配，如何確保家庭的未來(lái)更加清晰可控？我們聊了很久，我也再次強(qiáng)調(diào)了高負(fù)債經(jīng)營(yíng)的情況下，企業(yè)資金與家庭財(cái)務(wù)必須剝離的觀點(diǎn)。

“新一代”溫商的理性：

老板去炒樓了，我冷眼旁觀

溫州人被譽(yù)為中國(guó)的“猶太人”，膽大大，眼光準(zhǔn)，出手狠，團(tuán)結(jié)?？墒牵瑴刂萑伺c猶太人的最大差距是“理性”。猶太人從不會(huì)追求短期利益，不崇尚短炒，他們更看重教育，重視家庭傳承，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)。這也是猶太人在世界上各個(gè)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的原因。

這次認(rèn)識(shí)的一位溫州朋友，或許是新一代溫州商人的代表。他是化工專業(yè)出身，卻做起了眼鏡批發(fā)的生意。目前已經(jīng)小有成就，每年出口額數(shù)百萬(wàn)美金，毛利率還挺高。

幾年前，當(dāng)他的老板都熱衷去炒樓時(shí)，他卻在一旁冷眼旁觀，直覺(jué)告訴他，這不是一個(gè)生意人該做的事業(yè)。

他告訴我當(dāng)年的求職經(jīng)歷：當(dāng)時(shí)在化工系畢業(yè)，差點(diǎn)進(jìn)了一家大型的外企，面試最后一輪時(shí)，老外考官問(wèn)他，如果現(xiàn)在有兩個(gè)職位，一是銷售總監(jiān)，一是技術(shù)總監(jiān)，你選哪個(gè)職位。他問(wèn)了問(wèn)自己的內(nèi)心，選擇了銷售總監(jiān)。由于這家企業(yè)需要的是技術(shù)型人才，他被拒了。

他曾經(jīng)很沮喪很生氣?，F(xiàn)在想來(lái)，要感謝這次被拒的經(jīng)歷，讓他第一次嚴(yán)肅思考自己的未來(lái)和夢(mèng)想。雖然經(jīng)歷了短暫的挫折，卻明確了未來(lái)的方向。

現(xiàn)在他常對(duì)年輕人說(shuō)：早點(diǎn)認(rèn)清自己的路，堅(jiān)持下去，不要盲從于短期的利益。

人生如此，做企業(yè)也當(dāng)如此，這也是我們惺惺相惜的原因。

既不放數(shù)，又不借錢，吃苦耐勞，埋頭把自己的生意做好。學(xué)歷高，視野開(kāi)闊的他，在我看來(lái)，就是新一代溫商的代表。因?yàn)樗麄兊睦硇裕瑴厣屉x猶太人的精神又近了一步。

一個(gè)溫州律師的總結(jié)：

三個(gè)十年，轟轟烈烈回到原點(diǎn)

一位溫州的律師朋友把溫商分為三個(gè)階段，我頗以為然：

第一個(gè)十年的溫商，能吃苦，膽子大，眼光準(zhǔn)，敢于走出去，在全國(guó)乃至全球?qū)ふ疑虣C(jī)；

第二個(gè)十年，靠團(tuán)結(jié)和家族觀念，溫州形成了許多有實(shí)力的家族企業(yè)，也出現(xiàn)了很多著名的溫州品牌；

第三個(gè)十年，溫州人依然在利用這些特質(zhì)，靠團(tuán)結(jié)一轟而上，炒房炒藏品炒大蒜，轟轟烈烈又回到了起點(diǎn)。

在我認(rèn)為，一個(gè)地區(qū)最終的發(fā)展，還是靠踏實(shí)的企業(yè)家精神，而不是靠“炒”家的一夜暴富。如果大部分的人都相信投機(jī)，相信一夜暴富，那么這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)遲早會(huì)回到原點(diǎn)。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)之所以穩(wěn)健，并非靠房地產(chǎn)，而是靠蘋果谷歌等一大批優(yōu)秀的企業(yè)，不是嗎？

可幸的是，無(wú)論是司機(jī)大佬，見(jiàn)證溫州興衰的律師，還是兩位溫商，他們不約而同地認(rèn)為，泡沫褪去，對(duì)溫州而言，是一件好事。

現(xiàn)在的溫州，既是最壞的時(shí)刻，也是最好的時(shí)代。溫商如此，對(duì)我亦然。

溫州只是中國(guó)的一個(gè)縮影，你懂的。

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