上周，第一次來到溫州這個傳奇的城市。

之所以稱之為“傳奇”，是因為溫商的精明早有所聞，溫州炒房團的威名更是人盡皆知。而“溫州”也是近兩年頻繁見諸報端的關(guān)鍵詞：溫州動車事故；老板跑路；房地產(chǎn)崩盤；民間融資被整頓。。。

我被朋友邀請來溫州考察第三方理財市場發(fā)展的可能性，說真的，來之前，我有點忐忑不安：一個民間借貸如此活躍的城市，怎么可能接受我這種“科學、理性”的理財觀念（自認為在努力朝著這方面發(fā)展）？

一個的士司機的感慨：

現(xiàn)在月息1.5都怕怕

一下飛機，看到溫州簡陋的機場，我有點奇怪了：沒想到這個如雷灌耳的城市，竟然平實到這個程度，真的是藏富于民嗎？

坐上從機場奔往市區(qū)的的士，因為職業(yè)習慣，我試探性地問了一下的士司機：現(xiàn)在民間借貸的息口是多少？

司機大佬真的很懂行情，他告訴我，現(xiàn)在月息一分五（年息18%），都很少有人敢借了。這個回答讓我有點意外，也有點驚喜?？磥頊刂萑碎_始回歸理性了。坦白說，在一個把月息三分當作理所當然的城市，不相信風險和收益并存，自信自己就是創(chuàng)造財富之神，什么“資產(chǎn)配置”“理財規(guī)劃”都是無從談起的。

經(jīng)過溫州最繁華的區(qū)域時，司機感慨地說，當年這兒一鋪難求，如今滿大街都是招租的廣告，溫州現(xiàn)在不像前幾年了。

的確，正如媒體所言，溫州成為首批房地產(chǎn)崩盤的城市，樓價從當年4萬一平方的最高點，跌到現(xiàn)在不到兩萬，以“腰斬”都不足以形容其崩盤之慘烈。

一個傳統(tǒng)溫商的感慨：

對民間借貸又愛又恨

其后，與一個粉絲夫婦的聚會，更印證了溫州實業(yè)的困境。

他們的企業(yè)在溫州蒼南，中國印刷之鄉(xiāng)，往年全國80%的明信片、臺歷和掛歷都在這里印制，而去年的一個反腐令就令當?shù)仄髽I(yè)訂單銳減，生意越來越難做。作為印刷企業(yè)的原料供應(yīng)商，他們也舉步為艱。

作為實業(yè)溫商，他們對民間借貸是又愛又恨。

他直言：外地人對于朋友間借貸20%的高息覺得不得思議，但是在溫州這是習以為常的事。民間借貸容易，使得很多人快速地走上創(chuàng)業(yè)之路。但是，創(chuàng)業(yè)后每年的毛利率還不足以償還高利貸，又不得不還，于是借新債還舊債，陷入惡性循環(huán)。

這位朋友說當年大學畢業(yè)后，也想自己創(chuàng)一番事業(yè)。后來繼承了家族企業(yè)后，就不自覺地延著傳統(tǒng)老路走，也不得不接受了民間借貸的老路。

轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型，是這位朋友心中的大石。在生意舉步維艱之際，他們還要迎來第二個孩子，家庭與事業(yè)如何平衡與共同成長，資源如何更合理分配，如何確保家庭的未來更加清晰可控？我們聊了很久，我也再次強調(diào)了高負債經(jīng)營的情況下，企業(yè)資金與家庭財務(wù)必須剝離的觀點。

“新一代”溫商的理性：

老板去炒樓了，我冷眼旁觀

溫州人被譽為中國的“猶太人”，膽大大，眼光準，出手狠，團結(jié)?？墒牵瑴刂萑伺c猶太人的最大差距是“理性”。猶太人從不會追求短期利益，不崇尚短炒，他們更看重教育，重視家庭傳承，看重長遠的事業(yè)。這也是猶太人在世界上各個領(lǐng)域呼風喚雨的原因。

這次認識的一位溫州朋友，或許是新一代溫州商人的代表。他是化工專業(yè)出身，卻做起了眼鏡批發(fā)的生意。目前已經(jīng)小有成就，每年出口額數(shù)百萬美金，毛利率還挺高。

幾年前，當他的老板都熱衷去炒樓時，他卻在一旁冷眼旁觀，直覺告訴他，這不是一個生意人該做的事業(yè)。

他告訴我當年的求職經(jīng)歷：當時在化工系畢業(yè)，差點進了一家大型的外企，面試最后一輪時，老外考官問他，如果現(xiàn)在有兩個職位，一是銷售總監(jiān)，一是技術(shù)總監(jiān)，你選哪個職位。他問了問自己的內(nèi)心，選擇了銷售總監(jiān)。由于這家企業(yè)需要的是技術(shù)型人才，他被拒了。

他曾經(jīng)很沮喪很生氣?，F(xiàn)在想來，要感謝這次被拒的經(jīng)歷，讓他第一次嚴肅思考自己的未來和夢想。雖然經(jīng)歷了短暫的挫折，卻明確了未來的方向。

現(xiàn)在他常對年輕人說：早點認清自己的路，堅持下去，不要盲從于短期的利益。

人生如此，做企業(yè)也當如此，這也是我們惺惺相惜的原因。

既不放數(shù)，又不借錢，吃苦耐勞，埋頭把自己的生意做好。學歷高，視野開闊的他，在我看來，就是新一代溫商的代表。因為他們的理性，溫商離猶太人的精神又近了一步。

一個溫州律師的總結(jié)：

三個十年，轟轟烈烈回到原點

一位溫州的律師朋友把溫商分為三個階段，我頗以為然：

第一個十年的溫商，能吃苦，膽子大，眼光準，敢于走出去，在全國乃至全球?qū)ふ疑虣C；

第二個十年，靠團結(jié)和家族觀念，溫州形成了許多有實力的家族企業(yè)，也出現(xiàn)了很多著名的溫州品牌；

第三個十年，溫州人依然在利用這些特質(zhì)，靠團結(jié)一轟而上，炒房炒藏品炒大蒜，轟轟烈烈又回到了起點。

在我認為，一個地區(qū)最終的發(fā)展，還是靠踏實的企業(yè)家精神，而不是靠“炒”家的一夜暴富。如果大部分的人都相信投機，相信一夜暴富，那么這個地區(qū)的經(jīng)濟遲早會回到原點。美國的經(jīng)濟之所以穩(wěn)健，并非靠房地產(chǎn)，而是靠蘋果谷歌等一大批優(yōu)秀的企業(yè)，不是嗎？

可幸的是，無論是司機大佬，見證溫州興衰的律師，還是兩位溫商，他們不約而同地認為，泡沫褪去，對溫州而言，是一件好事。

現(xiàn)在的溫州，既是最壞的時刻，也是最好的時代。溫商如此，對我亦然。

溫州只是中國的一個縮影，你懂的。

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