導(dǎo)讀：
對(duì)保險(xiǎn)代理人而言，除了開發(fā)新的嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)單外，老客戶增加嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)也非常重要。關(guān)鍵是找出老客戶增加嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)的原因，了解嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)解決客戶的問題，增加保險(xiǎn)是可能的。

購買嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)從來都不是一蹴而就的。有些人在購買嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)后會(huì)選擇增加嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)。這些老客戶是保險(xiǎn)代理人非常重要的資源。然而，嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)的保費(fèi)并不便宜。老客戶如何增加嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)？關(guān)鍵是找到增加保險(xiǎn)的理由。此外，向客戶解釋嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)可以解決客戶的問題也非常重要。

重疾險(xiǎn)解決客戶的問題是什么？

大家都知道大病保險(xiǎn)很重要，那么大病保險(xiǎn)有什么用呢？能解決客戶的問題是什么？

1.解決醫(yī)療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用問題

這應(yīng)該是普通人能想到的。

大家購買大病保險(xiǎn)的初衷是防止患大病時(shí)沒錢治療，因?yàn)楝F(xiàn)在大病的治療費(fèi)用往往是幾萬甚至幾十萬，普通家庭難以承受，但是大病保險(xiǎn)的保障就不一樣了，幾十萬的保險(xiǎn)金額很容易解決醫(yī)療費(fèi)用的問題。

此外，身體在嚴(yán)重疾病后需要康復(fù)，康復(fù)需要營(yíng)養(yǎng)必須跟上，這是一大筆錢，嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)賠償?shù)腻X也可以用于病后的身體康復(fù)。

2.解決收入損失問題

恐怕這是很多人想不到的。畢竟大病保險(xiǎn)和收入損失有什么關(guān)系？

事實(shí)上，嚴(yán)重疾病保險(xiǎn)也被稱為“收入損失保險(xiǎn)”，發(fā)明的初衷是彌補(bǔ)收入損失，因?yàn)槿藗冊(cè)趪?yán)重疾病后很難繼續(xù)工作，不能工作沒有人支付工資，自然沒有收入。

大病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額可以彌補(bǔ)養(yǎng)病期間的收入損失。事實(shí)上，這是大病保險(xiǎn)的主要作用。如果你想解決醫(yī)療費(fèi)用的問題，小編仍然建議購買數(shù)百萬醫(yī)療險(xiǎn)會(huì)更恰當(dāng)。

老客戶加保重疾險(xiǎn)的原因

購買大病保險(xiǎn)的老客戶是保險(xiǎn)代理人維護(hù)的重點(diǎn)，因?yàn)樗麄兒芸赡軙?huì)增加保險(xiǎn)，但有理由增加保險(xiǎn)。老客戶增加大病保險(xiǎn)的原因是什么？

1.加保以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)保障的不足

從家庭責(zé)任的角度來看，隨著年齡的增長(zhǎng)，這也是一個(gè)不斷增加責(zé)任的過程。責(zé)任的增加意味著風(fēng)險(xiǎn)保障金額需要不斷增加，以滿足責(zé)任需求；

從健康的角度來看，隨著年齡的增長(zhǎng)，身體機(jī)能的下降，需要不斷增加疾病的風(fēng)險(xiǎn)保障金額；

從家庭結(jié)構(gòu)的角度來看，隨著年齡的增長(zhǎng)，家庭成員的增加，需要更多的政策來保護(hù)所有的家庭；

因此，人們的生活需要不斷增加保險(xiǎn)，以滿足日益增長(zhǎng)的責(zé)任需求，應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，如果他們只依靠最初的購買意外險(xiǎn)或者首先，我們不能解決漫長(zhǎng)人生道路上的所有問題。

2.保證合格的資產(chǎn)配置

很多年輕人剛步入社會(huì)，收入不會(huì)太高。他們可能剛剛解決了溫飽問題。如果他們稍微失控，他們可能會(huì)成為“月光族”，甚至“負(fù)翁”。我想買保險(xiǎn)，但我做不到。即使我能買，也是保費(fèi)低的意外險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。定期壽險(xiǎn)。在這個(gè)階段購買保險(xiǎn)的額外好處是，它可以幫助年輕人鎖定部分資金，養(yǎng)成良好的財(cái)務(wù)習(xí)慣，為未來購買更大的保單奠定良好的基礎(chǔ)。

隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增加，個(gè)人工作能力的提高，每個(gè)人賺錢的能力都會(huì)不斷提高，收入也會(huì)越來越多。經(jīng)過一段時(shí)間的財(cái)富積累，他們有更多的資金購買保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)生活的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

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