導(dǎo)讀：
對保險代理人而言，除了開發(fā)新的嚴(yán)重疾病保險單外，老客戶增加嚴(yán)重疾病保險也非常重要。關(guān)鍵是找出老客戶增加嚴(yán)重疾病保險的原因，了解嚴(yán)重疾病保險解決客戶的問題，增加保險是可能的。

購買嚴(yán)重疾病保險從來都不是一蹴而就的。有些人在購買嚴(yán)重疾病保險后會選擇增加嚴(yán)重疾病保險。這些老客戶是保險代理人非常重要的資源。然而，嚴(yán)重疾病保險的保費并不便宜。老客戶如何增加嚴(yán)重疾病保險？關(guān)鍵是找到增加保險的理由。此外，向客戶解釋嚴(yán)重疾病保險可以解決客戶的問題也非常重要。

重疾險解決客戶的問題是什么？

大家都知道大病保險很重要，那么大病保險有什么用呢？能解決客戶的問題是什么？

1.解決醫(yī)療費用和康復(fù)費用問題

這應(yīng)該是普通人能想到的。

大家購買大病保險的初衷是防止患大病時沒錢治療，因為現(xiàn)在大病的治療費用往往是幾萬甚至幾十萬，普通家庭難以承受，但是大病保險的保障就不一樣了，幾十萬的保險金額很容易解決醫(yī)療費用的問題。

此外，身體在嚴(yán)重疾病后需要康復(fù)，康復(fù)需要營養(yǎng)必須跟上，這是一大筆錢，嚴(yán)重疾病保險賠償?shù)腻X也可以用于病后的身體康復(fù)。

2.解決收入損失問題

恐怕這是很多人想不到的。畢竟大病保險和收入損失有什么關(guān)系？

事實上，嚴(yán)重疾病保險也被稱為“收入損失保險”，發(fā)明的初衷是彌補收入損失，因為人們在嚴(yán)重疾病后很難繼續(xù)工作，不能工作沒有人支付工資，自然沒有收入。

大病保險的保險金額可以彌補養(yǎng)病期間的收入損失。事實上，這是大病保險的主要作用。如果你想解決醫(yī)療費用的問題，小編仍然建議購買數(shù)百萬醫(yī)療險會更恰當(dāng)。

老客戶加保重疾險的原因

購買大病保險的老客戶是保險代理人維護的重點，因為他們很可能會增加保險，但有理由增加保險。老客戶增加大病保險的原因是什么？

1.加保以彌補風(fēng)險保障的不足

從家庭責(zé)任的角度來看，隨著年齡的增長，這也是一個不斷增加責(zé)任的過程。責(zé)任的增加意味著風(fēng)險保障金額需要不斷增加，以滿足責(zé)任需求；

從健康的角度來看，隨著年齡的增長，身體機能的下降，需要不斷增加疾病的風(fēng)險保障金額；

從家庭結(jié)構(gòu)的角度來看，隨著年齡的增長，家庭成員的增加，需要更多的政策來保護所有的家庭；

因此，人們的生活需要不斷增加保險，以滿足日益增長的責(zé)任需求，應(yīng)對各種風(fēng)險，如果他們只依靠最初的購買意外險或者首先，我們不能解決漫長人生道路上的所有問題。

2.保證合格的資產(chǎn)配置

很多年輕人剛步入社會，收入不會太高。他們可能剛剛解決了溫飽問題。如果他們稍微失控，他們可能會成為“月光族”，甚至“負(fù)翁”。我想買保險，但我做不到。即使我能買，也是保費低的意外險和意外險。定期壽險。在這個階段購買保險的額外好處是，它可以幫助年輕人鎖定部分資金，養(yǎng)成良好的財務(wù)習(xí)慣，為未來購買更大的保單奠定良好的基礎(chǔ)。

隨著年齡的增長，社會經(jīng)驗的增加，個人工作能力的提高，每個人賺錢的能力都會不斷提高，收入也會越來越多。經(jīng)過一段時間的財富積累，他們有更多的資金購買保險，實現(xiàn)生活的財務(wù)目標(biāo)。

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