導(dǎo)讀：
推銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白?對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員來說，掌握一定的推銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白有助于簽單。那么推銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白有哪些?2021保險(xiǎn)宣傳語?

最近，疫情多地蔓延。自河北暴發(fā)新一輪疫情以來，國(guó)內(nèi)多地零星散發(fā)和局部聚集性疫情不斷出現(xiàn)，黑龍江昨日又新增47例確診，上海也報(bào)告了3例本土確診病例。2021年，國(guó)內(nèi)形勢(shì)依然不太明朗。

而對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者來說，疫情自然也會(huì)對(duì)個(gè)人展業(yè)產(chǎn)生一定的影響，但好在影響不算很大。

因?yàn)楝F(xiàn)在銷售人員給客戶講解溝通以及大多產(chǎn)品的銷售過程，可通過互聯(lián)網(wǎng)和電話實(shí)現(xiàn)，不用見面也可以展業(yè)，面對(duì)面簽合同不再是唯一沒選擇。

保險(xiǎn)推銷話術(shù)

不過，僅通過線上或電話與客戶溝通，相較于面對(duì)面溝通，客戶的信任感會(huì)更難建立。這時(shí)，推銷技巧就顯得尤為重要了。那么如果是保險(xiǎn)新人，有沒有一些推銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白可以學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)推銷話術(shù)有哪些呢?在這里小沃簡(jiǎn)單給大家介紹幾個(gè)推銷小技巧!

推銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白：五個(gè)開場(chǎng)白小技巧：

一、直截了當(dāng)開場(chǎng)法;

二、同類借故開場(chǎng)法;

三、他人引薦開場(chǎng)法;

四、自報(bào)家門開場(chǎng)法;

五、故意找茬開場(chǎng)法

具體怎么做?下面就來舉例說明!

開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法

營(yíng)銷員：你好，C小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問XX，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?

顧客：沒關(guān)系，是什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，我是某某公司顧問XX，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客：可以，什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

開場(chǎng)白三：他人引薦開場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問XX，您的好友王A是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王A?我怎么沒有聽他講起呢?

營(yíng)銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。

顧客：沒關(guān)系的。

營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開場(chǎng)白四：自報(bào)家門開場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問XX。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營(yíng)銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?

開場(chǎng)白五：故意找茬開場(chǎng)法

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營(yíng)銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

以上就是保險(xiǎn)推銷常用的幾種開場(chǎng)白話術(shù)。

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