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大家好，我是沃小寶，今天又到了我的展業(yè)日記分享，歡迎各位聽眾朋友！

沃小寶展業(yè)日記，分享一款展業(yè)神器

大家好，我是沃小寶，今天又到了我的展業(yè)日記分享，歡迎各位聽眾朋友！

今天要講的是：智能保險(xiǎn)展業(yè)寶工具中的保單管家

相信每位聽眾朋友都有遇到過這樣的場(chǎng)景，和客戶講保險(xiǎn)，客戶回答已經(jīng)買了，給家人也買了，不需要再買了。遇到這種情況，我們通常的應(yīng)對(duì)方式是說那好下次有機(jī)會(huì)再談或者說讓我?guī)湍憧纯促I的如何，于是乎這個(gè)客戶就懸了！有沒有一種辦法能輕松讓這些已經(jīng)購(gòu)買過保險(xiǎn)的客戶加保呢？答案是保單檢視！而展業(yè)保的保單管家就是我們所需要的！

要想讓客戶加保，首先就要了解客戶當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)狀況和擁有的家庭保障?？湛诎自捇蛘哂眉埞P計(jì)算都不夠直觀而且復(fù)雜，難以打動(dòng)客戶。這時(shí)用上保單管家這個(gè)功能再合適不過，保單管家的用法非常簡(jiǎn)單，首先打開展業(yè)保小程序，找到保單管家板塊，里面點(diǎn)擊錄入保單，里面有拍照功能，直接把客戶的保單拍下來，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把圖片轉(zhuǎn)為電子版保單，并分析出該保單的保障項(xiàng)目，得出該客戶擁有的家庭保障，然后再用上集講過的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)功能對(duì)客戶當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)做個(gè)測(cè)評(píng)找到目前該客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況，和上面的家庭保障一對(duì)比，就清楚得出了家庭保障缺口，而這個(gè)缺口下面還給出了推薦加保的險(xiǎn)種類型，這樣詳實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)字瞬間就讓客戶對(duì)自己的加保需求一目了然，所有的排斥心理在整個(gè)保單檢視過程中也蕩然無存，這時(shí)就是締結(jié)的時(shí)候了，我們業(yè)務(wù)員朋友只要順著推薦加保的險(xiǎn)種類型，現(xiàn)場(chǎng)就可以用展業(yè)保為客戶制作一份計(jì)劃書，然后就是簽單啦簽單啦簽單啦！

老客戶加保是資深業(yè)務(wù)員的一大收入來源，展業(yè)保保單管家大大提高加保成功率，可謂是資深會(huì)員的不二選擇！從此大家再也不必羨慕大童保險(xiǎn)的同行們每月20000的加保收入了。

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