導讀：
目前，個人壽險經紀渠道主要依靠地推模式，因此，注重培養(yǎng)經紀人服務能力的人服務能力的業(yè)務收入增長并不意外。

在互聯網背景下，國內保險經紀行業(yè)正經歷痛苦。市場格局也在悄然變化。

將2016年保險經紀公司數據與2015年《中國保險年鑒》數據進行比較，不難發(fā)現，根據保險業(yè)務收入排名，保險經紀行業(yè)正在發(fā)生兩大變化：以明亞保險經紀公司和永達理保險經紀公司為代表的個人壽險同時，經紀公司排名迅速上升；互聯網保險經紀公司以幾何級增長率進入前20名。

在過去，北京聯合保險經紀公司、昆侖保險經紀公司等行業(yè)資源保險經紀公司的排名有所不同程度的下降，而外國公司韋萊保險經紀公司則跌出前十名。

業(yè)務收入TOP10壽險占2席

據中國保險年鑒歷年統(tǒng)計，2014年以來，保險經紀渠道人身保險保費收入前幾年開始扭轉下滑，比2013年上漲43.44%至62.8億元。據《2016年中國保險年鑒》報道，2015年，保險經紀渠道人身保險收入85.3億元，同比增長35.8%，開始超過財產險保費收入增長7.2%。

數據顯示，永達理保險經紀人、泛華博成保險經紀人、明亞保險經紀人分別位于61674.42萬元分別為61674.42萬元和6278.87萬元和95902.8萬元分別同比增長180.4%、63%和48.56%。上述數據均為人壽險主營業(yè)務的明亞保險經紀人和永達理保險經紀人占據了前10名中的兩個。此外，泛華博成自2016年10月以來也進行了戰(zhàn)略轉型，并將進行戰(zhàn)略轉型壽險業(yè)務是公司未來發(fā)展的關鍵方向。

與以財險主要的經紀市場非常不同。2004年成立的明亞經紀公司和臺灣永達經紀公司的永達經紀公司自成立以來一直位于大陸人壽保險經紀公司市場。明亞首次將經紀機制引入大陸人壽保險行業(yè)。

經過十多年的經紀人數量保持在1000人左右，明亞在2016年迎來了員工數量的爆炸性增長。數據顯示，2016年底，明亞經紀人數量達到2981人，同比增長238.75%；2016年底，永達理員工數量增至4153人，同比增長145.74%。在上述數據中，永達理是2016年保險業(yè)務收入前20家經紀公司中員工最多的。

壽險經紀渠道的保費增長率與整個壽險行業(yè)的保費增長正相關，一位保險經紀公司風險管理部門負責人說。此外，目前個人壽險經紀渠道主要依靠推廣模式，注重培養(yǎng)經紀人服務能力的個人壽險經紀公司業(yè)務收入增長也就不足為奇了。此外，明亞還與一些第三方保險銷售平臺合作，在行業(yè)內具有較強的產品研發(fā)能力和資源整合能力，領先于其他壽險經紀公司?！?/p>

互聯網保險經紀人幾何增長

在排名中，有兩家互聯網保險經紀公司——天津投資保險經紀公司和途牛保險經紀公司家公司均于2015年開始經營互聯網保險經紀業(yè)務，依托股東在互聯網電子商務領域的資源優(yōu)勢，保持了相當高的保險業(yè)務收入增長率。

根據國家企業(yè)信用信息宣傳系統(tǒng)，天津投資于2004年在天津成立，是京東集團控股的全資子公司。2015年5月，公司在中國保監(jiān)會備案，開始依托京東商城經營互聯網保險業(yè)務。

根據歷年中國保險年鑒數據，2013年和2014年，公司保險業(yè)務收入僅為23萬元，2015年底飆升至2982萬元，同比增長近129倍。數據顯示，2016年底，公司保險業(yè)務收入達到1.9億元，同比增長537.84%，員工人數僅為16人，與去年持平。

另一家快速增長的途牛保險經紀公司也位于天津，由南京途?？萍脊救Y控股，成立于2013年5月，2015年8月獲得保險經紀許可證。

根據2016年《中國保險年鑒》，公司2015年保險業(yè)務收入532萬元，數據顯示，2016年指標增長至15743.29萬元，同比增長2859%。

根據其官方網站，途牛保險經紀人的核心是基于旅游保險在市場領域，依托途牛旅游網絡平臺，利用多年積累的旅游大數據，可以為旅游用戶定制更科學、更專業(yè)的旅游保險方案。

一家保險經紀公司的高管說：互聯網保險經紀公司具有大數據優(yōu)勢，兩家公司擁有強大的股東資源。一般來說，保險經紀人有很強的發(fā)言權。同時，京東和途牛都有相當大的大數據沉淀，因此它們可以使保險產品更準確地接觸目標用戶，同時他們也有豐富的保險消費場景。這些都是他們業(yè)務收入快速增長的原因。

此外，保險業(yè)務收入排名前20英里，中益保險經紀、國電保險經紀等具有行業(yè)背景的經紀公司也有不同程度的下降。與去年相比，北京聯合保險經紀公司的業(yè)務收入下降了6.78%至4.48億元。

一位財產險公司市場部負責人表示：保險經紀人非常依賴股東資源。他們的業(yè)務來源主要集中在哪些行業(yè)，這與外國保險經紀人的作用相去甚遠。長期以來，這種情況導致經紀公司不太注重培養(yǎng)股東資源以外的市場展覽能力，更容易受到股東行業(yè)波動的影響。

在外資公司中，韋萊保險經紀人排名迅速下降，2016年保險業(yè)務收入下降35.43%至20456.56萬元，減員50人。

此外，根據這組數據，中聯金安保險經紀公司成立于2005年，總部位于寧波，2015年保險業(yè)務收入僅10萬元，2016年飆升至23384.31萬元，同比增長約2337倍。

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