導(dǎo)讀：
誰(shuí)打響了保險(xiǎn)中介a股第一槍？仍然是懸念。此前，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊晨透露，該公司計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿蒩股上市。此前，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊晨透露，該公司計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿蒩股上市。

12月15日，明亞在北京發(fā)布級(jí)版優(yōu)選壽險(xiǎn)該系列產(chǎn)品結(jié)束后，楊晨告訴《21世紀(jì)商業(yè)先驅(qū)報(bào)》，明亞今年在資本方面做了很多努力，預(yù)計(jì)半年或一年可能會(huì)有明確的結(jié)果。

據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)2015年，中國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)年鑒保費(fèi)收入1710.7億元，同比增長(zhǎng)16.2%，占2015年全國(guó)總保費(fèi)收入的7%，較2014年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)17.3億元，同比增長(zhǎng)3.1%。

中國(guó)保監(jiān)會(huì)在《2013年保險(xiǎn)中介監(jiān)管要點(diǎn)》中明確提出，要支持保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)充分利用兼并重組或上市融資的機(jī)會(huì)。

此前，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司計(jì)劃于2015年3月提交IPO申請(qǐng)，2016年1月，云南同昌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成功上市新三板。但到目前為止，還沒(méi)有保險(xiǎn)中介成功登陸a股的信息。

楊晨在回答a股市場(chǎng)的話題時(shí)表示，目前的合伙制對(duì)明亞有其優(yōu)勢(shì)。然而，考慮到公司的發(fā)展和消費(fèi)者在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)上市公司的認(rèn)可度較高，資本仍然是公司戰(zhàn)略的重要一步。

雖然資本是促進(jìn)公司發(fā)展的一種手段，但要想利用好，還需要等待合適的時(shí)機(jī)，找到最好的辦法。楊晨表示，目前，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人仍是資本市場(chǎng)的一個(gè)新興領(lǐng)域，資本將擔(dān)心行業(yè)創(chuàng)新，這種態(tài)度限制了公司的發(fā)展。而且資本市場(chǎng)環(huán)境、政策調(diào)整、突發(fā)因素都會(huì)影響明亞的發(fā)展。因此，對(duì)于明亞來(lái)說(shuō)，最重要的是加強(qiáng)實(shí)體業(yè)務(wù)，為每個(gè)消費(fèi)者配備一名經(jīng)紀(jì)人。他期待著資本市場(chǎng)對(duì)未來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的概念、經(jīng)營(yíng)模式和知識(shí)價(jià)值有更深入的了解。

讓保險(xiǎn)回歸保障的口號(hào)，知易行難。明亞開(kāi)業(yè)12年來(lái)，堅(jiān)持保險(xiǎn)保障功能，保障產(chǎn)品占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的70%。

楊晨認(rèn)為，對(duì)于理性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品第一個(gè)需求必須是風(fēng)險(xiǎn)保障。因此，保障功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)公司就資產(chǎn)端和負(fù)債端錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)而言，長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)的資產(chǎn)越來(lái)越少。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益充分，保障產(chǎn)品的發(fā)展是保險(xiǎn)公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的必由之路。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，不僅在成本控制方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)也使保險(xiǎn)公司能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道更準(zhǔn)確、更快地接觸到潛在的保險(xiǎn)客戶(hù)。這對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

至于互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的關(guān)系，楊晨認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在未來(lái)十到二十年是相輔相成的?；ヂ?lián)網(wǎng)將顯著提高經(jīng)紀(jì)公司在運(yùn)營(yíng)流程、保險(xiǎn)程序、產(chǎn)品更新等方面的展覽效率，促進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)的精細(xì)分工，促進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從銷(xiāo)售人員向顧問(wèn)職能的轉(zhuǎn)變。如果保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有深入的了解，與客戶(hù)的溝通僅限于簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售行動(dòng)，就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所取代。但在客戶(hù)生活的不同階段，需要什么樣的產(chǎn)品組合，這樣的個(gè)性化服務(wù)仍然需要專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行一對(duì)一的分析。電腦暫時(shí)做不到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人甚至可以成為客戶(hù)的精神按摩師。

楊晨對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。他說(shuō)，相信未來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人將成為個(gè)人消費(fèi)者理財(cái)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。首先，讓專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情，可以最大限度地提高生產(chǎn)效率。在個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)配置領(lǐng)域，如果客戶(hù)自己研究，他們的專(zhuān)業(yè)能力和時(shí)間成本都很高。其次，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富，專(zhuān)業(yè)人士迫切需要解決客戶(hù)與保險(xiǎn)公司之間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。

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