導(dǎo)讀： 與保險(xiǎn)公司的正宮地位相比，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)作為業(yè)務(wù)分銷渠道，一直充當(dāng)配角。然而，隨著融資渠道的開通，為了尋求資本合作，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)正在頻繁沖擊新三板，以提高其價(jià)值。然而，隨著融資渠道的開放，保險(xiǎn)中介為了尋求資本合作，頻繁影響新三板，以提高其價(jià)值。繼盛世大聯(lián)保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)等保險(xiǎn)中介在新三板上市后，新一站保險(xiǎn)也獲得了新三板的準(zhǔn)入證。新三板的保險(xiǎn)中介會(huì)否通過(guò)反擊成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)？

焦點(diǎn)科技控股子公司新一站保險(xiǎn)代理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱新一站保險(xiǎn))收到國(guó)家中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司關(guān)于同意國(guó)家中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上市新一站保險(xiǎn)代理股份有限公司股份的函，同意其股份在國(guó)家中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱新三板)上市，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。至此，新三板迎來(lái)了另一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)并不孤單。從新三板上市排隊(duì)的情況來(lái)看，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)明顯多于保險(xiǎn)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上市的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)包括盛世大聯(lián)、中衡、萬(wàn)順、華凱保險(xiǎn)、民太安、鼎宏保險(xiǎn)、盛世華成、華成保險(xiǎn)、同昌保險(xiǎn)、龍昆保險(xiǎn)等。

所謂保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，是指專門從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與投保人之間中介服務(wù)的單位或者個(gè)人。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有2500多家專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，21萬(wàn)多家兼職保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，500多萬(wàn)保險(xiǎn)銷售人員。對(duì)于保險(xiǎn)銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

去年9月底，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見》新一站保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理國(guó)婷麗表示：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中介市場(chǎng)，僅靠股東的力量機(jī)構(gòu)很難突變和創(chuàng)新。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的行業(yè)，所以它可以與許多行業(yè)相結(jié)合。新三板上市不僅可以擴(kuò)大資本，還可以結(jié)合社會(huì)上各類企業(yè)加快融合。

在政策的鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加入了新三板的熱潮。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)水平也迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，新三板上市的11家中介機(jī)構(gòu)凈利潤(rùn)總額為6147.2萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)90%。其中，華成保險(xiǎn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10倍以上，從去年上半年的84.1萬(wàn)元飆升至1310.9萬(wàn)元。

事實(shí)上，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)登陸新三板的交易不僅與交易機(jī)制有關(guān)，還與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)本身的合規(guī)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有關(guān)。國(guó)婷麗還表示，登陸新三板是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化運(yùn)作的體現(xiàn)，不僅迫使中介機(jī)構(gòu)合規(guī)發(fā)展，也有助于行業(yè)消除一些不合規(guī)現(xiàn)象。

長(zhǎng)期以來(lái)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)編制虛假營(yíng)銷人力、虛假業(yè)務(wù)、管理費(fèi)等違法行為層出不窮，公司內(nèi)部治理混亂受到市場(chǎng)的批評(píng)。一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)指出，登陸新三板迫使企業(yè)更加重視自我發(fā)展和形象，有助于中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)定管理人員，提高決策效率。

此外，面對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，商業(yè)模式已成為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必須考慮的問(wèn)題。目前，許多上市機(jī)構(gòu)表示，他們應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格進(jìn)行特色管理。例如，新一站保險(xiǎn)明確表示，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)銷售模式。去年9月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)還鼓勵(lì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)探索互聯(lián)網(wǎng)+以互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的形式形成新的業(yè)務(wù)平臺(tái)。

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