導(dǎo)讀：
第一季開局良好，在大量人壽保險公司削減銀行保險，加強(qiáng)個人保險推廣的同時，部分財產(chǎn)保險公司加強(qiáng)與銀行的合作，促進(jìn)銀行保險渠道的增長。

一份某財險根據(jù)公司司的銀行保險數(shù)據(jù)，截至3月23日，該財產(chǎn)保險公司的銀行保險業(yè)務(wù)增長率已達(dá)到31.56%，而中國保監(jiān)會最近披露的原2月份的財產(chǎn)保險業(yè)務(wù) 保險
保費收入同比增長僅為9.38%。相比之下，保險公司的銀行保險業(yè)務(wù)增長迅速。但值得注意的是，該財產(chǎn)保險公司的銀行保險不是車險90%的業(yè)務(wù)運營成本率。

壽險退出財險進(jìn)入

近年來，由于銀保渠道的原因壽險產(chǎn)品理財屬性強(qiáng)，銀保曾經(jīng)占壽險銀保一度成為壽險產(chǎn)品的專屬渠道和代名詞。

但自去年以來，隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，一些壽險公司加快了轉(zhuǎn)型升級，放棄了一些銀行保險業(yè)務(wù)，特別是
中國人壽、太平洋人壽保險等大型上市保險公司削減銀行保險更為明顯。同時，一些財產(chǎn)保險公司加強(qiáng)與銀行保險渠道的合作，促進(jìn)非車險業(yè)務(wù)發(fā)展。

為規(guī)范銀行保險渠道，減少過度競爭，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會和中國保險監(jiān)督管理委員會發(fā)布了相關(guān)通知，規(guī)定商業(yè)銀行的每個網(wǎng)點在同一會計年度內(nèi)不得超過3家保險公司(以單獨法人機(jī)構(gòu)為計算單位)開展保險業(yè)務(wù)合作。人壽保險公司退出銀行保險渠道，為一些財產(chǎn)保險公司騰出職位。

根據(jù)上述財產(chǎn)保險公司的數(shù)據(jù)，截至3月23日，保險公司銀行保險渠道累計保費收入為2254.76萬元，同比為31.56%，年度計劃達(dá)成率為22.7%，領(lǐng)先時間為0.23%。

其中保費收入9739.31萬元，同比18.83%，計劃達(dá)成率95.95%；
2月保費收入5415.45萬元，同比32.83%，計劃達(dá)成率108.7%；3月保費收入7389.94萬元，同比51.96%，計劃達(dá)成率87.27%。

從財產(chǎn)保險公司各分公司銀行保險推廣情況來看，北京、廣東、江西、上海、河北、海南、廣西、青島、青海等9家分公司年累計增速超過50%，其中北京、上海、廣東增速較快，分別為260%、120%和130%。

山西、新疆、陜西、四川、黑龍江、寧波、甘肅、深圳、廈門、江蘇、天津、內(nèi)蒙古、寧夏等13家分公司年累計負(fù)增長；黑龍江、遼寧、廈門、山西、寧夏、陜西、四川、上海、河南等9家分公司的運營成本率超過100%。

值得注意的是，雖然財產(chǎn)保險公司的銀行保險渠道保費增速高于行業(yè)保費增速，但運營成本也較高。目前綜合運營成本率為90.65%，其中遼寧、黑龍江、廈門等分公司綜合運營成本可達(dá)174%、140%、135%。

值得一提的是，在一些大力推廣財產(chǎn)保險和銀行保險業(yè)務(wù)時，中國保監(jiān)會于今年1月停止了一些金融保險公司的投資業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這些投資業(yè)務(wù)大多在銀行保險渠道和銀行電子銀行渠道（移動銀行、網(wǎng)上銀行、ATM機(jī)器)銷售，停止銷售公司主要集中在幾家保費激進(jìn)的公司，性財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的停售也為這些保險公司提供了轉(zhuǎn)型保障業(yè)務(wù)的機(jī)會。

加強(qiáng)與銀行的合作

事實上，在財產(chǎn)保險公司汽車保險增長乏力、競爭激烈的背景下，許多財產(chǎn)保險公司試圖通過非汽車保險業(yè)務(wù)突破，增加保費中非汽車保險業(yè)務(wù)的比例，一些財產(chǎn)保險公司甚至放棄了汽車保險業(yè)務(wù)。具體來說，去年一些財產(chǎn)保險公司依靠網(wǎng)上銷售渠道大力推動非汽車保險業(yè)務(wù)（2016年網(wǎng)上銷售非汽車保險業(yè)務(wù)增長97%），而其他保險公司則通過銀行保險渠道推動非汽車保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

比如3月16日下午，太平財險大連分公司和中國
進(jìn)出口銀行遼寧分行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方根據(jù)中國進(jìn)出口銀行遼寧分行在支持國際經(jīng)濟(jì)合作和遼寧企業(yè)全球化方面的客戶、渠道、財務(wù)優(yōu)勢和太平財產(chǎn)保險在保險安全和風(fēng)險管理方面的行業(yè)專業(yè)知識，促進(jìn)合作。重點關(guān)注船舶保險和國際保險工程保險以及貨物運輸保險的深入交流與合作。

不久前，廣發(fā)銀行和國壽財產(chǎn)保險表示，將發(fā)行具有銀行和保險功能的單位結(jié)算卡廣發(fā)人壽財產(chǎn)保險捷運聯(lián)名卡，為中小企業(yè)提供企業(yè)賬戶安全保險和客戶家庭財產(chǎn)保險、創(chuàng)新小微金融服務(wù)，包括升級版智能財務(wù)管理等功能。

去年11月25日，
光大銀行與平安財產(chǎn)保險簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式推出平安易貸+擔(dān)保保險的商業(yè)模式是光大銀行作為貸款銀行為借款人提供個人小額貸款服務(wù)；平安財產(chǎn)保險為借款人提供履約擔(dān)保保險，并對貸款承擔(dān)保險責(zé)任。

除與銀行合作外，一些財產(chǎn)保險公司還尋求銀行股權(quán)，加強(qiáng)與銀行的深入業(yè)務(wù)合作。2016年 11月3日，
華夏銀行宣布，已收到中國銀監(jiān)會關(guān)于華夏銀行股權(quán)變更的批準(zhǔn)，同意人保財產(chǎn)保險轉(zhuǎn)讓 德意志銀行
德意志銀行盧森堡銀行盧森堡有限公司、薩爾奧彭海姆股份有限公司持有華夏銀行21.36億股A股普通股。人保財險持股比例為19.99%，僅次于首鋼總公司第一大股東20.28%。

至于財產(chǎn)保險的發(fā)展方向，中國保監(jiān)會副主席陳文輝不久前表示，引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注主營業(yè)務(wù)，堅持風(fēng)險管理的主要方向，改變無視風(fēng)險、片面追求規(guī)模和利潤的趨勢；認(rèn)真重視整頓市場秩序、防范和化解風(fēng)險、保護(hù)消費者權(quán)益等監(jiān)管職責(zé)。糾正地位，區(qū)分主次，處理監(jiān)管與發(fā)展的關(guān)系，努力創(chuàng)造有利于發(fā)展的良好外部環(huán)境。

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