導(dǎo)讀：
第一季開(kāi)局良好，在大量人壽保險(xiǎn)公司削減銀行保險(xiǎn)，加強(qiáng)個(gè)人保險(xiǎn)推廣的同時(shí)，部分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與銀行的合作，促進(jìn)銀行保險(xiǎn)渠道的增長(zhǎng)。

一份某財(cái)險(xiǎn)根據(jù)公司司的銀行保險(xiǎn)數(shù)據(jù)，截至3月23日，該財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率已達(dá)到31.56%，而中國(guó)保監(jiān)會(huì)最近披露的原2月份的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)
保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)僅為9.38%。相比之下，保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。但值得注意的是，該財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)不是車(chē)險(xiǎn)90%的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本率。

壽險(xiǎn)退出財(cái)險(xiǎn)進(jìn)入

近年來(lái)，由于銀保渠道的原因壽險(xiǎn)產(chǎn)品理財(cái)屬性強(qiáng)，銀保曾經(jīng)占壽險(xiǎn)銀保一度成為壽險(xiǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)屬渠道和代名詞。

但自去年以來(lái)，隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，一些壽險(xiǎn)公司加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)，放棄了一些銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，特別是
中國(guó)人壽、太平洋人壽保險(xiǎn)等大型上市保險(xiǎn)公司削減銀行保險(xiǎn)更為明顯。同時(shí)，一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與銀行保險(xiǎn)渠道的合作，促進(jìn)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

為規(guī)范銀行保險(xiǎn)渠道，減少過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布了相關(guān)通知，規(guī)定商業(yè)銀行的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)不得超過(guò)3家保險(xiǎn)公司(以單獨(dú)法人機(jī)構(gòu)為計(jì)算單位)開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作。人壽保險(xiǎn)公司退出銀行保險(xiǎn)渠道，為一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司騰出職位。

根據(jù)上述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)，截至3月23日，保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道累計(jì)保費(fèi)收入為2254.76萬(wàn)元，同比為31.56%，年度計(jì)劃達(dá)成率為22.7%，領(lǐng)先時(shí)間為0.23%。

其中保費(fèi)收入9739.31萬(wàn)元，同比18.83%，計(jì)劃達(dá)成率95.95%；
2月保費(fèi)收入5415.45萬(wàn)元，同比32.83%，計(jì)劃達(dá)成率108.7%；3月保費(fèi)收入7389.94萬(wàn)元，同比51.96%，計(jì)劃達(dá)成率87.27%。

從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司各分公司銀行保險(xiǎn)推廣情況來(lái)看，北京、廣東、江西、上海、河北、海南、廣西、青島、青海等9家分公司年累計(jì)增速超過(guò)50%，其中北京、上海、廣東增速較快，分別為260%、120%和130%。

山西、新疆、陜西、四川、黑龍江、寧波、甘肅、深圳、廈門(mén)、江蘇、天津、內(nèi)蒙古、寧夏等13家分公司年累計(jì)負(fù)增長(zhǎng)；黑龍江、遼寧、廈門(mén)、山西、寧夏、陜西、四川、上海、河南等9家分公司的運(yùn)營(yíng)成本率超過(guò)100%。

值得注意的是，雖然財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)渠道保費(fèi)增速高于行業(yè)保費(fèi)增速，但運(yùn)營(yíng)成本也較高。目前綜合運(yùn)營(yíng)成本率為90.65%，其中遼寧、黑龍江、廈門(mén)等分公司綜合運(yùn)營(yíng)成本可達(dá)174%、140%、135%。

值得一提的是，在一些大力推廣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)于今年1月停止了一些金融保險(xiǎn)公司的投資業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這些投資業(yè)務(wù)大多在銀行保險(xiǎn)渠道和銀行電子銀行渠道（移動(dòng)銀行、網(wǎng)上銀行、ATM機(jī)器)銷(xiāo)售，停止銷(xiāo)售公司主要集中在幾家保費(fèi)激進(jìn)的公司，性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的停售也為這些保險(xiǎn)公司提供了轉(zhuǎn)型保障業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

加強(qiáng)與銀行的合作

事實(shí)上，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司汽車(chē)保險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，許多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司試圖通過(guò)非汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破，增加保費(fèi)中非汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的比例，一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司甚至放棄了汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，去年一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司依靠網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道大力推動(dòng)非汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（2016年網(wǎng)上銷(xiāo)售非汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)97%），而其他保險(xiǎn)公司則通過(guò)銀行保險(xiǎn)渠道推動(dòng)非汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

比如3月16日下午，太平財(cái)險(xiǎn)大連分公司和中國(guó)
進(jìn)出口銀行遼寧分行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方根據(jù)中國(guó)進(jìn)出口銀行遼寧分行在支持國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和遼寧企業(yè)全球化方面的客戶(hù)、渠道、財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在保險(xiǎn)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，促進(jìn)合作。重點(diǎn)關(guān)注船舶保險(xiǎn)和國(guó)際保險(xiǎn)工程保險(xiǎn)以及貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的深入交流與合作。

不久前，廣發(fā)銀行和國(guó)壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)表示，將發(fā)行具有銀行和保險(xiǎn)功能的單位結(jié)算卡廣發(fā)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)捷運(yùn)聯(lián)名卡，為中小企業(yè)提供企業(yè)賬戶(hù)安全保險(xiǎn)和客戶(hù)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、創(chuàng)新小微金融服務(wù)，包括升級(jí)版智能財(cái)務(wù)管理等功能。

去年11月25日，
光大銀行與平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式推出平安易貸+擔(dān)保保險(xiǎn)的商業(yè)模式是光大銀行作為貸款銀行為借款人提供個(gè)人小額貸款服務(wù)；平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為借款人提供履約擔(dān)保保險(xiǎn)，并對(duì)貸款承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

除與銀行合作外，一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司還尋求銀行股權(quán)，加強(qiáng)與銀行的深入業(yè)務(wù)合作。2016年 11月3日，
華夏銀行宣布，已收到中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于華夏銀行股權(quán)變更的批準(zhǔn)，同意人保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)讓 德意志銀行
德意志銀行盧森堡銀行盧森堡有限公司、薩爾奧彭海姆股份有限公司持有華夏銀行21.36億股A股普通股。人保財(cái)險(xiǎn)持股比例為19.99%，僅次于首鋼總公司第一大股東20.28%。

至于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展方向，中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝不久前表示，引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方向，改變無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)、片面追求規(guī)模和利潤(rùn)的趨勢(shì)；認(rèn)真重視整頓市場(chǎng)秩序、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等監(jiān)管職責(zé)。糾正地位，區(qū)分主次，處理監(jiān)管與發(fā)展的關(guān)系，努力創(chuàng)造有利于發(fā)展的良好外部環(huán)境。

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