導(dǎo)讀： 根據(jù)相關(guān)調(diào)查，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，近60%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，但購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的比例只有33%。76.83%的保費(fèi)支出占家庭總收入的10%以下。76.83%的保費(fèi)支出占家庭總收入的10%以下。商業(yè)保險(xiǎn)，尤其是企業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)，作為強(qiáng)有力的生活保障，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估。

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)+在思維的推動(dòng)下，利用優(yōu)惠政策的東風(fēng)，保險(xiǎn)該行業(yè)也踏上了快車(chē)道。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)普及正在改變?nèi)藗儗?duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)的理解。更透明、更高效、更豐富的產(chǎn)品選擇也吸引了越來(lái)越多的關(guān)注。

團(tuán)體保險(xiǎn)悄然走俏

社會(huì)保險(xiǎn)它是國(guó)家的基本福利制度，具有低水平、廣泛覆蓋的特點(diǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)的保障非常有限，對(duì)死者沒(méi)有補(bǔ)償，殘疾和嚴(yán)重疾病不能減少正常工作收入，社會(huì)保險(xiǎn)仍然無(wú)能為力。我們通常說(shuō)的醫(yī)療保險(xiǎn)，報(bào)銷(xiāo)金額和范圍也有限制。重大疾病按比例報(bào)銷(xiāo)，有起付線(xiàn)、封頂線(xiàn)等。遇到慢性病或重疾，需要花費(fèi)大量醫(yī)療費(fèi)用，個(gè)人負(fù)擔(dān)還是很重的。因此，需要商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)做補(bǔ)充。

商業(yè)保險(xiǎn)種種類(lèi)繁多，幾乎涵蓋了生活中人身、財(cái)產(chǎn)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和靈活性。意外險(xiǎn)例如，通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)中的意外險(xiǎn)，可以解決生活中的磕磕碰碰、外來(lái)、突發(fā)、非人為故意、非疾病原因造成的人身傷害，從意外死亡、殘疾、燒傷等，保險(xiǎn)金額從數(shù)萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等。

為什么消費(fèi)者對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的理解仍然非常有限，購(gòu)買(mǎi)率也很低？首先，商業(yè)保險(xiǎn)的高利率也讓許多人對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)感到氣餒，與投資相關(guān)的保險(xiǎn)收益率甚至沒(méi)有定期存款那么高。許多用戶(hù)都是不負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)代理人欺騙，認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)用……同一(北京)科技有限公司創(chuàng)始人于鵬飛介紹，傳統(tǒng)保險(xiǎn)服務(wù)不足，理賠難以受到批評(píng)，投保人處處刁難。各種原因讓人‘談保險(xiǎn)色變’。

隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的快速興起，以企業(yè)為單位的集團(tuán)保險(xiǎn)悄然流行起來(lái)。由于其價(jià)格低于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，保障金額高，解決了小微企業(yè)的員工保障問(wèn)題，受到企業(yè)主和員工的青睞。

團(tuán)體保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)團(tuán)體保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司簽訂的整體保險(xiǎn)合同，當(dāng)員工因疾病、殘疾、死亡時(shí)，保險(xiǎn)公司提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼、養(yǎng)老金支付和養(yǎng)老保障計(jì)劃保險(xiǎn)。由于保費(fèi)低、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活，受到企業(yè)和員工的廣泛歡迎。

想買(mǎi)就買(mǎi)不到團(tuán)險(xiǎn)。

然而，雖然集團(tuán)保險(xiǎn)很好，但它并不等同于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)。只有符合要求的企業(yè)才能購(gòu)買(mǎi)，個(gè)人和普通群體不能購(gòu)買(mǎi)。此外，需要購(gòu)買(mǎi)企業(yè)出具營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資格證書(shū)材料，對(duì)企業(yè)參與者的數(shù)量和保險(xiǎn)率也有一定的要求。當(dāng)人數(shù)較少時(shí)，定制保費(fèi)會(huì)增加，這也會(huì)增加企業(yè)的采購(gòu)成本。

此外，考慮到小微企業(yè)在有限的資本成本下不僅要承擔(dān)正常的員工社保、工資支出還應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任要求的各種稅收，以減少小微企業(yè)為員工購(gòu)買(mǎi)額外福利保障的意愿。

我們?yōu)槠髽I(yè)員工建立了建設(shè)SAAS福利平臺(tái)，只要企業(yè)與平臺(tái)簽訂合同，員工就可以在平臺(tái)上支付費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)自己需要的擔(dān)保內(nèi)容。他們不僅可以享受團(tuán)體保險(xiǎn)的價(jià)格，還可以定制個(gè)性化的員工擔(dān)保，打破了傳統(tǒng)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)數(shù)千人的擔(dān)保形式。余鵬飛說(shuō)。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上有一些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，如保險(xiǎn)極客、海綿保險(xiǎn)、豆包網(wǎng)、惠澤網(wǎng)等。這些平臺(tái)模式大多從企業(yè)端切入，直接接觸企業(yè)，最終落在個(gè)人身上。B2B2C路線(xiàn)。與其他企業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)模式不同，同一（北京）科技有限公司和保險(xiǎn)公司為小微企業(yè)和自由職業(yè)者推出了保險(xiǎn)SAAS平臺(tái)共同保險(xiǎn)主要為企業(yè)提供團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)、定制保險(xiǎn)、社會(huì)保障服務(wù)等+商保+覆蓋不同互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)保障需求的定制模式，讓企業(yè)員工和自由職業(yè)者有更全面的保障。

小微企業(yè)有福音

從事茶葉業(yè)務(wù)多年的張先生注冊(cè)了自己的公司，近年來(lái)生意如火如荼。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，張先生也開(kāi)始說(shuō)：增員然而，近年來(lái)，員工損失非常快，原因是員工沒(méi)有安全感，沒(méi)有保證心不堅(jiān)定。張先生也很苦惱，如何留住員工？偶然，張先生看到了這個(gè)消息，說(shuō)他可以為員工購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體保險(xiǎn)，作為企業(yè)對(duì)員工的福利。

事實(shí)上，許多小微企業(yè)主和張先生一樣困惑。他們想留住員工，但不知道如何留住員工。特別是對(duì)于小微企業(yè)，對(duì)員工保障的需求非常大。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的快速發(fā)展，這些問(wèn)題可以很容易地解決?？梢哉f(shuō)，為企業(yè)定制的團(tuán)體保險(xiǎn)給小微企業(yè)帶來(lái)了福音。

為不同社會(huì)屬性的社區(qū)組織成員提供不同的保障需求C2B反向定制模式的保險(xiǎn)服務(wù)。我們平臺(tái)的社區(qū)組織不僅包括傳統(tǒng)的企事業(yè)單位組織，還包括根據(jù)用戶(hù)區(qū)域、職業(yè)、興趣等維度建立的社區(qū)組織。但不包括根據(jù)同一擔(dān)保要求建立的社區(qū)，以避免同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)用戶(hù)統(tǒng)一投保造成的索賠風(fēng)險(xiǎn)。余鵬飛表示，作為集團(tuán)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)不僅可以選擇商務(wù)旅行事故、門(mén)急診、嚴(yán)重疾病等不同安全內(nèi)容的組合，還可以定制安全人員的范圍。此外，對(duì)于一些特殊的行業(yè)群體，也根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的理解，提出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的特殊安全計(jì)劃，為員工提供更完善的安全服務(wù)

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