導(dǎo)讀： 根據(jù)中國保險(xiǎn)協(xié)會(huì)4月19日披露的數(shù)據(jù)，我國壽險(xiǎn)電銷行業(yè)人力近7萬，行業(yè)整體年度下降率為17.3%。同時(shí)，壽險(xiǎn)電銷市場呈現(xiàn)六大格局。同時(shí)，壽險(xiǎn)電銷市場呈現(xiàn)六大格局。

一是業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，市場格局趨于穩(wěn)定。2015年，中國壽險(xiǎn)電力銷售行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)142億元，比2014年增長16%。2011年至2015年，規(guī)模保費(fèi)年復(fù)合增長率高達(dá)20%。其中，自建機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占行業(yè)壽險(xiǎn)77%的電銷總保費(fèi)。

二是經(jīng)營者良性競爭，中小企業(yè)異軍突起。2015年，32家人身保險(xiǎn)公司開展了電話營銷業(yè)務(wù)，其中大型壽險(xiǎn)6家公司，26家中小壽險(xiǎn)公司。人保壽險(xiǎn)以華夏人壽為代表的3家大型壽險(xiǎn)公司保費(fèi)同比增長30%以上，以華夏人壽為代表的10家中小型壽險(xiǎn)公司保費(fèi)同比增長20%以上。

第三，內(nèi)部運(yùn)營優(yōu)化效果明顯，關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)穩(wěn)定。2015年底，壽險(xiǎn)電銷行業(yè)銷售人力達(dá)到6.9萬，較年初增長11%。行業(yè)整體年度下降率為17.3%，59%的公司下降率高于行業(yè)價(jià)值，較去年同期有所改善。行業(yè)月人均產(chǎn)能和月人均產(chǎn)能分別為1.89萬元和3.4件。

四是險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展，健康保險(xiǎn)表現(xiàn)良好。2015年，壽險(xiǎn)電銷各類保險(xiǎn)穩(wěn)步發(fā)展，人壽保險(xiǎn)仍然是電銷渠道的主要險(xiǎn)種，占渠道總保費(fèi)的60%，保費(fèi)收入同比增長29%；健康保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，占渠道總保費(fèi)的18%，取而代之的是意外險(xiǎn)成為壽險(xiǎn)電銷第二大險(xiǎn)種；年金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展相對穩(wěn)定，同比增長16%；意外險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)收縮，保費(fèi)同比下降19%。

第五，大公司占據(jù)市場主導(dǎo)地位，中國公司份額增加。從公司規(guī)模來看，大型人壽保險(xiǎn)公司占保費(fèi)90億元的63%，占渠道保費(fèi)收入前10名的5個(gè)席位，進(jìn)一步鞏固市場優(yōu)勢；從資本結(jié)構(gòu)來看，中資人身保險(xiǎn)與去年相比，公司占市場份額的75%，保費(fèi)107億元。

第六，保單承保情況良好，平均規(guī)模保費(fèi)穩(wěn)步增長。2015年，壽險(xiǎn)電銷行業(yè)承保情況良好，年實(shí)收保單258萬多份，同比增長10%，行業(yè)平均保費(fèi)5485元，較去年同期增長6%。

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