你們跟親戚朋友買保險(xiǎn)，人情單，很有可能都掉坑！

我今天這個(gè)視頻發(fā)出來(lái)，評(píng)論區(qū)里肯定一群代理人朋友要罵的，但我還是要跟大家講講實(shí)話。朋友們給我點(diǎn)個(gè)贊打個(gè)氣唄。

大家跟我們來(lái)這里咨詢保險(xiǎn)的時(shí)候， 經(jīng)常會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：說(shuō)之前跟一個(gè)親戚朋友，在他們家買過(guò)他們家的產(chǎn)品，每年交多少錢，然后礙于情面買了，但交了兩年之后越發(fā)覺(jué)得不劃算，又不好意思找他退保。

我國(guó)曾經(jīng)的有過(guò)8000多萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人，毫不夸張地說(shuō)，屏幕前的朋友，每個(gè)人一定都有做保險(xiǎn)代理人的親戚朋友！

但說(shuō)實(shí)話，保險(xiǎn)公司天天招人，保險(xiǎn)代理人入行門檻實(shí)在太低了，不需要有什么專業(yè)知識(shí)、學(xué)歷，進(jìn)來(lái)就先填一份表，把你認(rèn)識(shí)的、能聯(lián)系上的親人朋友的聯(lián)系方式都列出來(lái)，然后培訓(xùn)兩三天就上崗。

兩三天能學(xué)到啥？絕大部分時(shí)間都在培訓(xùn)公司產(chǎn)品跟營(yíng)銷話術(shù)，背熟了就把聯(lián)系表拿出來(lái)開(kāi)始推銷了。

代理人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不了解，消費(fèi)者當(dāng)然也是云里霧里的。

很多投保人除了一年交多少錢，其余的一問(wèn)三不知，但礙于情面還是買了。

這里說(shuō)一下，哪些產(chǎn)品大概率是坑。

兩全險(xiǎn)，號(hào)稱有事賠錢，沒(méi)事也返錢的。

又比如說(shuō)什么分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)，既有保障、又有投資收益的。

這些聽(tīng)起來(lái)越復(fù)雜、越功能越多的產(chǎn)品，通常背地里越多坑。

分紅和萬(wàn)能收益，他的保證收益，如果用irr方式計(jì)算，平均年化收益都不超過(guò)3%的，還要鎖定幾十年那么久，用來(lái)投資絕對(duì)不劃算。  

這些人情保單會(huì)導(dǎo)致什么問(wèn)題呢？

首先肯定是浪費(fèi)我們大量的財(cái)務(wù)資源了。

兩全型、返還型保險(xiǎn)本來(lái)就不便宜，以前保險(xiǎn)公司還愛(ài)干捆綁銷售這一套，你想買單獨(dú)的重疾險(xiǎn)或意外險(xiǎn)，根本就沒(méi)有，得連著其他的一起買。

一整套下來(lái)，基本上每年1萬(wàn)塊錢沒(méi)跑了。

其次，消費(fèi)者以為花了大錢就有充足的保障了，事實(shí)上這些儲(chǔ)蓄型的產(chǎn)品，保障力度根本就不足，保額基本只有十萬(wàn)二十萬(wàn)的。

一場(chǎng)大病平均治療費(fèi)都要50萬(wàn)了，另外還要補(bǔ)貼收入損失，萬(wàn)一不幸身故的話，這筆理賠金還要覆蓋家里的房貸、孩子未來(lái)的教育金，你說(shuō)十萬(wàn)二十萬(wàn)夠嗎？ 更嚴(yán)重的是，很多代理人成交這些人情單時(shí)候， 好像是在幫客戶的忙，實(shí)則為了業(yè)績(jī)而誤導(dǎo)了消費(fèi)者，在投保時(shí)沒(méi)有進(jìn)行如實(shí)告知，隱瞞了一些既往疾病，結(jié)果到了理賠的時(shí)候就被拒賠了，交上去的保費(fèi)也打了水漂。你說(shuō)倒不倒霉？

那遇到親戚朋友推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品咋辦呢？

這幾年保監(jiān)會(huì)整頓了行業(yè)，不讓搞捆綁銷售那一套了，很多傳統(tǒng)大保司也開(kāi)始花心思在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面，推出了一些性價(jià)比和保障都挺好的產(chǎn)品了，如果是消費(fèi)型的、性價(jià)比又不錯(cuò)的產(chǎn)品，確實(shí)可以考慮。

但如果ta給你推的是我上面說(shuō)的那幾種產(chǎn)品，就免了吧。

當(dāng)然，保險(xiǎn)這個(gè)工具本身是好的，現(xiàn)在也不乏好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，大家最好就是趁早配置齊全的保障，等到親朋好友來(lái)推銷的時(shí)候，你就說(shuō)自己已經(jīng)買好了，我相信ta們都不會(huì)強(qiáng)人所難。實(shí)在架不住的話，可以跟他們買一份一年期的意外險(xiǎn)，或者醫(yī)療險(xiǎn)，每年小幾百元，幫襯一下，也不會(huì)讓自己吃大虧。

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