今天我們來(lái)聊一個(gè)很有意思的話題——「賺錢(qián)」。

說(shuō)到賺錢(qián)這件事，相信大部分普通的中國(guó)家庭，都不會(huì)感到特別樂(lè)觀。

尤其最近幾年，我們能感覺(jué)到：賺錢(qián)這件事情，好像變得沒(méi)以前那么容易了？

是的，這并不是你的錯(cuò)覺(jué)。而是因?yàn)楫?dāng)下我們整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，正在承受著下行的壓力。

曾經(jīng)我們國(guó)家每年的經(jīng)濟(jì)增速，常年維持在8個(gè)點(diǎn)以上，而今我們卻連保5.5%的目標(biāo)，都變得無(wú)比艱巨。

這就意味著新做出來(lái)的蛋糕變少了，加上分配還不均衡，最終分到我們小家庭手上的錢(qián)，就更是少得可憐了。

我們可以看到疫情的第三年，整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)陷入了一種尷尬的局面：

一邊是兇猛的疫情，一邊是嚴(yán)防死守帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)代價(jià)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，房地產(chǎn)“馬車(chē)”難以為繼，失業(yè)率創(chuàng)新高。

而看外部環(huán)境，也不安寧。戰(zhàn)爭(zhēng)、病毒、通脹，其他國(guó)家動(dòng)蕩的貨幣，糧食危機(jī)…

在這種如此艱難的環(huán)境里，我們是否還有辦法掙到更多的錢(qián)？或許很多家庭已經(jīng)失望了吧？

且慢，我希望大家先不要太沮喪，看完這篇文章。

這篇文章也許不能幫助你馬上賺大錢(qián)，但相信會(huì)對(duì)你看清賺錢(qián)的真相，有一定幫助和借鑒價(jià)值。助力大家以后慢慢變富。

我們一直在忙于“賺錢(qián)”，但不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)：賺錢(qián)的本質(zhì)到底是什么？

用馬克思主義的觀點(diǎn)來(lái)看，剝離了資本主義各種花里胡哨的“范疇”，其實(shí)我們買(mǎi)賣(mài)的商品，背后的本質(zhì)是「勞動(dòng)時(shí)間」。

“企業(yè)家雇傭員工”，可以被解析為“持有資本的人，購(gòu)買(mǎi)活勞動(dòng)力的勞動(dòng)時(shí)間”；我們“購(gòu)買(mǎi)商品”，其實(shí)就是購(gòu)買(mǎi)“勞動(dòng)時(shí)間”的結(jié)晶。

這意味著，我們今天上班、做生意、開(kāi)企業(yè)賺錢(qián)，本質(zhì)上我們都是在出賣(mài)自己的“勞動(dòng)時(shí)間”。
所以在這里，我想先給大家一條公式：

舉個(gè)例子，大家腰酸背痛的時(shí)候，會(huì)找按摩師傅按摩。老師傅按兩個(gè)鐘，收費(fèi)200塊。他的時(shí)間單價(jià)按小時(shí)計(jì)，就是100塊，勞動(dòng)了兩個(gè)鐘賺了200塊。

這個(gè)公式非常簡(jiǎn)單，但我們可以拆開(kāi)來(lái)研究一下：假設(shè)我想提升收入，我應(yīng)該怎么做呢？

大家很快就能想到：要么就提升勞動(dòng)時(shí)間，要么就提升時(shí)間單價(jià)嘛！

那我們不妨分開(kāi)來(lái)看。

如果把我們的時(shí)間當(dāng)作商品，標(biāo)上價(jià)格賣(mài)給老板，我們就得到了薪水。

從前面「生產(chǎn)總值=勞動(dòng)時(shí)間x時(shí)間單價(jià)」的公式來(lái)看，大家很容易可以聯(lián)想到，能賣(mài)的時(shí)間越多，那么整體的生產(chǎn)總值，也就是我們賺的錢(qián)，不就也變得更多了嘛！

所以我們要做的第一件事，就是想方設(shè)法增加我們能賣(mài)的時(shí)間。

由此我們可以得到三種販賣(mài)時(shí)間的方式：零售時(shí)間、批發(fā)時(shí)間、進(jìn)貨時(shí)間。

1.零售時(shí)間

這很好理解，我們每天上班，不就是把我們的時(shí)間，“零售”給老板嘛！上班期間，我們就只把時(shí)間，賣(mài)給老板一個(gè)人。

在這種模式下，我們能怎樣增加我們的收入呢？

答案是：多打幾份工。

比如有些朋友，白天上班，晚上開(kāi)滴滴。本質(zhì)上就是白天把時(shí)間“零售”給老板，晚上把時(shí)間“零售”給乘客。這也確確實(shí)實(shí)提升了他們的收入。

那么，這種模式有沒(méi)有缺陷呢？

有的。因?yàn)榘褧r(shí)間零售給別人的同時(shí)，一定程度上犧牲了陪伴家人的時(shí)間，并且也需要更多的體力和精力。

與此同時(shí)，這種販賣(mài)時(shí)間的模式是有上限的。一天撐死也就24小時(shí)——這點(diǎn)你再怎么努力，都改變不了。
因此我們要換種思維，叫做“批發(fā)時(shí)間”。

2.批發(fā)時(shí)間

假如今天譜藍(lán)君我開(kāi)了個(gè)脫口秀，每個(gè)人門(mén)票收10塊錢(qián)吧，你覺(jué)得我能賺很多錢(qián)嗎？你會(huì)說(shuō)不行，才10塊錢(qián)，你賺什么錢(qián)？

可假如，今天來(lái)聽(tīng)我脫口秀的人，是200個(gè)人呢？我直接一天賺2000塊錢(qián)了不是嘛！

看到?jīng)]有，如果我們能把一段時(shí)間分成多份，“批發(fā)”給很多人。那我們?cè)谝惶靸?nèi)能賣(mài)出去的時(shí)間，是可以突破了24個(gè)小時(shí)。

像那些主播、明星不也是這么賺錢(qián)的么？

開(kāi)一場(chǎng)直播、一場(chǎng)演唱會(huì)，演一個(gè)電影，幾百萬(wàn)人線上或者線下參加。

模式一變，實(shí)際的勞動(dòng)時(shí)間沒(méi)增加，但能賣(mài)的時(shí)間卻翻了幾倍。

這也是為什么，像我服務(wù)過(guò)的一些做生意、做銷(xiāo)售的家庭。我會(huì)建議他們?nèi)L試直播帶貨的方式（用抖音快手視頻號(hào)），或者去做視頻、寫(xiě)評(píng)測(cè)文章（放到B站、小紅書(shū)上）。

不是因?yàn)檫@樣一定能有粉絲，能馬上有很多客戶，而是最起碼要培養(yǎng)起這樣“運(yùn)營(yíng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的能力！

哪怕直播、短視頻的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，你也要具備這樣的能力，為下一個(gè)風(fēng)口做準(zhǔn)備！

除此之外，還有沒(méi)有更高級(jí)的販賣(mài)時(shí)間方式呢？當(dāng)然還有！

3.進(jìn)貨時(shí)間

如果你的商品，也就是你手頭的時(shí)間不夠賣(mài)了咋辦？當(dāng)然是進(jìn)貨呀！

從哪進(jìn)貨呢？答案是別人。我們要去“買(mǎi)別人的時(shí)間來(lái)用”。

最簡(jiǎn)單的例子，你看東方臻選的直播間，你覺(jué)得董宇輝很牛，一個(gè)人撐起來(lái)東方臻選這家公司。

其實(shí)并不是。董宇輝背后，有選品團(tuán)隊(duì)，有客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有布置場(chǎng)景團(tuán)隊(duì)……

假如這些都需要董宇輝來(lái)做，那就是把他透支了，他也播不了多久。

可是董宇輝為什么能有更多的時(shí)間去直播，創(chuàng)造更多的生產(chǎn)總值？

因?yàn)樗百I(mǎi)了”其他團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間，不用親力親為，而是能把更多時(shí)間精力，花在主播上。

就像我們譜藍(lán)，不知道大家有沒(méi)有來(lái)過(guò)我們譜藍(lán)參觀？如果你過(guò)來(lái)譜藍(lán)，你會(huì)看到，我們?cè)趶V州中大科技樓有兩大層樓，一層15樓一層17樓。

15樓坐著我們的理財(cái)師團(tuán)隊(duì)，17樓坐著我們的技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、理賠團(tuán)隊(duì)、資管團(tuán)隊(duì)、后續(xù)服務(wù)客服團(tuán)隊(duì)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。

很多譜藍(lán)家庭應(yīng)該也能體會(huì)到，我們跟外面很多保險(xiǎn)代理人不同。

我們不會(huì)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是先幫家庭梳理清楚龐雜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，用人工智能科技系統(tǒng)，精確計(jì)算每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)缺口和財(cái)務(wù)隱患，最終才敢給到家庭方案。這樣的方案才是最匹配家庭需求的。

而要做到這一點(diǎn)，既需要理財(cái)師非常足的耐心，又需要大量的運(yùn)算時(shí)間，反復(fù)進(jìn)行計(jì)算。

這也是為什么，中國(guó)有800萬(wàn)號(hào)保險(xiǎn)代理人，以及數(shù)不清的金融銷(xiāo)售——結(jié)果大家都不愿意這么幫家庭做規(guī)劃的原因。

因?yàn)檎嬉龅竭@地步，確實(shí)太難，太耗時(shí)間了。

而譜藍(lán)能做到的原因，也不是因?yàn)槲覀兝碡?cái)師多?！?strong>僅僅只是因?yàn)槲覀兝碡?cái)師，買(mǎi)下了一部分科技團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，幫我們研發(fā)了這么一套高科技運(yùn)算系統(tǒng)。

就這樣，理財(cái)師把更多時(shí)間專(zhuān)注在幫家庭分析和溝通上；

技術(shù)團(tuán)隊(duì)，把時(shí)間花在研發(fā)新科技上；

客服團(tuán)隊(duì)+理賠團(tuán)隊(duì)+法務(wù)團(tuán)隊(duì)，把時(shí)間專(zhuān)注在幫家庭做好后續(xù)服務(wù)上；

資管團(tuán)隊(duì)，把時(shí)間專(zhuān)注在幫家庭研究投資市場(chǎng)上。

我們不是一個(gè)人在服務(wù)家庭，而是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)。

那回到我們的家庭上，我們家庭應(yīng)該怎么“進(jìn)貨時(shí)間”呢？

主要可以概括為3點(diǎn)。

第一，叫做“協(xié)作思維”。

有些工作，是否可以多尋求同事的幫助來(lái)完成，或者請(qǐng)別人個(gè)下午茶，幫你做些瑣碎簡(jiǎn)單但是費(fèi)時(shí)間的事——從而把我們有些的時(shí)間，花在最能幫我們產(chǎn)生價(jià)值的地方呢？

第二，叫做“工具思維”。

我們假如能夠熟練掌握一些工具，比如excel、Xmind等。我們的工作效率提升了，是不是相當(dāng)于買(mǎi)了excel背后的公司微軟的時(shí)間呢？

第三，叫做“專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人”。

如果我家的電網(wǎng)短路了，我一定會(huì)找專(zhuān)業(yè)的師傅來(lái)修。不一定是我不會(huì)，而是因?yàn)檫@樣我省下了自己的時(shí)間，并且不危險(xiǎn)。

包括大家找到譜藍(lán)的原因之一，不也是因?yàn)檫@點(diǎn)嗎？其實(shí)就是在節(jié)省機(jī)會(huì)成本，把理財(cái)規(guī)劃這件專(zhuān)業(yè)的事情，交給專(zhuān)業(yè)的譜藍(lán)，讓我們用一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)大家。

以上就是三種提升“勞動(dòng)時(shí)間”，從而獲取更高“生產(chǎn)總值”的方法。

除了提高“勞動(dòng)時(shí)間”外，我們肯定還想到一點(diǎn)：「生產(chǎn)總值=勞動(dòng)時(shí)間x時(shí)間單價(jià)」，如果我們提高“時(shí)間單價(jià)”，我們的“生產(chǎn)總值”同樣也會(huì)提高。

有沒(méi)有可能，我的同樣一段時(shí)間付出，給我換來(lái)更高的價(jià)值？

當(dāng)然有！

1.提高主動(dòng)收入的客單價(jià)

主動(dòng)收入，顧名思義就是我們主動(dòng)付出勞動(dòng)，賺到的金錢(qián)。

怎么把我們主動(dòng)工作的單位時(shí)間，賣(mài)出個(gè)更好的價(jià)錢(qián)？答案是靠效率、靠認(rèn)知、靠規(guī)模、靠趨勢(shì)！

?靠效率：

同樣一個(gè)任務(wù)，別的同事還在慢吞吞計(jì)算，

我直接左手右手一個(gè)excel表，刷刷就搞定了，我單位時(shí)間產(chǎn)出總值就高；

?靠認(rèn)知：

我不僅本職工作做得好，

我還積極去學(xué)其他技能，我還要去提升管理的能力。

這樣在歷練中，我的能力還變得稀缺了；

?靠規(guī)模：

我不僅自己做得好，

我還要把我的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)分享給其他伙伴——這樣老板買(mǎi)我一個(gè)人的時(shí)間相當(dāng)于買(mǎi)多個(gè)我的時(shí)間；

?靠趨勢(shì)：

我除了自身的努力外，

還能確保我所做的工作是盡可能符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，有成長(zhǎng)空間的。

比如前幾年如果你能進(jìn)入字節(jié)這樣符合趨勢(shì)潮流的公司，

那么自然你單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)比其他公司里的多。

說(shuō)到這里，可能有不少朋友已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。

但在這里，譜藍(lán)君不得不給大家“澆澆涼水”：以上說(shuō)的這些所謂“方法論”，或許即便你做了，也不一定能見(jiàn)成效。

畢竟主動(dòng)收入的提升是比較難的，還很“薛定諤”。

市面上教人成功的成功學(xué)書(shū)籍很多，但沒(méi)幾個(gè)人是真的看完能成功的，因?yàn)榈览碚f(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，還不一定有效。

因此在這里，我不準(zhǔn)備大講特講“主動(dòng)收入”，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)意義并不是特別大。

我更多希望講講，對(duì)于大多數(shù)有產(chǎn)家庭來(lái)說(shuō)，更有借鑒意義的——被動(dòng)收入。

2.增加被動(dòng)收入

何謂被動(dòng)收入呢？說(shuō)白了，就是我們資產(chǎn)增值，給我們帶來(lái)的額外收入。

我上班的時(shí)候，我投資的公司在默默工作幫我賺錢(qián)；

我請(qǐng)假的時(shí)候，我投資的股票基金、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，也繼續(xù)在那賺錢(qián)；

我睡覺(jué)的時(shí)候，我持有的美國(guó)公司在另一邊的白天時(shí)區(qū)還在賺錢(qián)。

就是哪天我干不動(dòng)了，被裁員了，或者退休了，我的養(yǎng)老金也還在繼續(xù)幫我賺錢(qián)，打錢(qián)給我花。

你要說(shuō)萬(wàn)一來(lái)個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，投資賬戶不賺錢(qián)了咋辦？沒(méi)事，還有增額終身壽等固收類(lèi)資產(chǎn)，繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)地給我提供“收入”。

即便你啥都不干，也能不斷賺錢(qián)，這就是被動(dòng)收入，我們也喜歡叫做“睡后收入”。

這樣的收入可否成為可能呢？當(dāng)然可以！
給大家看兩個(gè)譜藍(lán)過(guò)往幫家庭規(guī)劃的案例——

第一個(gè)家庭是2014年開(kāi)始的，每年投入大概14萬(wàn)，累計(jì)投入112萬(wàn)多，現(xiàn)在賬戶累計(jì)增值50萬(wàn)；

第二個(gè)家庭是2016年開(kāi)始的，每年投入大概24萬(wàn)，累計(jì)投入129萬(wàn)多，現(xiàn)在賬戶累計(jì)增值60萬(wàn)。

這樣的家庭，在譜藍(lán)的數(shù)量不算少，說(shuō)明一定程度上，我們是有信心也有能力幫家庭建立被動(dòng)收入的。

只不過(guò)，數(shù)量也算不上多。因?yàn)檫@樣的被動(dòng)收入，需要多年的堅(jiān)持，和長(zhǎng)期的建設(shè)。最簡(jiǎn)單的事情往往最考驗(yàn)人的耐心。

最后，簡(jiǎn)單總結(jié)下今天說(shuō)的「賺錢(qián)」的觀點(diǎn)，我們可以得出如下結(jié)論：

1、生產(chǎn)總值=勞動(dòng)時(shí)間x時(shí)間單價(jià)；

2、我們可以通過(guò)增加勞動(dòng)時(shí)間，來(lái)提升我們的收入，有三種方式：零售時(shí)間、批發(fā)時(shí)間、進(jìn)貨時(shí)間；

3、我們也可以通過(guò)增加時(shí)間單價(jià)，來(lái)提升收入。無(wú)非兩方面：

我們可以通過(guò)提升自己的效率、認(rèn)知、影響力，找對(duì)趨勢(shì)，來(lái)提升自己的主動(dòng)收入；

我們也可以通過(guò)構(gòu)建被動(dòng)收入，在單位時(shí)間里，多一份風(fēng)雨無(wú)阻的收入，讓我們的投資賬戶，幫我們賺錢(qián)。

關(guān)于具體如何構(gòu)建起被動(dòng)收入，涉及到很大的一個(gè)投資的話題，也需要結(jié)合每個(gè)家庭具體的情況而定。有興趣的朋友們，可以點(diǎn)擊下方圖片，免費(fèi)報(bào)名，會(huì)有專(zhuān)業(yè)理財(cái)師1對(duì)1為您提供咨詢(xún)服務(wù)，根據(jù)家庭實(shí)際狀況和需求，量身定制理財(cái)目標(biāo)方案。