未來幾個月，大家刷朋友圈應該會看到身邊很多業(yè)務員一窩蜂開始發(fā)保險廣告，或者找你推銷產品。

這時候啊，大家千萬要保持警惕，因為這是保險行業(yè)一年一度的開門紅活動。這時候很多朋友都容易上頭，沖動投保，等反應過來后悔了再退保，可就要承擔巨額損失了。今天我就來給大家好好八八。

這些開門紅產品基本上大多數(shù)開門紅產品都采取年金險和萬能賬戶的模式，而這種產品往往套路最多。

第一個套路是夸大實際利率，很多業(yè)務員說這款產品呢有5%、6%的年化利率，但實際上這只是演示利率，是不確定的，這里涉及到保證利率和結算利率兩個概念，保證利率是這個產品的最低固定利率，這部分才是我們一定能拿到手的收益。而結算利率是最終的實際利率，這個利率會隨著保險公司的運營情況變化而變化，也就是說它是不固定的，過去結算利率高，不代表未來結算利率高。所以，如果有業(yè)務員拿過去的結算利率給你演示收益，不要信太多，不管是保險公司還是業(yè)務員，誰都無法保證最終能否拿到這么多收益。

第二個套路是吹大保險公司的投資能力。很多業(yè)務員會把保險公司品牌當做營銷點，跟你說保險公司越大，投資能力越強，這樣一來收益就有保證。這樣一聽好像沒有問題，但如果真的去看看這兩年各個保險公司的投資收益排行，你會發(fā)現(xiàn)排名靠前的都不是大公司，而是一些所謂的小公司。所以說保險公司大小跟它的投資能力以及實際收益是沒有任何關系的。

第三個套路是拉高現(xiàn)行利率。很多保險公司的開門紅綁定的萬能賬戶，現(xiàn)行利率都很高，當你看到這利率這么漂亮，說不定就心動買單了，不會過多的關注未來的走勢，但等你買完，過幾年再看看萬能賬戶的收益，你會發(fā)現(xiàn)這產品的結算利率簡直慘不忍睹。

比如這款產品，2015年9月剛上市的時候，結算利率高達5.15%，到了2016年11月開始斷崖式下跌，直至現(xiàn)在只有保證2.5%利率。

以上就是開門紅產品最常見的三大套路了。當然，不是說所有開門紅產品都是不好的，產品有那么多，肯定有值得買和不值得買的。如果你最近剛好有心儀的產品不確定到底好不好的，可以私信給我留言，我會幫你看看。