未來幾個月，大家刷朋友圈應(yīng)該會看到身邊很多業(yè)務(wù)員一窩蜂開始發(fā)保險廣告，或者找你推銷產(chǎn)品。

這時候啊，大家千萬要保持警惕，因為這是保險行業(yè)一年一度的開門紅活動。這時候很多朋友都容易上頭，沖動投保，等反應(yīng)過來后悔了再退保，可就要承擔巨額損失了。今天我就來給大家好好八八。

這些開門紅產(chǎn)品基本上大多數(shù)開門紅產(chǎn)品都采取年金險和萬能賬戶的模式，而這種產(chǎn)品往往套路最多。

第一個套路是夸大實際利率，很多業(yè)務(wù)員說這款產(chǎn)品呢有5%、6%的年化利率，但實際上這只是演示利率，是不確定的，這里涉及到保證利率和結(jié)算利率兩個概念，保證利率是這個產(chǎn)品的最低固定利率，這部分才是我們一定能拿到手的收益。而結(jié)算利率是最終的實際利率，這個利率會隨著保險公司的運營情況變化而變化，也就是說它是不固定的，過去結(jié)算利率高，不代表未來結(jié)算利率高。所以，如果有業(yè)務(wù)員拿過去的結(jié)算利率給你演示收益，不要信太多，不管是保險公司還是業(yè)務(wù)員，誰都無法保證最終能否拿到這么多收益。

第二個套路是吹大保險公司的投資能力。很多業(yè)務(wù)員會把保險公司品牌當做營銷點，跟你說保險公司越大，投資能力越強，這樣一來收益就有保證。這樣一聽好像沒有問題，但如果真的去看看這兩年各個保險公司的投資收益排行，你會發(fā)現(xiàn)排名靠前的都不是大公司，而是一些所謂的小公司。所以說保險公司大小跟它的投資能力以及實際收益是沒有任何關(guān)系的。

第三個套路是拉高現(xiàn)行利率。很多保險公司的開門紅綁定的萬能賬戶，現(xiàn)行利率都很高，當你看到這利率這么漂亮，說不定就心動買單了，不會過多的關(guān)注未來的走勢，但等你買完，過幾年再看看萬能賬戶的收益，你會發(fā)現(xiàn)這產(chǎn)品的結(jié)算利率簡直慘不忍睹。

比如這款產(chǎn)品，2015年9月剛上市的時候，結(jié)算利率高達5.15%，到了2016年11月開始斷崖式下跌，直至現(xiàn)在只有保證2.5%利率。

以上就是開門紅產(chǎn)品最常見的三大套路了。當然，不是說所有開門紅產(chǎn)品都是不好的，產(chǎn)品有那么多，肯定有值得買和不值得買的。如果你最近剛好有心儀的產(chǎn)品不確定到底好不好的，可以私信給我留言，我會幫你看看。