導(dǎo)讀:
怎樣賣(mài)保險(xiǎn)?這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的,那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加,我們?cè)?span id="japbyfv" class="wpcom_tag_link">如何與眾不同呢?這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的,那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加,我們?nèi)绾尾拍芘c眾不同呢?如何從這么多保險(xiǎn)代理人中脫穎而出?讓我們來(lái)看看賣(mài)保險(xiǎn)的方法。
從2015年到2018年,僅三年時(shí)間,中國(guó)的保險(xiǎn)代理團(tuán)隊(duì)就從原來(lái)的300萬(wàn)增加到現(xiàn)在的800多萬(wàn)。從這些數(shù)據(jù)可以看出,一是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿o(wú)限,二是越來(lái)越多的人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)感興趣,并投資其中。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售與其他工作有什么區(qū)別,其特點(diǎn)如下:
一、朝九晚五沒(méi)有安逸
賣(mài)保險(xiǎn)的,就是保險(xiǎn)代理人,非合同員工,公司不買(mǎi)五險(xiǎn)一金,不給高底薪,只給你一個(gè)平臺(tái),能不能做好,就看自己的本性了。
二、有安排時(shí)間的自主權(quán)
除了早會(huì)時(shí)間相對(duì)固定外,保險(xiǎn)代理人還需要司參加,其他時(shí)間由自己控制,外出拓展業(yè)務(wù)開(kāi)始展示自己的實(shí)力。對(duì)于那些喜歡控制自己生活的人來(lái)說(shuō),這樣的生活并不太好。
三、面對(duì)超高的淘汰率
保險(xiǎn)公司有淘汰機(jī)制,大多數(shù)保險(xiǎn)公司平均每月都要做一個(gè)終身壽險(xiǎn)單,每季度檢查一次,不能完成就淘汰!因此,保險(xiǎn)代理人的流動(dòng)性極高。
四、看到廣闊的行業(yè)前景
保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)有前途的日出服務(wù)業(yè)。無(wú)論是國(guó)家十三五的目標(biāo),中國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒,還是日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),都告訴我們這個(gè)行業(yè)前景廣闊。
賣(mài)保險(xiǎn)的方法有哪些?
1.了解這個(gè)職業(yè)。
你要認(rèn)可保險(xiǎn)業(yè),專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2.說(shuō)話(huà)技巧。
見(jiàn)面時(shí)要適當(dāng)表?yè)P(yáng),但不要太輕浮,太夸張給人不真實(shí)的感覺(jué)。
3.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。
耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)語(yǔ),從而探索需求。賣(mài)保險(xiǎn)最難讓客戶(hù)不說(shuō)話(huà)。
4.復(fù)述客戶(hù)的話(huà)語(yǔ),發(fā)現(xiàn)需求,適當(dāng)提問(wèn)。
我們不僅要學(xué)會(huì)聽(tīng),還要適當(dāng)提問(wèn),讓客戶(hù)覺(jué)得你在乎他,信任你。
5.處理異議。
如果是聊天,那么優(yōu)先考慮客戶(hù)的意見(jiàn),畢竟,每個(gè)人都有自己的想法,不是絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò),如果是保險(xiǎn),那么測(cè)試你的專(zhuān)業(yè)能力,這不容易統(tǒng)一回答。
6.不要過(guò)度吹牛。
如今,吹特吹的時(shí)代已經(jīng)不存在了。適當(dāng)?shù)闹t虛讓客戶(hù)覺(jué)得你真實(shí)可靠。
7.盡量避免隱私問(wèn)題。
雖然保險(xiǎn)是根據(jù)家庭情況配置的,但如果客戶(hù)不想透露太多,就不要打破砂鍋。
8.保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
客戶(hù)沒(méi)有我們的專(zhuān)業(yè)。我們應(yīng)該很容易理解許多專(zhuān)業(yè)條款。這取決于我們自己的能力。
九、保險(xiǎn)第三方平臺(tái)。
客戶(hù)資源有限。當(dāng)我們?nèi)狈蛻?hù)資源時(shí),我們能做些什么來(lái)增加客戶(hù)資源?現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,許多客戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上尋找保險(xiǎn),詢(xún)問(wèn)保險(xiǎn)的安全性。這些都是感興趣的客戶(hù)。如何抓住這些客戶(hù)是非常重要的。
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