導(dǎo)讀：
怎樣賣(mài)保險(xiǎn)？這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的，那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加，我們?cè)?span id="japbyfv" class="wpcom_tag_link">如何與眾不同呢？這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的，那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加，我們?nèi)绾尾拍芘c眾不同呢？如何從這么多保險(xiǎn)代理人中脫穎而出？讓我們來(lái)看看賣(mài)保險(xiǎn)的方法。

從2015年到2018年，僅三年時(shí)間，中國(guó)的保險(xiǎn)代理團(tuán)隊(duì)就從原來(lái)的300萬(wàn)增加到現(xiàn)在的800多萬(wàn)。從這些數(shù)據(jù)可以看出，一是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿o(wú)限，二是越來(lái)越多的人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)感興趣，并投資其中。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售與其他工作有什么區(qū)別，其特點(diǎn)如下：

一、朝九晚五沒(méi)有安逸

賣(mài)保險(xiǎn)的，就是保險(xiǎn)代理人，非合同員工，公司不買(mǎi)五險(xiǎn)一金，不給高底薪，只給你一個(gè)平臺(tái)，能不能做好，就看自己的本性了。

二、有安排時(shí)間的自主權(quán)

除了早會(huì)時(shí)間相對(duì)固定外，保險(xiǎn)代理人還需要司參加，其他時(shí)間由自己控制，外出拓展業(yè)務(wù)開(kāi)始展示自己的實(shí)力。對(duì)于那些喜歡控制自己生活的人來(lái)說(shuō)，這樣的生活并不太好。

三、面對(duì)超高的淘汰率

保險(xiǎn)公司有淘汰機(jī)制，大多數(shù)保險(xiǎn)公司平均每月都要做一個(gè)終身壽險(xiǎn)單，每季度檢查一次，不能完成就淘汰！因此，保險(xiǎn)代理人的流動(dòng)性極高。

四、看到廣闊的行業(yè)前景

保險(xiǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)有前途的日出服務(wù)業(yè)。無(wú)論是國(guó)家十三五的目標(biāo)，中國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒，還是日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，都告訴我們這個(gè)行業(yè)前景廣闊。

賣(mài)保險(xiǎn)的方法有哪些？

1.了解這個(gè)職業(yè)。

你要認(rèn)可保險(xiǎn)業(yè)，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.說(shuō)話(huà)技巧。

見(jiàn)面時(shí)要適當(dāng)表?yè)P(yáng)，但不要太輕浮，太夸張給人不真實(shí)的感覺(jué)。

3.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)，從而探索需求。賣(mài)保險(xiǎn)最難讓客戶(hù)不說(shuō)話(huà)。

4.復(fù)述客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)需求，適當(dāng)提問(wèn)。

我們不僅要學(xué)會(huì)聽(tīng)，還要適當(dāng)提問(wèn)，讓客戶(hù)覺(jué)得你在乎他，信任你。

5.處理異議。

如果是聊天，那么優(yōu)先考慮客戶(hù)的意見(jiàn)，畢竟，每個(gè)人都有自己的想法，不是絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，如果是保險(xiǎn)，那么測(cè)試你的專(zhuān)業(yè)能力，這不容易統(tǒng)一回答。

6.不要過(guò)度吹牛。

如今，吹特吹的時(shí)代已經(jīng)不存在了。適當(dāng)?shù)闹t虛讓客戶(hù)覺(jué)得你真實(shí)可靠。

7.盡量避免隱私問(wèn)題。

雖然保險(xiǎn)是根據(jù)家庭情況配置的，但如果客戶(hù)不想透露太多，就不要打破砂鍋。

8.保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

客戶(hù)沒(méi)有我們的專(zhuān)業(yè)。我們應(yīng)該很容易理解許多專(zhuān)業(yè)條款。這取決于我們自己的能力。

九、保險(xiǎn)第三方平臺(tái)。

客戶(hù)資源有限。當(dāng)我們?nèi)狈蛻?hù)資源時(shí)，我們能做些什么來(lái)增加客戶(hù)資源？現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多客戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上尋找保險(xiǎn)，詢(xún)問(wèn)保險(xiǎn)的安全性。這些都是感興趣的客戶(hù)。如何抓住這些客戶(hù)是非常重要的。

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