導(dǎo)讀：
怎樣賣保險(xiǎn)？這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的，那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加，我們該如何與眾不同呢？這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的，那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加，我們?nèi)绾尾拍芘c眾不同呢？如何從這么多保險(xiǎn)代理人中脫穎而出？讓我們來看看賣保險(xiǎn)的方法。

從2015年到2018年，僅三年時(shí)間，中國的保險(xiǎn)代理團(tuán)隊(duì)就從原來的300萬增加到現(xiàn)在的800多萬。從這些數(shù)據(jù)可以看出，一是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿o限，二是越來越多的人對保險(xiǎn)業(yè)感興趣，并投資其中。

保險(xiǎn)銷售與其他工作有什么區(qū)別，其特點(diǎn)如下：

一、朝九晚五沒有安逸

賣保險(xiǎn)的，就是保險(xiǎn)代理人，非合同員工，公司不買五險(xiǎn)一金，不給高底薪，只給你一個(gè)平臺，能不能做好，就看自己的本性了。

二、有安排時(shí)間的自主權(quán)

除了早會時(shí)間相對固定外，保險(xiǎn)代理人還需要司參加，其他時(shí)間由自己控制，外出拓展業(yè)務(wù)開始展示自己的實(shí)力。對于那些喜歡控制自己生活的人來說，這樣的生活并不太好。

三、面對超高的淘汰率

保險(xiǎn)公司有淘汰機(jī)制，大多數(shù)保險(xiǎn)公司平均每月都要做一個(gè)終身壽險(xiǎn)單，每季度檢查一次，不能完成就淘汰！因此，保險(xiǎn)代理人的流動性極高。

四、看到廣闊的行業(yè)前景

保險(xiǎn)業(yè)絕對是一個(gè)有前途的日出服務(wù)業(yè)。無論是國家十三五的目標(biāo)，中國人對保險(xiǎn)意識的覺醒，還是日益增長的市場數(shù)據(jù)，都告訴我們這個(gè)行業(yè)前景廣闊。

賣保險(xiǎn)的方法有哪些？

1.了解這個(gè)職業(yè)。

你要認(rèn)可保險(xiǎn)業(yè)，專業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.說話技巧。

見面時(shí)要適當(dāng)表揚(yáng)，但不要太輕浮，太夸張給人不真實(shí)的感覺。

3.學(xué)會傾聽。

耐心傾聽客戶的話語，從而探索需求。賣保險(xiǎn)最難讓客戶不說話。

4.復(fù)述客戶的話語，發(fā)現(xiàn)需求，適當(dāng)提問。

我們不僅要學(xué)會聽，還要適當(dāng)提問，讓客戶覺得你在乎他，信任你。

5.處理異議。

如果是聊天，那么優(yōu)先考慮客戶的意見，畢竟，每個(gè)人都有自己的想法，不是絕對的對與錯，如果是保險(xiǎn)，那么測試你的專業(yè)能力，這不容易統(tǒng)一回答。

6.不要過度吹牛。

如今，吹特吹的時(shí)代已經(jīng)不存在了。適當(dāng)?shù)闹t虛讓客戶覺得你真實(shí)可靠。

7.盡量避免隱私問題。

雖然保險(xiǎn)是根據(jù)家庭情況配置的，但如果客戶不想透露太多，就不要打破砂鍋。

8.保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語。

客戶沒有我們的專業(yè)。我們應(yīng)該很容易理解許多專業(yè)條款。這取決于我們自己的能力。

九、保險(xiǎn)第三方平臺。

客戶資源有限。當(dāng)我們?nèi)狈蛻糍Y源時(shí)，我們能做些什么來增加客戶資源？現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多客戶會在網(wǎng)上尋找保險(xiǎn)，詢問保險(xiǎn)的安全性。這些都是感興趣的客戶。如何抓住這些客戶是非常重要的。

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