導(dǎo)讀:
怎樣賣保險(xiǎn)?這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的,那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加,我們該如何與眾不同呢?這是很多保險(xiǎn)代理人一直在研究的,那么隨著保險(xiǎn)代理人的增加,我們?nèi)绾尾拍芘c眾不同呢?如何從這么多保險(xiǎn)代理人中脫穎而出?讓我們來看看賣保險(xiǎn)的方法。
從2015年到2018年,僅三年時(shí)間,中國的保險(xiǎn)代理團(tuán)隊(duì)就從原來的300萬增加到現(xiàn)在的800多萬。從這些數(shù)據(jù)可以看出,一是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿o限,二是越來越多的人對保險(xiǎn)業(yè)感興趣,并投資其中。
保險(xiǎn)銷售與其他工作有什么區(qū)別,其特點(diǎn)如下:
一、朝九晚五沒有安逸
賣保險(xiǎn)的,就是保險(xiǎn)代理人,非合同員工,公司不買五險(xiǎn)一金,不給高底薪,只給你一個(gè)平臺,能不能做好,就看自己的本性了。
二、有安排時(shí)間的自主權(quán)
除了早會時(shí)間相對固定外,保險(xiǎn)代理人還需要司參加,其他時(shí)間由自己控制,外出拓展業(yè)務(wù)開始展示自己的實(shí)力。對于那些喜歡控制自己生活的人來說,這樣的生活并不太好。
三、面對超高的淘汰率
保險(xiǎn)公司有淘汰機(jī)制,大多數(shù)保險(xiǎn)公司平均每月都要做一個(gè)終身壽險(xiǎn)單,每季度檢查一次,不能完成就淘汰!因此,保險(xiǎn)代理人的流動性極高。
四、看到廣闊的行業(yè)前景
保險(xiǎn)業(yè)絕對是一個(gè)有前途的日出服務(wù)業(yè)。無論是國家十三五的目標(biāo),中國人對保險(xiǎn)意識的覺醒,還是日益增長的市場數(shù)據(jù),都告訴我們這個(gè)行業(yè)前景廣闊。
賣保險(xiǎn)的方法有哪些?
1.了解這個(gè)職業(yè)。
你要認(rèn)可保險(xiǎn)業(yè),專業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2.說話技巧。
見面時(shí)要適當(dāng)表揚(yáng),但不要太輕浮,太夸張給人不真實(shí)的感覺。
3.學(xué)會傾聽。
耐心傾聽客戶的話語,從而探索需求。賣保險(xiǎn)最難讓客戶不說話。
4.復(fù)述客戶的話語,發(fā)現(xiàn)需求,適當(dāng)提問。
我們不僅要學(xué)會聽,還要適當(dāng)提問,讓客戶覺得你在乎他,信任你。
5.處理異議。
如果是聊天,那么優(yōu)先考慮客戶的意見,畢竟,每個(gè)人都有自己的想法,不是絕對的對與錯,如果是保險(xiǎn),那么測試你的專業(yè)能力,這不容易統(tǒng)一回答。
6.不要過度吹牛。
如今,吹特吹的時(shí)代已經(jīng)不存在了。適當(dāng)?shù)闹t虛讓客戶覺得你真實(shí)可靠。
7.盡量避免隱私問題。
雖然保險(xiǎn)是根據(jù)家庭情況配置的,但如果客戶不想透露太多,就不要打破砂鍋。
8.保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語。
客戶沒有我們的專業(yè)。我們應(yīng)該很容易理解許多專業(yè)條款。這取決于我們自己的能力。
九、保險(xiǎn)第三方平臺。
客戶資源有限。當(dāng)我們?nèi)狈蛻糍Y源時(shí),我們能做些什么來增加客戶資源?現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,許多客戶會在網(wǎng)上尋找保險(xiǎn),詢問保險(xiǎn)的安全性。這些都是感興趣的客戶。如何抓住這些客戶是非常重要的。
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