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保險推銷員!

導(dǎo)讀:
隨著保險公司的增多,越來越多的人選擇進入保險業(yè),成為保險推銷員。那保險公司的推銷員呢?那保險公司的推銷員呢?成為保險推銷員要注意什么?

保險推銷員主要銷售保險公司的產(chǎn)品。那么保險公司的推銷員呢?傭金怎么算?

保險推銷員的傭金分為壽險兩種產(chǎn)險。

長期繳納人壽保險,各公司的傭金不同,同一公司的傭金也不同。

1.人壽保險:一般來說,第一年的保費可以獲得20%-35%的傭金,一些較好的保險類型可以獲得45%的傭金。第一年后,比例將逐年下降;第二年,傭金一般只有10%-15%。你通常可以得到3-6年。

2.財產(chǎn)保險:繳納,一般產(chǎn)險傭金在15%左右,財產(chǎn)險在15%-25%左右,一些好的險種可以達到30%-40%。

3、還有車險:汽車保險業(yè)務(wù)員的傭金一般在10%-25%左右,車險中的交強險沒有傭金。

但不同保險公司的傭金也會有所不同,以上僅供參考。

保險推銷員!插圖1

成為保險推銷員要注意什么?

保險推銷員主要與客戶打交道。在這個過程中被拒絕是很常見的。面對多次拒絕,保險推銷員不可避免地會感到害怕。事實上,保險銷售需要遵循大數(shù)規(guī)則,拜訪多個人,才能達成交易。銷售人員應(yīng)該意識到拒絕是成功的開始,每一次拒絕背后都有無限的交易機會。

此外,營銷人員應(yīng)該用普通的心來看待客戶的拒絕。對于一些特別討厭保險的朋友,不要直接遇到困難。他們應(yīng)該從其他角度分析保險的功能,如他們關(guān)心的事情或家庭成員,如兒童教育、養(yǎng)老金、財務(wù)管理、風(fēng)險保障等。

保險推銷員的演講

經(jīng)驗豐富的保險推銷員必須有自己的保險演講經(jīng)驗。以下是保險銷售的一些經(jīng)典演講:

禮貌地有禮貌:XX你好,女士/先生。XX保險公司,這是我的銷售名片。

2.發(fā)現(xiàn)客戶需求:你好,你想買哪方面的保險,是意外保值還是疾病保障?買保險更注重哪些保障?

3、介紹相關(guān)產(chǎn)品:我這里有X保險產(chǎn)品滿足您的需求,您看到我在這里給您做一個詳細(xì)的比較,看看哪種保險更適合您。

4.財務(wù)分析:根據(jù)您目前的經(jīng)濟狀況,建議您選擇XX保險,因為對于你的家庭開支,這個產(chǎn)品是最劃算的。

總之,保險推銷員需要從客戶的角度來思考。在了解客戶的需求后,根據(jù)客戶的需求推薦真正適合客戶的產(chǎn)品,獲得客戶的信任,使訂單的可能性更大。

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