導(dǎo)讀：
隨著保險(xiǎn)公司的增多，越來越多的人選擇進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，成為保險(xiǎn)推銷員。那保險(xiǎn)公司的推銷員呢？那保險(xiǎn)公司的推銷員呢？成為保險(xiǎn)推銷員要注意什么？

保險(xiǎn)推銷員主要銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。那么保險(xiǎn)公司的推銷員呢？傭金怎么算？

保險(xiǎn)推銷員的傭金分為壽險(xiǎn)兩種產(chǎn)險(xiǎn)。

長期繳納人壽保險(xiǎn)，各公司的傭金不同，同一公司的傭金也不同。

1.人壽保險(xiǎn)：一般來說，第一年的保費(fèi)可以獲得20%-35%的傭金，一些較好的保險(xiǎn)類型可以獲得45%的傭金。第一年后，比例將逐年下降；第二年，傭金一般只有10%-15%。你通?？梢缘玫?-6年。

2.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):繳納，一般產(chǎn)險(xiǎn)傭金在15%左右，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在15%-25%左右，一些好的險(xiǎn)種可以達(dá)到30%-40%。

3、還有車險(xiǎn)：汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的傭金一般在10%-25%左右，車險(xiǎn)中的交強(qiáng)險(xiǎn)沒有傭金。

但不同保險(xiǎn)公司的傭金也會(huì)有所不同，以上僅供參考。

成為保險(xiǎn)推銷員要注意什么？

保險(xiǎn)推銷員主要與客戶打交道。在這個(gè)過程中被拒絕是很常見的。面對(duì)多次拒絕，保險(xiǎn)推銷員不可避免地會(huì)感到害怕。事實(shí)上，保險(xiǎn)銷售需要遵循大數(shù)規(guī)則，拜訪多個(gè)人，才能達(dá)成交易。銷售人員應(yīng)該意識(shí)到拒絕是成功的開始，每一次拒絕背后都有無限的交易機(jī)會(huì)。

此外，營銷人員應(yīng)該用普通的心來看待客戶的拒絕。對(duì)于一些特別討厭保險(xiǎn)的朋友，不要直接遇到困難。他們應(yīng)該從其他角度分析保險(xiǎn)的功能，如他們關(guān)心的事情或家庭成員，如兒童教育、養(yǎng)老金、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)保障等。

保險(xiǎn)推銷員的演講

經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)推銷員必須有自己的保險(xiǎn)演講經(jīng)驗(yàn)。以下是保險(xiǎn)銷售的一些經(jīng)典演講：

禮貌地有禮貌：XX你好，女士/先生。XX保險(xiǎn)公司，這是我的銷售名片。

2.發(fā)現(xiàn)客戶需求:你好，你想買哪方面的保險(xiǎn)，是意外保值還是疾病保障？買保險(xiǎn)更注重哪些保障？

3、介紹相關(guān)產(chǎn)品：我這里有X保險(xiǎn)產(chǎn)品滿足您的需求，您看到我在這里給您做一個(gè)詳細(xì)的比較，看看哪種保險(xiǎn)更適合您。

4.財(cái)務(wù)分析:根據(jù)您目前的經(jīng)濟(jì)狀況，建議您選擇XX保險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)于你的家庭開支，這個(gè)產(chǎn)品是最劃算的。

總之，保險(xiǎn)推銷員需要從客戶的角度來思考。在了解客戶的需求后，根據(jù)客戶的需求推薦真正適合客戶的產(chǎn)品，獲得客戶的信任，使訂單的可能性更大。

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