導(dǎo)讀：
從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人員稱為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，今天給大家介紹一下保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要具備哪些條件。

我以前見(jiàn)過(guò)很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作伙伴，他們吐露最多的煩惱是：

進(jìn)入中高端市場(chǎng)太難了，尤其是企業(yè)主客戶，覺(jué)得自己不需要保險(xiǎn)，總是不禮貌地拒絕自己。

聽(tīng)了之后，我覺(jué)得很委屈，因?yàn)樵谶^(guò)去，我甚至是一個(gè)身價(jià)上億的企業(yè)主。

當(dāng)時(shí)真的需要保險(xiǎn)，可惜沒(méi)有遇到專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

許多保險(xiǎn)推銷員希望他們的職業(yè)得到尊重，就像人們尊重醫(yī)生和律師一樣。所以，前提是我足夠?qū)I(yè)，能說(shuō)服他們。

為什么許多保險(xiǎn)推銷員不受尊重？每個(gè)人可能都有不同的原因，但總結(jié)如下：

不提供服務(wù)，只強(qiáng)勢(shì)推廣

只賣保險(xiǎn)，沒(méi)有財(cái)富管理思維

遇到細(xì)節(jié)問(wèn)題，一問(wèn)三不知道

為了成交，滿嘴跑火車

交易完成后，我再也聯(lián)系不上了

總結(jié)以上問(wèn)題如下：

除了長(zhǎng)期受到批評(píng)的保險(xiǎn)銷售模式和售后維護(hù)外，最突出的問(wèn)題是專業(yè)素質(zhì)。

怎樣才能不被洗牌何更有尊嚴(yán)地賣保險(xiǎn)？如何從保險(xiǎn)銷售提升為家庭財(cái)富規(guī)劃師？

沒(méi)有它，只有學(xué)習(xí)。

依靠銷售技能銷售保險(xiǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有保險(xiǎn)領(lǐng)域的知識(shí)才不足以支持高凈值客戶的需求。如果你真的對(duì)保險(xiǎn)業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度，并愿意繼續(xù)深化這一領(lǐng)域，你不妨學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高你的服務(wù)能力。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要具備的條件有:

1.在硬性要求方面，需要取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》、無(wú)刑事犯罪記錄、非金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)宣布的違禁人員。

2.從個(gè)人能力職業(yè)規(guī)劃的角度來(lái)看：你需要有廣泛的聯(lián)系或聯(lián)系發(fā)展能力、良好的道德品質(zhì)、優(yōu)秀的口才、穩(wěn)定的家庭關(guān)系和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、良好的心理素質(zhì)等，當(dāng)然，你比絕大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者更勤奮。

《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理?xiàng)l例》第六條

從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)代理人資格考試（以下簡(jiǎn)稱資格考試），取得《保險(xiǎn)代理人資格證書》（以下簡(jiǎn)稱《資格證書》）。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工資待遇

保險(xiǎn)銷售傭金（包括新傭金和續(xù)期傭金）主要包括基本法利益、組織發(fā)展利益、公司福利等。不同保險(xiǎn)公司的利益會(huì)有所不同。

由于缺乏心態(tài)和技能，不同的保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)新人的情況給予600-5000的基本工資，持續(xù)3-10個(gè)月，作為新人的補(bǔ)貼政策。進(jìn)入公司一段時(shí)間后，您將享受其他基本法律利益，包括服務(wù)津貼、季度獎(jiǎng)勵(lì)、13月保留獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等，并根據(jù)業(yè)績(jī)分配收入。

為了鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員繼承營(yíng)銷技能，保險(xiǎn)公司通常有一個(gè)收入來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員建立自己的團(tuán)隊(duì)，并給予不同的頭銜，如董事、經(jīng)理和監(jiān)督，這樣他們就可以享受團(tuán)隊(duì)績(jī)效傭金的收入。團(tuán)隊(duì)越大，收入就越高。
其他保險(xiǎn)公司根據(jù)不同的營(yíng)銷職級(jí)提供福利，包括意外醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老金年金保險(xiǎn)等等，根據(jù)不同的業(yè)績(jī)提供的好處，包括業(yè)務(wù)沖刺期間的獎(jiǎng)勵(lì)，從毛巾到水杯。從出國(guó)旅游、奔馳、寶馬等。

一般來(lái)說(shuō)，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，團(tuán)隊(duì)管理也會(huì)對(duì)待遇產(chǎn)生影響。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)推銷員基本上可以達(dá)到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的年薪。

對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，只有能夠很好地完成從制定計(jì)劃到跟單調(diào)整再到責(zé)任賠償?shù)囊徽琢鞒?，才能不被互?lián)網(wǎng)取代。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有專人服務(wù)當(dāng)然更好，但一定要選擇真正優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，避免上當(dāng)受騙。 無(wú)論身份如何，都需要了解一些保險(xiǎn)知識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的理解。

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