2021如何推銷保險？保險好做嗎？在我國市場中，保險行業(yè)并不是人人皆知，所以才有了代理人、保險推銷員為大家?guī)肀ｋU相關(guān)知識，讓保險走進更多人的眼中，那么身為保險推銷員，該如何推銷保險？成功的秘訣是？

2020年年底至2021年年初，重疾險改革新規(guī)落地，作為普通市民，可能多大的感觸，但作為保險推銷員，這也算得上是我們的機遇，重疾改革新規(guī)落地，1月底即將實行，保費將變得原來越貴，保險意識已經(jīng)越來越融入了中國社會，但是目前現(xiàn)在社會存在著一個問題：我知道保險重要?。∥抑揽梢员Ｕ洗蟛“。〉俏也恢廊绾钨徺I？怎么購買一份適合自己的健康險呢？這時候就需要我們保險推銷員的幫忙了，根據(jù)重疾新規(guī)，找出潛在客戶，幫助他們購買一份適合自己的保障，也幫助自己簽單，在保險之路上越走越遠，讓自己的保險相關(guān)能力越來越強！如何推銷保險?作為保險代理人，推銷即工作!保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：1、跟客戶建立起關(guān)系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業(yè)務這方面的工作，推銷自己比推銷產(chǎn)品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什么，知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求，那么何愁無人購買?2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當?shù)刂赋?，說他這也不是?那也不對?3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。推銷保險是一份非常困難的銷售活動，因為國任對保險純在著許多誤解，保險本身并沒有純在錯誤，它只是我們對于風險的一份保障，真正實際上了能使保險營銷員把這個行業(yè)給搞砸了。身為保險推銷員，我們該如何做?立場：1) 保險是必須品，是每個人都需要的。天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。2)今天我決定放下無畏的自我和面子，因為，人壽保險的意義太偉大了3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義保險推銷的小竅門：保險推銷 如何推銷保險八個招術(shù)讓客戶乖乖買單銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。保險推銷 如何推銷保險(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?保險推銷 如何推銷保險(2)假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會××……保險推銷 如何推銷保險(3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。2 如何推銷保險保險推銷 如何推銷保險(1) 比較法：① 與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。保險推銷 如何推銷保險(2)拆散法：將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。保險推銷 如何推銷保險(3)平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值!保險推銷 如何推銷保險(4)贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務的。2020疫情來了，并且持續(xù)時間非常之久，我們上街看到的店鋪，也許在下一個禮拜就換新了，新冠疫情影響著我們的生活影響著我們的經(jīng)濟水平，也影響了保險業(yè)界。許多第三方平臺因為疫情原因，虧損了許多，元氣大傷，保險代理人簽不到單，因為這點，生活過得非常不如意；但是沃保網(wǎng)不一樣！沃保網(wǎng)在新冠疫情這段時間也同樣受到影響，但是它堅強的挺了過來，并且奮發(fā)直上！疫情可能會影響它的運轉(zhuǎn)，但絕不會影響沃保網(wǎng)炙熱的靈魂！無論是沃保網(wǎng)還是沃保網(wǎng)相關(guān)的保險代理人，每天都是激情奮發(fā)！絕不會因為區(qū)區(qū)疫情而被壓垮。 怎么成為保險行業(yè)的成功人士?答案就在沃保網(wǎng)!在疫情的影響下，患者的數(shù)量增長得非?？欤覀儧]辦法根絕疫情病原，而昂貴的資料費用已經(jīng)疫情導致的聯(lián)鎖反應讓許多人生了病，卻看不起醫(yī)生，作為保險推銷員，難道為他們推銷性價比好、適合他們的保險不正是我們的任務嗎，成為沃保網(wǎng)的保險代理人，為您推送潛在客戶，意向客戶，幫助您大大提高簽單的幾率，讓沃保網(wǎng)幫助您，也幫助社會。疫情冷酷無情，沃保溫馨有愛，加入沃保網(wǎng)，疫情也將成為你的機遇、成為你的成功因素之一，選擇沃保網(wǎng)，相信你的朋友，一起共創(chuàng)美好保險明天~何為沃保網(wǎng)?廈門誠創(chuàng)網(wǎng)絡2003年成立，2008年誠創(chuàng)網(wǎng)絡網(wǎng)官方網(wǎng)站——沃保網(wǎng)正式上線。成立至今18年，沃保網(wǎng)是國內(nèi)領先的第三方保險服務平臺，是多次國內(nèi)保險百萬圓桌大會的合作方，服務了超過27萬保險代理人，實力，看得見，也經(jīng)得起考驗!