2021如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)？保險(xiǎn)好做嗎？在我國(guó)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)行業(yè)并不是人人皆知，所以才有了代理人、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員為大家?guī)?lái)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，讓保險(xiǎn)走進(jìn)更多人的眼中，那么身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，該如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)？成功的秘訣是？

2020年年底至2021年年初，重疾險(xiǎn)改革新規(guī)落地，作為普通市民，可能多大的感觸，但作為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，這也算得上是我們的機(jī)遇，重疾改革新規(guī)落地，1月底即將實(shí)行，保費(fèi)將變得原來(lái)越貴，保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越融入了中國(guó)社會(huì)，但是目前現(xiàn)在社會(huì)存在著一個(gè)問(wèn)題：我知道保險(xiǎn)重要??！我知道可以保障大病??！但是我不知道如何購(gòu)買(mǎi)？怎么購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的健康險(xiǎn)呢？這時(shí)候就需要我們保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的幫忙了，根據(jù)重疾新規(guī)，找出潛在客戶，幫助他們購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的保障，也幫助自己簽單，在保險(xiǎn)之路上越走越遠(yuǎn)，讓自己的保險(xiǎn)相關(guān)能力越來(lái)越強(qiáng)！如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?作為保險(xiǎn)代理人，推銷(xiāo)即工作!保險(xiǎn)新人向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)，需做到三點(diǎn)，即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。具體如下：1、跟客戶建立起關(guān)系，也就是說(shuō)先成為朋友。不要讓他感覺(jué)到我們是來(lái)賣(mài)他東西的，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)這方面的工作，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品還見(jiàn)效的快。如果您站在客戶的立場(chǎng)，為他著想，知道他需要什么，知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求，那么何愁無(wú)人購(gòu)買(mǎi)?2、不要直白。營(yíng)銷(xiāo)員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?3、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián)，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡、不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢(qián)，得到實(shí)惠又多。推銷(xiāo)保險(xiǎn)是一份非常困難的銷(xiāo)售活動(dòng)，因?yàn)閲?guó)任對(duì)保險(xiǎn)純?cè)谥S多誤解，保險(xiǎn)本身并沒(méi)有純?cè)阱e(cuò)誤，它只是我們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的一份保障，真正實(shí)際上了能使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把這個(gè)行業(yè)給搞砸了。身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，我們?cè)撊绾巫?立場(chǎng)：1) 保險(xiǎn)是必須品，是每個(gè)人都需要的。天底下沒(méi)有拒絕，只有放不下的面子和自我。2)今天我決定放下無(wú)畏的自我和面子，因?yàn)?，人壽保險(xiǎn)的意義太偉大了3) 今天我決定全力以赴，把保險(xiǎn)的意義和利益說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)。4)我不把成敗放在心上，我只求無(wú)愧我心。5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場(chǎng)，代表我生命的的意義保險(xiǎn)推銷(xiāo)的小竅門(mén)：保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買(mǎi)單銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：1、顧客說(shuō)：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1)詢問(wèn)法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)××……保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)直接法：通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧?顧客說(shuō)：太貴了。對(duì)策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。2 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1) 比較法：① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)拆散法：將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天，而買(mǎi)名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(4)贊美法：通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的。2020疫情來(lái)了，并且持續(xù)時(shí)間非常之久，我們上街看到的店鋪，也許在下一個(gè)禮拜就換新了，新冠疫情影響著我們的生活影響著我們的經(jīng)濟(jì)水平，也影響了保險(xiǎn)業(yè)界。許多第三方平臺(tái)因?yàn)橐咔樵颍潛p了許多，元?dú)獯髠?，保險(xiǎn)代理人簽不到單，因?yàn)檫@點(diǎn)，生活過(guò)得非常不如意；但是沃保網(wǎng)不一樣！沃保網(wǎng)在新冠疫情這段時(shí)間也同樣受到影響，但是它堅(jiān)強(qiáng)的挺了過(guò)來(lái)，并且?jiàn)^發(fā)直上！疫情可能會(huì)影響它的運(yùn)轉(zhuǎn)，但絕不會(huì)影響沃保網(wǎng)炙熱的靈魂！無(wú)論是沃保網(wǎng)還是沃保網(wǎng)相關(guān)的保險(xiǎn)代理人，每天都是激情奮發(fā)！絕不會(huì)因?yàn)閰^(qū)區(qū)疫情而被壓垮。 怎么成為保險(xiǎn)行業(yè)的成功人士?答案就在沃保網(wǎng)!在疫情的影響下，患者的數(shù)量增長(zhǎng)得非常快，我們沒(méi)辦法根絕疫情病原，而昂貴的資料費(fèi)用已經(jīng)疫情導(dǎo)致的聯(lián)鎖反應(yīng)讓許多人生了病，卻看不起醫(yī)生，作為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，難道為他們推銷(xiāo)性價(jià)比好、適合他們的保險(xiǎn)不正是我們的任務(wù)嗎，成為沃保網(wǎng)的保險(xiǎn)代理人，為您推送潛在客戶，意向客戶，幫助您大大提高簽單的幾率，讓沃保網(wǎng)幫助您，也幫助社會(huì)。疫情冷酷無(wú)情，沃保溫馨有愛(ài)，加入沃保網(wǎng)，疫情也將成為你的機(jī)遇、成為你的成功因素之一，選擇沃保網(wǎng)，相信你的朋友，一起共創(chuàng)美好保險(xiǎn)明天~何為沃保網(wǎng)?廈門(mén)誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)2003年成立，2008年誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)官方網(wǎng)站——沃保網(wǎng)正式上線。成立至今18年，沃保網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，是多次國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌大會(huì)的合作方，服務(wù)了超過(guò)27萬(wàn)保險(xiǎn)代理人，實(shí)力，看得見(jiàn)，也經(jīng)得起考驗(yàn)!