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如何推銷保險?

2021如何推銷保險?保險好做嗎?在我國市場中,保險行業(yè)并不是人人皆知,所以才有了代理人、保險推銷員為大家?guī)肀kU相關(guān)知識,讓保險走進更多人的眼中,那么身為保險推銷員,該如何推銷保險?成功的秘訣是?

2020年年底至2021年年初,重疾險改革新規(guī)落地,作為普通市民,可能多大的感觸,但作為保險推銷員,這也算得上是我們的機遇,重疾改革新規(guī)落地,1月底即將實行,保費將變得原來越貴,保險意識已經(jīng)越來越融入了中國社會,但是目前現(xiàn)在社會存在著一個問題:我知道保險重要?。∥抑揽梢员U洗蟛“。〉俏也恢廊绾钨徺I?怎么購買一份適合自己的健康險呢?這時候就需要我們保險推銷員的幫忙了,根據(jù)重疾新規(guī),找出潛在客戶,幫助他們購買一份適合自己的保障,也幫助自己簽單,在保險之路上越走越遠,讓自己的保險相關(guān)能力越來越強!如何推銷保險?作為保險代理人,推銷即工作!保險新人向客戶推銷保險,需做到三點,即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下:1、跟客戶建立起關(guān)系,也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的,因為做業(yè)務這方面的工作,推銷自己比推銷產(chǎn)品還見效的快。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什么,知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求,那么何愁無人購買?2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術(shù),顧客成千上萬、千差萬別,有各個階層、各個方面的群體,他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時,如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的地方,也不要直截了當?shù)刂赋?,說他這也不是?那也不對?3、對保險條款吃透。條款能否吃透,關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢,有多少好處,什么時間受益等都說不清楚,人家也很難投保。應該做到,不同的年齡、不同的經(jīng)濟狀況,選擇不同的險種,既少花錢,得到實惠又多。推銷保險是一份非常困難的銷售活動,因為國任對保險純在著許多誤解,保險本身并沒有純在錯誤,它只是我們對于風險的一份保障,真正實際上了能使保險營銷員把這個行業(yè)給搞砸了。身為保險推銷員,我們該如何做?立場:1) 保險是必須品,是每個人都需要的。天底下沒有拒絕,只有放不下的面子和自我。2)今天我決定放下無畏的自我和面子,因為,人壽保險的意義太偉大了3) 今天我決定全力以赴,把保險的意義和利益說給對方聽。4)我不把成敗放在心上,我只求無愧我心。5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里,更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里,我決定要好好的把握自己的前途,這是我的立場,代表我生命的的意義保險推銷的小竅門:保險推銷 如何推銷保險八個招術(shù)讓客戶乖乖買單銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)?!百u關(guān)子”,銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”,才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:1、顧客說:我要考慮一下。對策:時間就是金錢。機不可失,失不再來。保險推銷 如何推銷保險(1)詢問法:通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?保險推銷 如何推銷保險(2)假設法:假設馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,如果您不及時決定,會××……保險推銷 如何推銷保險(3)直接法:通過判斷顧客的情況,直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?顧客說:太貴了。對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。2 如何推銷保險保險推銷 如何推銷保險(1) 比較法:① 與同類產(chǎn)品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點兒都不貴。保險推銷 如何推銷保險(2)拆散法:將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。保險推銷 如何推銷保險(3)平均法:將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產(chǎn)品,值!保險推銷 如何推銷保險(4)贊美法:通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務的。2020疫情來了,并且持續(xù)時間非常之久,我們上街看到的店鋪,也許在下一個禮拜就換新了,新冠疫情影響著我們的生活影響著我們的經(jīng)濟水平,也影響了保險業(yè)界。許多第三方平臺因為疫情原因,虧損了許多,元氣大傷,保險代理人簽不到單,因為這點,生活過得非常不如意;但是沃保網(wǎng)不一樣!沃保網(wǎng)在新冠疫情這段時間也同樣受到影響,但是它堅強的挺了過來,并且奮發(fā)直上!疫情可能會影響它的運轉(zhuǎn),但絕不會影響沃保網(wǎng)炙熱的靈魂!無論是沃保網(wǎng)還是沃保網(wǎng)相關(guān)的保險代理人,每天都是激情奮發(fā)!絕不會因為區(qū)區(qū)疫情而被壓垮。 怎么成為保險行業(yè)的成功人士?答案就在沃保網(wǎng)!在疫情的影響下,患者的數(shù)量增長得非??欤覀儧]辦法根絕疫情病原,而昂貴的資料費用已經(jīng)疫情導致的聯(lián)鎖反應讓許多人生了病,卻看不起醫(yī)生,作為保險推銷員,難道為他們推銷性價比好、適合他們的保險不正是我們的任務嗎,成為沃保網(wǎng)的保險代理人,為您推送潛在客戶,意向客戶,幫助您大大提高簽單的幾率,讓沃保網(wǎng)幫助您,也幫助社會。疫情冷酷無情,沃保溫馨有愛,加入沃保網(wǎng),疫情也將成為你的機遇、成為你的成功因素之一,選擇沃保網(wǎng),相信你的朋友,一起共創(chuàng)美好保險明天~何為沃保網(wǎng)?廈門誠創(chuàng)網(wǎng)絡2003年成立,2008年誠創(chuàng)網(wǎng)絡網(wǎng)官方網(wǎng)站——沃保網(wǎng)正式上線。成立至今18年,沃保網(wǎng)是國內(nèi)領先的第三方保險服務平臺,是多次國內(nèi)保險百萬圓桌大會的合作方,服務了超過27萬保險代理人,實力,看得見,也經(jīng)得起考驗!

導讀:
2021如何推銷保險?保險好做嗎?在我國市場中,保險行業(yè)并不是人人皆知,所以才有了代理人、保險推銷員為大家?guī)肀kU相關(guān)知識,讓保險走進更多人的眼中,那么身為保險推銷員,該如何推銷保險?成功的秘訣是?

2020年年底至2021年年初,重疾險改革新規(guī)落地,作為普通市民,可能多大的感觸,但作為保險推銷員,這也算得上是我們的機遇,重疾改革新規(guī)落地,1月底即將實行,保費將變得原來越貴,保險意識已經(jīng)越來越融入了中國社會,但是目前現(xiàn)在社會存在著一個問題:我知道保險重要??!我知道可以保障大病啊!但是我不知道如何購買?怎么購買一份適合自己的健康險呢?這時候就需要我們保險推銷員的幫忙了,根據(jù)重疾新規(guī),找出潛在客戶,幫助他們購買一份適合自己的保障,也幫助自己簽單,在保險之路上越走越遠,讓自己的保險相關(guān)能力越來越強!

如何推銷保險?插圖1

如何推銷保險?作為保險代理人,推銷即工作!

保險新人向客戶推銷保險,需做到三點,即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下:

1、跟客戶建立起關(guān)系,也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的,因為做業(yè)務這方面的工作,推銷自己比推銷產(chǎn)品還見效的快。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什么,知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求,那么何愁無人購買?

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術(shù),顧客成千上萬、千差萬別,有各個階層、各個方面的群體,他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時,如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的地方,也不要直截了當?shù)刂赋?,說他這也不是?那也不對?

3、對保險條款吃透。條款能否吃透,關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢,有多少好處,什么時間受益等都說不清楚,人家也很難投保。應該做到,不同的年齡、不同的經(jīng)濟狀況,選擇不同的險種,既少花錢,得到實惠又多。

推銷保險是一份非常困難的銷售活動,因為國任對保險純在著許多誤解,保險本身并沒有純在錯誤,它只是我們對于風險的一份保障,真正實際上了能使保險營銷員把這個行業(yè)給搞砸了。

身為保險推銷員,我們該如何做?

立場:

1) 保險是必須品,是每個人都需要的。天底下沒有拒絕,只有放不下的面子和自我。

2)今天我決定放下無畏的自我和面子,因為,人壽保險的意義太偉大了

3) 今天我決定全力以赴,把保險的意義和利益說給對方聽。

4)我不把成敗放在心上,我只求無愧我心。

5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里,更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里,我決定要好好的把握自己的前途,這是我的立場,代表我生命的的意義

保險推銷的小竅門:

保險推銷 如何推銷保險八個招術(shù)讓客戶乖乖買單

銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)?!百u關(guān)子”,銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”,才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:

1、顧客說:我要考慮一下。

對策:時間就是金錢。機不可失,失不再來。

保險推銷 如何推銷保險(1)詢問法:

通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

保險推銷 如何推銷保險(2)假設法:

假設馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,如果您不及時決定,會××……

保險推銷 如何推銷保險(3)直接法:

通過判斷顧客的情況,直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

顧客說:太貴了。

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

2 如何推銷保險

保險推銷 如何推銷保險(1) 比較法:

① 與同類產(chǎn)品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點兒都不貴。

保險推銷 如何推銷保險(2)拆散法:

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

保險推銷 如何推銷保險(3)平均法:

將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產(chǎn)品,值!

保險推銷 如何推銷保險(4)贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務的。

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