2021如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?保險(xiǎn)好做嗎?在我國(guó)市場(chǎng)中,保險(xiǎn)行業(yè)并不是人人皆知,所以才有了代理人、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員為大家?guī)?lái)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),讓保險(xiǎn)走進(jìn)更多人的眼中,那么身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,該如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?成功的秘訣是?
2020年年底至2021年年初,重疾險(xiǎn)改革新規(guī)落地,作為普通市民,可能多大的感觸,但作為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,這也算得上是我們的機(jī)遇,重疾改革新規(guī)落地,1月底即將實(shí)行,保費(fèi)將變得原來(lái)越貴,保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越融入了中國(guó)社會(huì),但是目前現(xiàn)在社會(huì)存在著一個(gè)問(wèn)題:我知道保險(xiǎn)重要??!我知道可以保障大病??!但是我不知道如何購(gòu)買(mǎi)?怎么購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的健康險(xiǎn)呢?這時(shí)候就需要我們保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的幫忙了,根據(jù)重疾新規(guī),找出潛在客戶,幫助他們購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的保障,也幫助自己簽單,在保險(xiǎn)之路上越走越遠(yuǎn),讓自己的保險(xiǎn)相關(guān)能力越來(lái)越強(qiáng)!如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?作為保險(xiǎn)代理人,推銷(xiāo)即工作!保險(xiǎn)新人向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn),需做到三點(diǎn),即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。具體如下:1、跟客戶建立起關(guān)系,也就是說(shuō)先成為朋友。不要讓他感覺(jué)到我們是來(lái)賣(mài)他東西的,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)這方面的工作,推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品還見(jiàn)效的快。如果您站在客戶的立場(chǎng),為他著想,知道他需要什么,知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求,那么何愁無(wú)人購(gòu)買(mǎi)?2、不要直白。營(yíng)銷(xiāo)員要掌握與人溝通的藝術(shù),顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別,有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體,他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí),如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方,也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?,說(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?3、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián),有多少好處,什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,人家也很難投保。應(yīng)該做到,不同的年齡、不同的經(jīng)濟(jì)狀況,選擇不同的險(xiǎn)種,既少花錢(qián),得到實(shí)惠又多。推銷(xiāo)保險(xiǎn)是一份非常困難的銷(xiāo)售活動(dòng),因?yàn)閲?guó)任對(duì)保險(xiǎn)純?cè)谥S多誤解,保險(xiǎn)本身并沒(méi)有純?cè)阱e(cuò)誤,它只是我們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的一份保障,真正實(shí)際上了能使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把這個(gè)行業(yè)給搞砸了。身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,我們?cè)撊绾巫?立場(chǎng):1) 保險(xiǎn)是必須品,是每個(gè)人都需要的。天底下沒(méi)有拒絕,只有放不下的面子和自我。2)今天我決定放下無(wú)畏的自我和面子,因?yàn)?,人壽保險(xiǎn)的意義太偉大了3) 今天我決定全力以赴,把保險(xiǎn)的意義和利益說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)。4)我不把成敗放在心上,我只求無(wú)愧我心。5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里,更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里,我決定要好好的把握自己的前途,這是我的立場(chǎng),代表我生命的的意義保險(xiǎn)推銷(xiāo)的小竅門(mén):保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買(mǎi)單銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交,再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中,除了成交,別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)?!百u(mài)關(guān)子”,銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”,才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:1、顧客說(shuō):我要考慮一下。對(duì)策:時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失,失不再來(lái)。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1)詢問(wèn)法:通常在這種情況下,顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚,再對(duì)癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚,所以您說(shuō)您要考慮一下?保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)假設(shè)法:假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂(lè)),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi),可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品,如果您不及時(shí)決定,會(huì)××……保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)直接法:通過(guò)判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn),尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說(shuō)真的,會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧,想要躲開(kāi)我吧?顧客說(shuō):太貴了。對(duì)策:一分錢(qián)一分貨,其實(shí)一點(diǎn)也不貴。2 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1) 比較法:① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如:市場(chǎng)××牌子的××錢(qián),這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如:××錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)拆散法:將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái),一部分一部分來(lái)解說(shuō),每一部分都不貴,合起來(lái)就更加便宜了。保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)平均法:將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天,尤其?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天,而買(mǎi)名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算,××月××星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花××錢(qián),就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(4)贊美法:通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時(shí)很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的。2020疫情來(lái)了,并且持續(xù)時(shí)間非常之久,我們上街看到的店鋪,也許在下一個(gè)禮拜就換新了,新冠疫情影響著我們的生活影響著我們的經(jīng)濟(jì)水平,也影響了保險(xiǎn)業(yè)界。許多第三方平臺(tái)因?yàn)橐咔樵颍潛p了許多,元?dú)獯髠?,保險(xiǎn)代理人簽不到單,因?yàn)檫@點(diǎn),生活過(guò)得非常不如意;但是沃保網(wǎng)不一樣!沃保網(wǎng)在新冠疫情這段時(shí)間也同樣受到影響,但是它堅(jiān)強(qiáng)的挺了過(guò)來(lái),并且?jiàn)^發(fā)直上!疫情可能會(huì)影響它的運(yùn)轉(zhuǎn),但絕不會(huì)影響沃保網(wǎng)炙熱的靈魂!無(wú)論是沃保網(wǎng)還是沃保網(wǎng)相關(guān)的保險(xiǎn)代理人,每天都是激情奮發(fā)!絕不會(huì)因?yàn)閰^(qū)區(qū)疫情而被壓垮。 怎么成為保險(xiǎn)行業(yè)的成功人士?答案就在沃保網(wǎng)!在疫情的影響下,患者的數(shù)量增長(zhǎng)得非常快,我們沒(méi)辦法根絕疫情病原,而昂貴的資料費(fèi)用已經(jīng)疫情導(dǎo)致的聯(lián)鎖反應(yīng)讓許多人生了病,卻看不起醫(yī)生,作為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,難道為他們推銷(xiāo)性價(jià)比好、適合他們的保險(xiǎn)不正是我們的任務(wù)嗎,成為沃保網(wǎng)的保險(xiǎn)代理人,為您推送潛在客戶,意向客戶,幫助您大大提高簽單的幾率,讓沃保網(wǎng)幫助您,也幫助社會(huì)。疫情冷酷無(wú)情,沃保溫馨有愛(ài),加入沃保網(wǎng),疫情也將成為你的機(jī)遇、成為你的成功因素之一,選擇沃保網(wǎng),相信你的朋友,一起共創(chuàng)美好保險(xiǎn)明天~何為沃保網(wǎng)?廈門(mén)誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)2003年成立,2008年誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)官方網(wǎng)站——沃保網(wǎng)正式上線。成立至今18年,沃保網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái),是多次國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌大會(huì)的合作方,服務(wù)了超過(guò)27萬(wàn)保險(xiǎn)代理人,實(shí)力,看得見(jiàn),也經(jīng)得起考驗(yàn)!
導(dǎo)讀:
2021如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?保險(xiǎn)好做嗎?在我國(guó)市場(chǎng)中,保險(xiǎn)行業(yè)并不是人人皆知,所以才有了代理人、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員為大家?guī)?lái)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),讓保險(xiǎn)走進(jìn)更多人的眼中,那么身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,該如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?成功的秘訣是?
2020年年底至2021年年初,重疾險(xiǎn)改革新規(guī)落地,作為普通市民,可能多大的感觸,但作為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,這也算得上是我們的機(jī)遇,重疾改革新規(guī)落地,1月底即將實(shí)行,保費(fèi)將變得原來(lái)越貴,保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越融入了中國(guó)社會(huì),但是目前現(xiàn)在社會(huì)存在著一個(gè)問(wèn)題:我知道保險(xiǎn)重要啊!我知道可以保障大病??!但是我不知道如何購(gòu)買(mǎi)?怎么購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的健康險(xiǎn)呢?這時(shí)候就需要我們保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的幫忙了,根據(jù)重疾新規(guī),找出潛在客戶,幫助他們購(gòu)買(mǎi)一份適合自己的保障,也幫助自己簽單,在保險(xiǎn)之路上越走越遠(yuǎn),讓自己的保險(xiǎn)相關(guān)能力越來(lái)越強(qiáng)!

如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)?作為保險(xiǎn)代理人,推銷(xiāo)即工作!
保險(xiǎn)新人向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn),需做到三點(diǎn),即跟客戶建立起關(guān)系、不要直白、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。具體如下:
1、跟客戶建立起關(guān)系,也就是說(shuō)先成為朋友。不要讓他感覺(jué)到我們是來(lái)賣(mài)他東西的,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)這方面的工作,推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品還見(jiàn)效的快。如果您站在客戶的立場(chǎng),為他著想,知道他需要什么,知道您的產(chǎn)品哪方面可以滿足他的需求,那么何愁無(wú)人購(gòu)買(mǎi)?
2、不要直白。營(yíng)銷(xiāo)員要掌握與人溝通的藝術(shù),顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別,有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體,他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí),如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方,也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?
3、對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián),有多少好處,什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,人家也很難投保。應(yīng)該做到,不同的年齡、不同的經(jīng)濟(jì)狀況,選擇不同的險(xiǎn)種,既少花錢(qián),得到實(shí)惠又多。
推銷(xiāo)保險(xiǎn)是一份非常困難的銷(xiāo)售活動(dòng),因?yàn)閲?guó)任對(duì)保險(xiǎn)純?cè)谥S多誤解,保險(xiǎn)本身并沒(méi)有純?cè)阱e(cuò)誤,它只是我們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的一份保障,真正實(shí)際上了能使保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把這個(gè)行業(yè)給搞砸了。
身為保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,我們?cè)撊绾巫?
立場(chǎng):
1) 保險(xiǎn)是必須品,是每個(gè)人都需要的。天底下沒(méi)有拒絕,只有放不下的面子和自我。
2)今天我決定放下無(wú)畏的自我和面子,因?yàn)?,人壽保險(xiǎn)的意義太偉大了
3) 今天我決定全力以赴,把保險(xiǎn)的意義和利益說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)。
4)我不把成敗放在心上,我只求無(wú)愧我心。
5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里,更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里,我決定要好好的把握自己的前途,這是我的立場(chǎng),代表我生命的的意義
保險(xiǎn)推銷(xiāo)的小竅門(mén):
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)八個(gè)招術(shù)讓客戶乖乖買(mǎi)單
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交,再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中,除了成交,別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)?!百u(mài)關(guān)子”,銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”,才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:
1、顧客說(shuō):我要考慮一下。
對(duì)策:時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失,失不再來(lái)。
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1)詢問(wèn)法:
通常在這種情況下,顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚,再對(duì)癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚,所以您說(shuō)您要考慮一下?
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)假設(shè)法:
假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂(lè)),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi),可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品,如果您不及時(shí)決定,會(huì)××……
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)直接法:
通過(guò)判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn),尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說(shuō)真的,會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧,想要躲開(kāi)我吧?
顧客說(shuō):太貴了。
對(duì)策:一分錢(qián)一分貨,其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
2 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(1) 比較法:
① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如:市場(chǎng)××牌子的××錢(qián),這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。
② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如:××錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(2)拆散法:
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái),一部分一部分來(lái)解說(shuō),每一部分都不貴,合起來(lái)就更加便宜了。
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(3)平均法:
將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天,尤其?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天,而買(mǎi)名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算,××月××星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花××錢(qián),就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!
保險(xiǎn)推銷(xiāo) 如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)(4)贊美法:
通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時(shí)很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的。
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