導讀：
截至昨日，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國太平、中國人保六家A、H股票上市保險公司2016年年報已全部披露，市場關注的上市保險公司壽險個人保險的發(fā)展也可見一斑。

2016年，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險、太平人壽、人保壽險個人保險保費分別增加24.9%、25.3%
33.9%、20.3%、18.9%和45%。在個人保險人力方面，上市保險企業(yè)的營銷人員實現(xiàn)了不同的增長，共有6家上市保險企業(yè)增員超過106萬人。
中國人壽增員最多，達51.6萬人。

個人保險保費快速增長

從個人保險規(guī)模保費來看，中國人壽個人保險渠道規(guī)模保費達到
2821.36億元，同比增長24.9%；平安壽險個人業(yè)務規(guī)模保費353.80億元，同比增長25.3%；太保人壽代理渠道保費收入1154.1億
元，同比增長33.9%；新華社保險個人保險業(yè)務收入734.66億元，同比增長20.3%；太平人壽個人代理團隊保費641.85億港元，同比增長
18.9%；人保壽險個人渠道保費355.59億元，同比增長45%。

從衡量壽險公司關鍵業(yè)務增長率的個人保險新單保費來看，在披露相關數(shù)據(jù)的公司中，太平人壽代理渠道的新單保費收入為373.93億元，同比增長45.5%；太平人壽新單保費同比增長39.1%。

在衡量個人保險期保費的業(yè)務質量方面，特別是在長期業(yè)務方面，上市保險企業(yè)增長不同，中國人壽、平安人壽保險、太平洋人壽保險尤為突出。

根據(jù)近年來大力推進個人保險的中國人壽保險，年報顯示，去年中國人壽保險首年期保費同比增長57.0%，十年期及以上保費同比增長59.6%，五年期及以上保費占首年期保費的86.20%和62.17%。

個人保險期保費的快速增長推動了國壽期保業(yè)務的整體增長。年報顯示，在2016年國壽新單保費中，首年保費達到939.45億元，同比增長51.8%
國壽上市以來首次超過單一保費；十年以上第一年繳納保費513.78億元，同比增長59.0%。以上兩個指標兩年翻了一番。

平安人壽保險代理渠道的新單期保費從2015年的694.34億元增加到2016年的942.76億元，增長約35.78%。

中國太保根據(jù)2016年年報，太平洋人壽保險代理渠道保費收入1154.1億元，同比增長33.9%；代理渠道新保險業(yè)務收入373.93億元，同比增長45.5%；續(xù)期業(yè)務收入780.17億元，同比增長29.0%。

新華保險正處于轉型的關鍵時期，提到2016年個人保險渠道專注于期交業(yè)務，專注于健康保險年金險全年保險業(yè)務收入734.66億元等保障性、高價值產(chǎn)品
元，同比增長20.3%。其中，第一年保費179.48億元，同比增長39.6%；十年期及以上保費139.20億元，同比增長24.3%；續(xù)期保費
527.87億元，同比增長17.5%。

營銷人員成長迅速

上市保險企業(yè)個人保險費的快速增長離不開人力的支持。

根據(jù)年報，2016年中國人壽保險營銷員增長51.6萬人；平安人壽增長23萬人；太平壽險增長17.1萬人(月平均保險營銷人員)；新華保險個人保險人力增長6.9萬人；人壽保險增長4.8萬人；太平人壽增長3萬多人。6家上市保險公司共增長106萬人。

具體來說，2016年底，壽險老大哥中國人壽保險營銷人員達到149.5萬人，同比增長52.7%營銷人員季均有效人力同比增長
67.1%。中國人壽提到，通過大力實施組織結構改革和擴大質量的團隊發(fā)展戰(zhàn)略，加強有效新增，加強主管培訓，公司進一步提高團隊產(chǎn)能，鞏固團隊發(fā)展基礎
基礎，優(yōu)化團隊質量。

平安人壽保險數(shù)據(jù)顯示，個人渠道在發(fā)展團隊規(guī)模的同時，團隊規(guī)模和產(chǎn)能穩(wěn)步提升。截至2016年12月底，代理人數(shù)超過110萬，較年初增長27.7%；人均第一年保費7821元，同比增長8.1%；代理人月人均收入6016元，同比增長17.4%。

中國太平洋保險提到，公司堅持人力和生產(chǎn)能力的雙輪驅動，不斷加強有效增加人員，大力推進新第一個月健康，第一季度積極，通過完善考核計劃，不斷增加領導團隊結構
全年月均人力達到65.3萬人，同比增長35.5%，營銷人員月均產(chǎn)能5084元，同比增長6.4%；月均健康人力和績效優(yōu)秀人員
力量首次超過20萬人和10萬人，隊伍結構不斷優(yōu)化。

截至2016年底，新華保險提到個人保險渠道人力32.8萬人(2015年)
同比增長9.0%，增員6.9萬。月均人力15.3萬人，同比增長29.0%；月均人力54.1%，同比增長1.3個百分點，
人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。截至2016年底，個人保險渠道月平均績效率為54.1%，同比增長1.3個百分點；月平均綜合產(chǎn)能為5798
元，同比增長3.8%。

在團隊建設方面，新華社保險表示，去年將建立專業(yè)的管理團隊和三高（高績效率、高產(chǎn)能、高保留率）銷售團隊。
團隊實行就業(yè)責任制和最終淘汰制度，加強后備干部梯隊建設；營銷團隊注重能力建設，完善組織管理體系和基本措施，加強制度
注重提高團隊素質和能力。

中國太平提到，2015年壽險個人代理人數(shù)從23.18萬增加到2016年26.19萬
增長3.02萬人。其中，高產(chǎn)能(保費30萬元以上)人力同比增長36.5%。近年來，太平增加代理數(shù)量的措施為代理團隊渠道奠定了堅實的基礎
礎。代理人人均保費持續(xù)穩(wěn)定，2016年人均保費為19233元(2015年為19573元)。個人代理第13個月保費繼續(xù)率分別為95.0%，
第25個月保費復合繼續(xù)率為88.6%。

人壽保險年報顯示，人壽保險個人保險渠道聚焦價值期交付業(yè)務，銷售人力持續(xù)快速增長，營銷團隊銷售
銷售能力顯著提高，第一年規(guī)模保費倍數(shù)增加，中高價值業(yè)務比例顯著增加。2016年底，營銷人員18.9261萬人，月人均第一年保費
5323元，月人均壽險新保單1.49件。

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