導(dǎo)讀： 最近在外資保險圈發(fā)生了兩件事，值得圈內(nèi)人關(guān)注。首先，繼國泰財產(chǎn)保險之后，據(jù)報道，美國利寶互助保險集團也打算將其在中國全資子公司51%的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三胞集團；第二，史帶財產(chǎn)保險轉(zhuǎn)型初戰(zhàn)成功。退出汽車保險和裁員90%后，公司的保險收入從虧損轉(zhuǎn)移到盈利。首先，繼國泰財產(chǎn)保險之后，據(jù)報道，美國利寶互助保險集團也打算將其在中國全資子公司51%的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三胞集團；第二，史帶財產(chǎn)保險轉(zhuǎn)型初戰(zhàn)成功。退出汽車保險和裁員90%后，公司的保險收入從虧損轉(zhuǎn)移到盈利。

從表面上看，這兩件事之間沒有實質(zhì)性的聯(lián)系，但在壯士斷腕的舉動背后，是一些外資財險中國戰(zhàn)略的趨同化轉(zhuǎn)變。

從堅持獨資到控股權(quán)轉(zhuǎn)讓

除了最喜歡的案例外，外國財產(chǎn)保險一直在中國作為獨資經(jīng)營。在財產(chǎn)保險行業(yè)人士看來，外資尋求獨資的主要原因是簡單的股權(quán)關(guān)系更有利于業(yè)務(wù)的擴張和管理權(quán)的控制。

然而，自今年年初以來，兩家外國財產(chǎn)保險已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)讓其控股權(quán)。首先，國泰財產(chǎn)保險最近成功地將其在華子公司的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給螞蟻金融服務(wù)，并屈服于其戰(zhàn)略股東；第二，利寶昨日從市場傳出保險它也將從獨資轉(zhuǎn)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。其母公司利寶互助保險集團最近與三胞集團達成戰(zhàn)略合作。三胞集團打算轉(zhuǎn)讓利寶保險51%的控股權(quán)，該交易尚未得到監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)。

在華外資財產(chǎn)保險代表公司車險經(jīng)過多年的醞釀和培育，利寶保險母公司此時斷腕所需的勇氣不言而喻。業(yè)內(nèi)人士對此的更多解釋是，此舉反映了外商投資中國財產(chǎn)保險市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，即從堅持獨資到轉(zhuǎn)讓控股權(quán)。

事實上，中國的一些外國財產(chǎn)保險公司也在尋求轉(zhuǎn)讓其控股權(quán)的機會。許多業(yè)內(nèi)人士表示，外國財產(chǎn)保險計劃與中國強大的企業(yè)合作的意愿越來越強烈。一方面，變革的原因是獨資企業(yè)的道路很長。更重要的是，中國老板帶來的規(guī)模和利潤可能會立即產(chǎn)生，而獨資模式中投入的資本和回報往往在短時間內(nèi)不成比例。

事實上，開始改變外國財產(chǎn)保險巨頭想法的另一個驅(qū)動因素是，許多領(lǐng)先的同行嘗到了甜頭。匯豐和蘇黎世以較低的價格參股中國平安、新華人壽，他們參股保險公司賺了很多錢。此外，據(jù)了解，一些外國財產(chǎn)保險繼續(xù)堅持在中國經(jīng)營獨資子公司，但也在尋找機會參與中國保險公司，以尋求更多的財務(wù)收入。

從小而全到小而精

除了轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)或?qū)で髤⒐芍匈Y同業(yè)外，外資財險的壯士斷腕行為也開始呈現(xiàn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上。

史帶財險董事長張興在最近接受媒體采訪時承認(rèn)，該公司在過去兩年實施了退出車險市場、分支機構(gòu)、人員等重大戰(zhàn)略調(diào)整。目前，轉(zhuǎn)型初戰(zhàn)已經(jīng)成功。公司從2013年的巨額虧損到2014年的重大轉(zhuǎn)型，2014年和2015年連續(xù)兩年實現(xiàn)保險利潤。

除了歷史財產(chǎn)保險外，美亞保險還暫停了中國的汽車保險業(yè)務(wù)。規(guī)模不能上升，成本不能下降，導(dǎo)致汽車保險業(yè)務(wù)不賺錢，但也不斷虧損，這是對一些外國財產(chǎn)保險退出汽車保險市場背后原因的解釋。目前，不僅他們，在中國經(jīng)營汽車保險業(yè)務(wù)的外國財產(chǎn)保險公司中，實現(xiàn)汽車保險承保利潤的人并不多。

在許多外資財產(chǎn)保險行業(yè)人士看來，外資陷入汽車保險損失的困境，有內(nèi)外因素。

一方面，它與整體環(huán)境無關(guān)。與中國同行相比，外國財產(chǎn)保險的優(yōu)勢在于以服務(wù)取勝，但國內(nèi)汽車保險市場的價格一直嚴(yán)重同質(zhì)化。在分支機構(gòu)布局較少的情況下，中國外國財產(chǎn)保險很難通過改善服務(wù)來扭轉(zhuǎn)困境。

另一方面，缺乏外資財產(chǎn)保險的本地化戰(zhàn)略也是阻礙汽車保險業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士反映，汽車保險屬于本地業(yè)務(wù)，但部分外國財產(chǎn)保險公司汽車保險業(yè)務(wù)部門管理大多沒有中國市場管理經(jīng)驗，同時，在外國財產(chǎn)保險內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中，中國子公司管理權(quán)限逐步收到總部，影響中國子公司的運營效率和靈活性。

在國內(nèi)外的共同影響下，許多外國財產(chǎn)保險公司開始調(diào)整其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，不再通過參與汽車保險業(yè)務(wù)尋求小而完整，而是撤銷其不擅長的汽車保險業(yè)務(wù)，并將其重新定義為小而精細(xì)。他們開始培養(yǎng)優(yōu)勢，規(guī)避弱點，專注于非汽車保險的細(xì)分市場，發(fā)展工程保險、水保險、責(zé)任保險、意大利健康保險等股東優(yōu)勢業(yè)務(wù)，走上差異化發(fā)展的道路。

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