導(dǎo)讀：
近日，保監(jiān)會公布前三季度保險業(yè)運行數(shù)據(jù)，今年以來保險銷售從業(yè)人員達(dá)628.13萬人，較年初增加156.83萬人。據(jù)統(tǒng)計，前三季度壽險公司個人代理渠道保費貢獻(xiàn)比例為44.86%。

　針對近來保險銷售人員數(shù)量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經(jīng)理預(yù)計10年內(nèi)中國保險市場的營銷員一定會降到150萬至200萬人。

數(shù)量達(dá)歷史峰值

保監(jiān)會近日披露，前三季度保險公司從業(yè)人員大幅度增加。從具體數(shù)字來看，今年以來與保險公司簽訂了委托代理協(xié)議的保險銷售從業(yè)人員共628.13萬人，較年初增加156.83萬人，較年初增長33.3%。

近年來保險銷售人員不斷猛增，數(shù)量逐年刷新歷史峰值記錄。公開資料顯示，近五年保險銷售人員的數(shù)量分別為335萬(2011年)、277.68萬(2012年)、289.96萬(2013年)、325.29萬(2014年)、505萬(2015年10月末)。

除2012年保險銷售人員減少57萬人之外，其余年份保險銷售人員都呈現(xiàn)增長態(tài)勢。2011-2014年分別增長5.9萬、12.28萬、35.33萬。另外，2015年大增180萬有余。今年三季度則增加156萬余人。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，保險銷售人員猛增與監(jiān)管政策變動不無關(guān)系。去年8月，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，取消保險從業(yè)資格考試，且保險銷售、保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項被取消。這一政策放松，降低了保險銷售人員準(zhǔn)入門檻，從而促進(jìn)了保險銷售人員的數(shù)量增長。

個險渠道保費增長

保險銷售人員數(shù)量的增長，也促進(jìn)了保險業(yè)取得可人業(yè)績。今年前三季度，保險業(yè)共實現(xiàn)原保費收入25168.26億元，同比增長32.18%。其中，據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計信息處部副處長段海洲介紹，前三季度壽險公司個人代理渠道保費占總保費的比例為44.86%。

另外，以上市險企為例，中國人壽2016上半年保險營銷隊伍規(guī)模同比增長超30%;新華保險前三季個人壽險部分代理人保費收入占比則首次超過50%。

中國太保今年以來在代理人產(chǎn)能和數(shù)量方面也均有較大提升，上半年其代理人數(shù)增長20.7%至58.2萬人。前三季度太保壽險的個險業(yè)務(wù)占首年保費的比例達(dá)到82.4%，比2015年全年提升6.4個百分點;個人業(yè)務(wù)占比89.0%，較去年同期提升5個百分點;個險新單收入358.22億元，同比提升44.6%。

中國平安也表示，前三季度人均產(chǎn)能穩(wěn)步提升，同比增長7.7%，從而帶動個險新單保費同比增長39.5%，個險業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模保費2807.7億元，同比增長26.6%;個險業(yè)務(wù)占比達(dá)到95%。

未來數(shù)量是升是降?

針對近來保險銷售人員數(shù)量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經(jīng)理表示，預(yù)計10年內(nèi)中國保險市場的營銷員一定會降到150萬至200萬人。同時他還表示，這將對行業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型產(chǎn)生重大影響。

而馬云在2016中國保險業(yè)發(fā)展年會上也曾表示，保險銷售人員肯定會被大數(shù)據(jù)取代，最終帶來組織鏈條的重大改變。馬云認(rèn)為，未來保險的組織形式會發(fā)生重大的變化，從依賴銷售轉(zhuǎn)向從頭到尾的依賴大數(shù)據(jù)。

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