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成本才100多的保險(xiǎn),怎么賣(mài)到幾千塊的?

說(shuō)出來(lái)大家可能不相信,成本才100多塊的保險(xiǎn),竟然能賣(mài)到大幾千…

講的就是返還型長(zhǎng)期意外險(xiǎn),今日譜藍(lán)君就給大家揭密它背后的真相!

這類(lèi)返還型意外險(xiǎn),基本都是一個(gè)推銷(xiāo)招數(shù):

您看這個(gè)意外險(xiǎn)啊,咱每天只要花十幾塊,就能買(mǎi)個(gè)上百萬(wàn)的保障了;

無(wú)論你是坐公交、飛機(jī),或是地震啥自然災(zāi)害意外,它都能管;

只要交10年啊,就能保你30年。如果最后沒(méi)出事,30年期滿了還能給你返以前交的保費(fèi)呢…

你這一聽(tīng)是不是覺(jué)得都心動(dòng)了,感覺(jué)不用掏錢(qián),就能買(mǎi)個(gè)幾百萬(wàn)的保障。

心動(dòng)你就輸了,殊不知這番話招數(shù)很深。

最先這第一個(gè)招數(shù),告知你說(shuō):每天只要花十幾塊,就一杯奶茶錢(qián),感覺(jué)是不疼不癢的。

但是要你持續(xù)365天,一年就要花3千多,十年便是3萬(wàn)多保費(fèi)?。?/p>

但凡跟你說(shuō)每日只要幾塊、幾十塊錢(qián)的,你記住了:

一般都是總價(jià)很貴的東西,才會(huì)這么宣傳,這類(lèi)銷(xiāo)售套路各個(gè)領(lǐng)域都在用,一旦開(kāi)始交費(fèi),你后悔都來(lái)不及了。

第二個(gè)招數(shù)所謂上百萬(wàn)的保障,特別難賠!

許多返還型意外險(xiǎn)產(chǎn)品,平時(shí)的一些小意外,像磕碰跌傷、貓抓狗咬上醫(yī)院檢查的費(fèi)用,它一分錢(qián)也不報(bào)銷(xiāo);

反而是像飛機(jī)失事、公交爆炸、海嘯沙塵暴遇難等,這類(lèi)極小概率事件才能賠。

很多人一輩子都用不到,用上了一輩子就完了。

成本才100多的保險(xiǎn),怎么賣(mài)到幾千塊的?插圖1

個(gè)招數(shù)最隱晦,銷(xiāo)售員跟你說(shuō):30年后會(huì)退還你交的保費(fèi),還帶些利息。

比如你交了3萬(wàn)進(jìn)來(lái),保險(xiǎn)公司返你3.3萬(wàn)。

你聽(tīng)起來(lái)好像掙了?可是你想30年后,那時(shí)早已通脹了

如同10多年前,大家100塊能買(mǎi)好多東西,擱如今可能半頓火鍋都吃不下來(lái)。

自然,并非所有意外險(xiǎn),都像這類(lèi)返還型意外險(xiǎn)這么坑。

市面上真正好的意外險(xiǎn),平常貓抓狗咬、磕碰跌傷,去醫(yī)院看門(mén)診,不分社保內(nèi)外都是能報(bào)銷(xiāo)的。

而且價(jià)格并不貴,成人買(mǎi)50萬(wàn)保額,一年也就100多。

今天主要揭露幾個(gè)返還型意外險(xiǎn)的銷(xiāo)售套路,希望大家理性選購(gòu),做好心理準(zhǔn)備。

其實(shí),保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)本身就沒(méi)有對(duì)錯(cuò),只要使用適當(dāng),把話說(shuō)到客戶心窩里,往往能起到一定的效果,危機(jī)意識(shí)提高后及時(shí)配備保險(xiǎn)。

但如果過(guò)于簡(jiǎn)單直接地導(dǎo)出,甚至帶有誤導(dǎo)成分,那么顧客總有一天會(huì)覺(jué)悟,原先這份保險(xiǎn)壓根不適合自己,甚至覺(jué)得保險(xiǎn)都是騙人的,這是譜藍(lán)君不希望看到的。

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