說出來大家可能不相信，成本才100多塊的保險(xiǎn)，竟然能賣到大幾千…

講的就是返還型長期意外險(xiǎn)，今日譜藍(lán)君就給大家揭密它背后的真相！

這類返還型意外險(xiǎn)，基本都是一個(gè)推銷招數(shù)：

您看這個(gè)意外險(xiǎn)啊，咱每天只要花十幾塊，就能買個(gè)上百萬的保障了；

無論你是坐公交、飛機(jī)，或是地震啥自然災(zāi)害意外，它都能管；

只要交10年啊，就能保你30年。如果最后沒出事，30年期滿了還能給你返以前交的保費(fèi)呢…

你這一聽是不是覺得都心動(dòng)了，感覺不用掏錢，就能買個(gè)幾百萬的保障。

心動(dòng)你就輸了，殊不知這番話招數(shù)很深。

最先這【第一個(gè)招數(shù)】，告知你說：每天只要花十幾塊，就一杯奶茶錢，感覺是不疼不癢的。

但是要你持續(xù)365天，一年就要花3千多，十年便是3萬多保費(fèi)啊！

但凡跟你說每日只要幾塊、幾十塊錢的，你記住了：

一般都是總價(jià)很貴的東西，才會(huì)這么宣傳，這類銷售套路各個(gè)領(lǐng)域都在用，一旦開始交費(fèi)，你后悔都來不及了。

【第二個(gè)招數(shù)】，所謂上百萬的保障，特別難賠！

許多返還型意外險(xiǎn)產(chǎn)品，平時(shí)的一些小意外，像磕碰跌傷、貓抓狗咬上醫(yī)院檢查的費(fèi)用，它一分錢也不報(bào)銷；

反而是像飛機(jī)失事、公交爆炸、海嘯沙塵暴遇難等，這類極小概率事件才能賠。

很多人一輩子都用不到，用上了一輩子就完了。

【第三個(gè)招數(shù)】最隱晦，銷售員跟你說：30年后會(huì)退還你交的保費(fèi)，還帶些利息。

比如你交了3萬進(jìn)來，保險(xiǎn)公司返你3.3萬。

你聽起來好像掙了？可是你想30年后，那時(shí)早已通脹了

如同10多年前，大家100塊能買好多東西，擱如今可能半頓火鍋都吃不下來。

自然，并非所有意外險(xiǎn)，都像這類返還型意外險(xiǎn)這么坑。

市面上真正好的意外險(xiǎn)，平常貓抓狗咬、磕碰跌傷，去醫(yī)院看門診，不分社保內(nèi)外都是能報(bào)銷的。

而且價(jià)格并不貴，成人買50萬保額，一年也就100多。

今天主要揭露幾個(gè)返還型意外險(xiǎn)的銷售套路，希望大家理性選購，做好心理準(zhǔn)備。

其實(shí)，保險(xiǎn)營銷話術(shù)本身就沒有對(duì)錯(cuò)，只要使用適當(dāng)，把話說到客戶心窩里，往往能起到一定的效果，危機(jī)意識(shí)提高后及時(shí)配備保險(xiǎn)。

但如果過于簡單直接地導(dǎo)出，甚至帶有誤導(dǎo)成分，那么顧客總有一天會(huì)覺悟，原先這份保險(xiǎn)壓根不適合自己，甚至覺得保險(xiǎn)都是騙人的，這是譜藍(lán)君不希望看到的。

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