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成本才100多的保險,怎么賣到幾千塊的?

說出來大家可能不相信,成本才100多塊的保險,竟然能賣到大幾千…

講的就是返還型長期意外險,今日譜藍(lán)君就給大家揭密它背后的真相!

這類返還型意外險,基本都是一個推銷招數(shù):

您看這個意外險啊,咱每天只要花十幾塊,就能買個上百萬的保障了;

無論你是坐公交、飛機(jī),或是地震啥自然災(zāi)害意外,它都能管;

只要交10年啊,就能保你30年。如果最后沒出事,30年期滿了還能給你返以前交的保費呢…

你這一聽是不是覺得都心動了,感覺不用掏錢,就能買個幾百萬的保障。

心動你就輸了,殊不知這番話招數(shù)很深。

最先這第一個招數(shù),告知你說:每天只要花十幾塊,就一杯奶茶錢,感覺是不疼不癢的。

但是要你持續(xù)365天,一年就要花3千多,十年便是3萬多保費??!

但凡跟你說每日只要幾塊、幾十塊錢的,你記住了:

一般都是總價很貴的東西,才會這么宣傳,這類銷售套路各個領(lǐng)域都在用,一旦開始交費,你后悔都來不及了。

第二個招數(shù)所謂上百萬的保障,特別難賠!

許多返還型意外險產(chǎn)品,平時的一些小意外,像磕碰跌傷、貓抓狗咬上醫(yī)院檢查的費用,它一分錢也不報銷;

反而是像飛機(jī)失事、公交爆炸、海嘯沙塵暴遇難等,這類極小概率事件才能賠。

很多人一輩子都用不到,用上了一輩子就完了。

成本才100多的保險,怎么賣到幾千塊的?插圖1

個招數(shù)最隱晦,銷售員跟你說:30年后會退還你交的保費,還帶些利息。

比如你交了3萬進(jìn)來,保險公司返你3.3萬。

你聽起來好像掙了?可是你想30年后,那時早已通脹了

如同10多年前,大家100塊能買好多東西,擱如今可能半頓火鍋都吃不下來。

自然,并非所有意外險,都像這類返還型意外險這么坑。

市面上真正好的意外險,平常貓抓狗咬、磕碰跌傷,去醫(yī)院看門診,不分社保內(nèi)外都是能報銷的。

而且價格并不貴,成人買50萬保額,一年也就100多。

今天主要揭露幾個返還型意外險的銷售套路,希望大家理性選購,做好心理準(zhǔn)備。

其實,保險營銷話術(shù)本身就沒有對錯,只要使用適當(dāng),把話說到客戶心窩里,往往能起到一定的效果,危機(jī)意識提高后及時配備保險。

但如果過于簡單直接地導(dǎo)出,甚至帶有誤導(dǎo)成分,那么顧客總有一天會覺悟,原先這份保險壓根不適合自己,甚至覺得保險都是騙人的,這是譜藍(lán)君不希望看到的。

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