哎，老王，張總，李姐，還有各位刷手機(jī)的朋友們！今天咱們不聊虛的，就嘮點(diǎn)實(shí)在的——商業(yè)保險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，這倆玩意兒到底有啥不一樣？我干保險(xiǎn)編輯這么多年，發(fā)現(xiàn)好多人（包括不少老板們）對(duì)這哥倆還是有點(diǎn)分不清，或者壓根沒整明白自己最該先顧哪頭。今天咱就掰開了揉碎了，用大白話聊聊，保準(zhǔn)你能聽明白！

開頭咱就直給： 商業(yè)保險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，聽名字就知道服務(wù)對(duì)象不一樣！簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)說，商業(yè)保險(xiǎn)，主要管的是你開的公司、開的店、或者你干的那攤子買賣別出幺蛾子；而壽險(xiǎn)呢，核心是保你這個(gè)人，特別是萬一你人沒了或者活太久了，給家里人或者自己留點(diǎn)保障和錢。一個(gè)?！帮埻搿保粋€(gè)?！凹胰恕?，就這么個(gè)區(qū)別！但具體咋選，里面門道可多了。

先說說商業(yè)保險(xiǎn)：你生意的“防彈衣”

開公司、開店、搞工作室，甚至是個(gè)體戶，只要是做生意，就躲不開風(fēng)險(xiǎn)。想想看：

• 你租的辦公室/店鋪，萬一樓上漏水泡了你幾十萬的設(shè)備，或者著火了，咋整？（這時(shí)候財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)就派上用場(chǎng)了）
• 你店里顧客不小心滑倒摔骨折了，或者你賣的東西讓人吃出問題了，人家找你賠錢，賠不起咋辦？（責(zé)任險(xiǎn)，比如公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)就是干這個(gè)的）
• 你公司最得力的技術(shù)骨干或者銷售大拿突然重病住院了，項(xiàng)目黃了、客戶跑了，損失誰擔(dān)？（團(tuán)體健康險(xiǎn)、關(guān)鍵人員保險(xiǎn)能頂上）
• 你開車去見客戶路上蹭了別人的勞斯萊斯，或者送貨的車翻了，貨全毀了…（車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)得備著）

這些，統(tǒng)統(tǒng)都是商業(yè)保險(xiǎn)的范疇！ 它的核心目的，就是幫你轉(zhuǎn)移做生意過程中可能遇到的、會(huì)讓你賠大錢甚至傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。買商業(yè)保險(xiǎn)，不是花錢，是給生意買個(gè)“安全氣囊”，萬一撞上了，不至于直接“車毀人亡”。很多老板覺得保費(fèi)是成本，心疼，但真出了事兒，那賠償金額可比保費(fèi)嚇人多了！這錢，花在刀刃上，值！

再來聊聊壽險(xiǎn)：你給家人的“定心丸”

壽險(xiǎn)，關(guān)注點(diǎn)在人，在你和你愛的家人身上。它主要解決幾個(gè)扎心但又現(xiàn)實(shí)的問題：

• 人突然沒了怎么辦？ 家里的房貸車貸誰還？孩子上學(xué)、老人養(yǎng)老的錢從哪來？老婆/老公一個(gè)人扛得住嗎？（定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)的核心價(jià)值就在這里，留愛不留債。）
• 人活得太久了怎么辦？ 退休后光靠社保養(yǎng)老金夠花嗎？想體面養(yǎng)老、甚至周游世界，錢夠嗎？（年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)這類帶儲(chǔ)蓄性質(zhì)的壽險(xiǎn)，就是為了對(duì)抗長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)，讓老了也有錢花。）
• 生了大病怎么辦？ 雖然醫(yī)療險(xiǎn)能報(bào)銷看病錢，但生病期間沒法工作沒收入，康復(fù)營(yíng)養(yǎng)也要錢，家里開銷一點(diǎn)不少，這窟窿咋補(bǔ)？（很多重疾險(xiǎn)其實(shí)也屬于壽險(xiǎn)大類下的健康險(xiǎn)分支，確診直接賠一筆錢，自由支配，彌補(bǔ)收入損失。）

所以說，壽險(xiǎn)更像是一份“家庭責(zé)任”和“未來規(guī)劃”的契約。 它告訴你愛的人：“放心吧，有我在（保單在），咱家的日子塌不了，你的未來我（保單）也安排好了?！?尤其是家里掙錢的主力（經(jīng)濟(jì)支柱），壽險(xiǎn)真的不能少，這是愛和責(zé)任的體現(xiàn)。

那問題來了：企業(yè)主/生意人，該優(yōu)先買哪個(gè)？

這問題賊現(xiàn)實(shí)！我見過不少小老板，一門心思撲在生意上，給公司買齊了各種商業(yè)保險(xiǎn)，覺得把“飯碗”護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)了?？赊D(zhuǎn)頭一看自己，除了公司買的團(tuán)體意外險(xiǎn)，個(gè)人啥壽險(xiǎn)保障都沒有！這其實(shí)是個(gè)大隱患。

我的觀點(diǎn)很實(shí)在：兩手都要抓，但順序和側(cè)重有講究！

1. 個(gè)人基礎(chǔ)保障（壽險(xiǎn)相關(guān)）是地基！ 尤其是定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)。你自己（作為家庭頂梁柱）要是倒了，公司再賺錢，對(duì)家庭來說也可能瞬間崩塌。先確保家庭這個(gè)“大后方”的基本盤穩(wěn)了，你才能心無旁騖地去商場(chǎng)拼殺。想象一下，你公司保險(xiǎn)齊全，生意紅火，但自己突發(fā)重病或意外沒了，家里房貸還不上，孩子學(xué)費(fèi)交不起，老婆被迫賣房…這畫面，是不是比公司出點(diǎn)小事故更讓人難受？所以，甭管生意多大，個(gè)人的“命”和“健康”相關(guān)的保障（壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)）必須優(yōu)先配齊！這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)。
2. 商業(yè)保險(xiǎn)是生意的鎧甲，必須跟上！ 地基打穩(wěn)了，就得全力武裝你的“戰(zhàn)場(chǎng)”（生意）。根據(jù)你的行業(yè)、規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，把該配的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等等配好。別心疼那點(diǎn)保費(fèi)，它是你生意的運(yùn)營(yíng)成本之一，是買安心、買抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一個(gè)沒買公眾責(zé)任險(xiǎn)的小餐館，可能因?yàn)橐淮晤櫩退唾r光家底；一個(gè)沒買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的工廠，一場(chǎng)火災(zāi)就能讓它徹底消失。商業(yè)保險(xiǎn)保的是你事業(yè)的可持續(xù)性，讓你辛苦打拼的江山不至于被意外摧毀。
3. 進(jìn)階操作：商業(yè)保險(xiǎn)也能“保人”。 比如，給核心員工買團(tuán)體健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，甚至關(guān)鍵人員保險(xiǎn)（萬一核心高管沒了或病了，賠公司一筆錢彌補(bǔ)損失）。這既是福利留人，也是保護(hù)公司。另外，有些高凈值企業(yè)主會(huì)用壽險(xiǎn)（尤其是終身壽險(xiǎn)）來做資產(chǎn)隔離、財(cái)富傳承、稅務(wù)籌劃（這個(gè)比較復(fù)雜，得找專業(yè)顧問具體設(shè)計(jì)）。這就屬于更高階的玩法了，但前提還是個(gè)人基礎(chǔ)保障得先到位。

總結(jié)一下我的大實(shí)話：

• 商業(yè)保險(xiǎn)保生意（飯碗），壽險(xiǎn)（及健康險(xiǎn)）保家人和自己（命和未來）。 目標(biāo)不同，缺一不可。
• 作為企業(yè)主/個(gè)體戶： 先搞定自己和核心家庭成員的基礎(chǔ)人身保障（命+健康），這是底線！然后再根據(jù)生意情況，把錢花在刀刃上，配齊關(guān)鍵商業(yè)保險(xiǎn)。別光顧著給“公司”穿盔甲，忘了自己這個(gè)“主將”才是核心！
• 作為普通家庭支柱： 壽險(xiǎn)（特別是定期壽險(xiǎn)）和健康險(xiǎn)（醫(yī)療險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)）絕對(duì)是家庭財(cái)務(wù)安全的基石。商業(yè)保險(xiǎn)可能跟你關(guān)系不大（除非你有副業(yè)或資產(chǎn)），先把“人”保好最重要。
• 終極答案： 沒有“哪個(gè)更好”，只有“哪個(gè)更適合你現(xiàn)在的需求”。搞清楚你當(dāng)下最怕什么風(fēng)險(xiǎn)？是怕生意黃了沒飯吃？還是怕自己出事家人沒著落？想明白了，該買啥就清清楚楚。保險(xiǎn)這東西，最怕的就是跟風(fēng)買，或者為了人情買。買對(duì)不買貴，按需配置才是王道！

最后啰嗦一句（合規(guī)提醒）： 保險(xiǎn)產(chǎn)品條款細(xì)節(jié)很重要，買之前務(wù)必看清楚保什么、不保什么、怎么賠。不同公司、不同產(chǎn)品差異可能不小。找個(gè)靠譜的、能講明白的顧問聊聊，比自己在網(wǎng)上瞎琢磨強(qiáng)。記住，買保險(xiǎn)是為了解決問題，別讓它本身成了問題！

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