導(dǎo)讀：
45歲年金險(xiǎn)，45歲年金險(xiǎn)的銷售詞有哪些？如何向45歲那些處于“中年焦慮”狀態(tài)的人介紹年金險(xiǎn)產(chǎn)品？對(duì)于45歲的“中年焦慮”人群，如何向他們介紹年金保險(xiǎn)產(chǎn)品？有哪些銷售詞可以用？一起來看看吧！

45歲是一個(gè)很容易陷入“中年焦慮”情緒的年齡組。抵押貸款、汽車貸款、兒童教育、父母養(yǎng)老等，家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力只會(huì)增加，這類人實(shí)際上是最需要的年金險(xiǎn)為自己和家庭增加保障，提前規(guī)劃未來養(yǎng)老金，使家庭財(cái)富增值更加穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起金融投資帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。

那么，對(duì)于這樣的人來說，我們的保險(xiǎn)從業(yè)者能讓他們更冷靜、更客觀地認(rèn)識(shí)到自己對(duì)年金保險(xiǎn)的需求呢？

一、從家庭情況入手

45歲時(shí)，他們正處于家庭幸福、事業(yè)穩(wěn)定的階段。即使在這個(gè)年齡，許多人也取得了“事業(yè)成功”的成就。他們通常有足夠的資金，但他們可能沒有合適的財(cái)務(wù)管理方法，

所以你可以從他們的家庭情況開始。

?家里有多少孩子？多大了？

?現(xiàn)在的身體狀況如何？

?有體檢的習(xí)慣嗎？

?你有沒有考慮過退休后的生活？

二、引導(dǎo)理財(cái)理念

作為事業(yè)成功、資金充裕的代表，他們往往有更多的“閑錢”，但不一定有合適的“賺錢”方式。穩(wěn)定現(xiàn)金流、年金保險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)是他們最需要的，但他們不理解。

因此，我們可以引導(dǎo)他們交流自己的財(cái)務(wù)管理理念，進(jìn)一步了解他們的財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理需求，并提出最合適的年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)建議。

?有理財(cái)?shù)牧?xí)慣嗎？

?現(xiàn)在有沒有和生命一樣長(zhǎng)的現(xiàn)金流？

?孩子現(xiàn)在工作了嗎？

?你考慮過孩子未來的家庭財(cái)產(chǎn)和傳承嗎？

想象一下退休生活

事實(shí)上，45歲的人離退休很近。如果他們是女性，他們可以在10年內(nèi)申請(qǐng)退休。這是考慮退休計(jì)劃的時(shí)候了。年金保險(xiǎn)可以提供的養(yǎng)老服務(wù)可以補(bǔ)充更多的養(yǎng)老金，提高自己和家人的養(yǎng)老生活質(zhì)量，這些優(yōu)勢(shì)可以介紹給他們。

比如：

?你認(rèn)為你現(xiàn)在的養(yǎng)老金足夠養(yǎng)老嗎？

?退休后想怎么和老婆住在一起？

?退休后打算帶孫子嗎？

?你有沒有考慮過和家人住高端養(yǎng)老院？

四、決定性促進(jìn)投保

如果對(duì)方在溝通后意識(shí)到自己對(duì)年金保險(xiǎn)的需求，出于補(bǔ)充養(yǎng)老金、長(zhǎng)期理財(cái)、資產(chǎn)管理、提高養(yǎng)老生活質(zhì)量等原因決定投保年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以正式介紹自己想推薦的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，以真誠(chéng)的態(tài)度向?qū)Ψ浇榻B，成功的概率會(huì)更高。

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