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45歲年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售腳本

45歲年金險(xiǎn),45歲年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售話術(shù)有哪些?針對(duì)45歲這波正處在“中年焦慮”的人群,要如何向他們介紹年金險(xiǎn)產(chǎn)品呢?有哪些銷(xiāo)售話術(shù)可以用?一起來(lái)看看吧!

45歲,是一個(gè)非常容易陷入“中年焦慮”情緒的年齡段,房貸車(chē)貸、孩子教育、父母養(yǎng)老等等,家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力都只增不減,這類(lèi)人群其實(shí)也是最需要年金險(xiǎn)來(lái)給自己和家庭增添保障,給自己的未來(lái)養(yǎng)老提前規(guī)劃,讓家庭財(cái)富增值更加穩(wěn)健,因?yàn)樗麄兏袚?dān)不起理財(cái)投資帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。那么對(duì)于這樣的人群,我們的保險(xiǎn)從業(yè)者們有什么銷(xiāo)售話術(shù)可以讓他們更加坦然、客觀的意識(shí)到自己對(duì)于年金險(xiǎn)的需求呢?

導(dǎo)讀:
45歲年金險(xiǎn),45歲年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售詞有哪些?如何向45歲那些處于“中年焦慮”狀態(tài)的人介紹年金險(xiǎn)產(chǎn)品?對(duì)于45歲的“中年焦慮”人群,如何向他們介紹年金保險(xiǎn)產(chǎn)品?有哪些銷(xiāo)售詞可以用?一起來(lái)看看吧!

45歲是一個(gè)很容易陷入“中年焦慮”情緒的年齡組。抵押貸款、汽車(chē)貸款、兒童教育、父母養(yǎng)老等,家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力只會(huì)增加,這類(lèi)人實(shí)際上是最需要的年金險(xiǎn)為自己和家庭增加保障,提前規(guī)劃未來(lái)養(yǎng)老金,使家庭財(cái)富增值更加穩(wěn)定,因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起金融投資帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。

45歲年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售腳本插圖1

那么,對(duì)于這樣的人來(lái)說(shuō),我們的保險(xiǎn)從業(yè)者能讓他們更冷靜、更客觀地認(rèn)識(shí)到自己對(duì)年金保險(xiǎn)的需求呢?

一、從家庭情況入手

45歲時(shí),他們正處于家庭幸福、事業(yè)穩(wěn)定的階段。即使在這個(gè)年齡,許多人也取得了“事業(yè)成功”的成就。他們通常有足夠的資金,但他們可能沒(méi)有合適的財(cái)務(wù)管理方法,

所以你可以從他們的家庭情況開(kāi)始。

?家里有多少孩子?多大了?

?現(xiàn)在的身體狀況如何?

?有體檢的習(xí)慣嗎?

?你有沒(méi)有考慮過(guò)退休后的生活?

二、引導(dǎo)理財(cái)理念

作為事業(yè)成功、資金充裕的代表,他們往往有更多的“閑錢(qián)”,但不一定有合適的“賺錢(qián)”方式。穩(wěn)定現(xiàn)金流、年金保險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)是他們最需要的,但他們不理解。

因此,我們可以引導(dǎo)他們交流自己的財(cái)務(wù)管理理念,進(jìn)一步了解他們的財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理需求,并提出最合適的年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)建議。

?有理財(cái)?shù)牧?xí)慣嗎?

?現(xiàn)在有沒(méi)有和生命一樣長(zhǎng)的現(xiàn)金流?

?孩子現(xiàn)在工作了嗎?

?你考慮過(guò)孩子未來(lái)的家庭財(cái)產(chǎn)和傳承嗎?

想象一下退休生活

事實(shí)上,45歲的人離退休很近。如果他們是女性,他們可以在10年內(nèi)申請(qǐng)退休。這是考慮退休計(jì)劃的時(shí)候了。年金保險(xiǎn)可以提供的養(yǎng)老服務(wù)可以補(bǔ)充更多的養(yǎng)老金,提高自己和家人的養(yǎng)老生活質(zhì)量,這些優(yōu)勢(shì)可以介紹給他們。

比如:

?你認(rèn)為你現(xiàn)在的養(yǎng)老金足夠養(yǎng)老嗎?

?退休后想怎么和老婆住在一起?

?退休后打算帶孫子嗎?

?你有沒(méi)有考慮過(guò)和家人住高端養(yǎng)老院?

四、決定性促進(jìn)投保

如果對(duì)方在溝通后意識(shí)到自己對(duì)年金保險(xiǎn)的需求,出于補(bǔ)充養(yǎng)老金、長(zhǎng)期理財(cái)、資產(chǎn)管理、提高養(yǎng)老生活質(zhì)量等原因決定投保年金保險(xiǎn)產(chǎn)品,可以正式介紹自己想推薦的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品,以真誠(chéng)的態(tài)度向?qū)Ψ浇榻B,成功的概率會(huì)更高。

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