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45歲年金保險(xiǎn)銷售腳本

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45歲,是一個(gè)非常容易陷入“中年焦慮”情緒的年齡段,房貸車貸、孩子教育、父母養(yǎng)老等等,家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力都只增不減,這類人群其實(shí)也是最需要年金險(xiǎn)來給自己和家庭增添保障,給自己的未來養(yǎng)老提前規(guī)劃,讓家庭財(cái)富增值更加穩(wěn)健,因?yàn)樗麄兏袚?dān)不起理財(cái)投資帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。那么對于這樣的人群,我們的保險(xiǎn)從業(yè)者們有什么銷售話術(shù)可以讓他們更加坦然、客觀的意識到自己對于年金險(xiǎn)的需求呢?

導(dǎo)讀:
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45歲是一個(gè)很容易陷入“中年焦慮”情緒的年齡組。抵押貸款、汽車貸款、兒童教育、父母養(yǎng)老等,家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力只會增加,這類人實(shí)際上是最需要的年金險(xiǎn)為自己和家庭增加保障,提前規(guī)劃未來養(yǎng)老金,使家庭財(cái)富增值更加穩(wěn)定,因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起金融投資帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。

45歲年金保險(xiǎn)銷售腳本插圖1

那么,對于這樣的人來說,我們的保險(xiǎn)從業(yè)者能讓他們更冷靜、更客觀地認(rèn)識到自己對年金保險(xiǎn)的需求呢?

一、從家庭情況入手

45歲時(shí),他們正處于家庭幸福、事業(yè)穩(wěn)定的階段。即使在這個(gè)年齡,許多人也取得了“事業(yè)成功”的成就。他們通常有足夠的資金,但他們可能沒有合適的財(cái)務(wù)管理方法,

所以你可以從他們的家庭情況開始。

?家里有多少孩子?多大了?

?現(xiàn)在的身體狀況如何?

?有體檢的習(xí)慣嗎?

?你有沒有考慮過退休后的生活?

二、引導(dǎo)理財(cái)理念

作為事業(yè)成功、資金充裕的代表,他們往往有更多的“閑錢”,但不一定有合適的“賺錢”方式。穩(wěn)定現(xiàn)金流、年金保險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)是他們最需要的,但他們不理解。

因此,我們可以引導(dǎo)他們交流自己的財(cái)務(wù)管理理念,進(jìn)一步了解他們的財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理需求,并提出最合適的年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)建議。

?有理財(cái)?shù)牧?xí)慣嗎?

?現(xiàn)在有沒有和生命一樣長的現(xiàn)金流?

?孩子現(xiàn)在工作了嗎?

?你考慮過孩子未來的家庭財(cái)產(chǎn)和傳承嗎?

想象一下退休生活

事實(shí)上,45歲的人離退休很近。如果他們是女性,他們可以在10年內(nèi)申請退休。這是考慮退休計(jì)劃的時(shí)候了。年金保險(xiǎn)可以提供的養(yǎng)老服務(wù)可以補(bǔ)充更多的養(yǎng)老金,提高自己和家人的養(yǎng)老生活質(zhì)量,這些優(yōu)勢可以介紹給他們。

比如:

?你認(rèn)為你現(xiàn)在的養(yǎng)老金足夠養(yǎng)老嗎?

?退休后想怎么和老婆住在一起?

?退休后打算帶孫子嗎?

?你有沒有考慮過和家人住高端養(yǎng)老院?

四、決定性促進(jìn)投保

如果對方在溝通后意識到自己對年金保險(xiǎn)的需求,出于補(bǔ)充養(yǎng)老金、長期理財(cái)、資產(chǎn)管理、提高養(yǎng)老生活質(zhì)量等原因決定投保年金保險(xiǎn)產(chǎn)品,可以正式介紹自己想推薦的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品,以真誠的態(tài)度向?qū)Ψ浇榻B,成功的概率會更高。

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